公告日期：2024-09-04

证券代码：300979 证券简称：华利集团

中山华利实业集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-024

投资者关系 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 其他（券商策略会）

参与单位名称 详见附件一

及人员姓名

时间 2024年9月3日、2024年9月4日

地点 深圳

上市公司 董事会秘书方玲玲

接待人员姓名

投资者与公司的交流情况：

Q：公司对未来 2年订单的展望如何？

A：公司每年年底才会做次年比较详细的预算。公司客户相对多元，不同客户的营收增速
有较大差异。对于营收增速较高的客户，公司来自该客户的订单也是快速成长；有的客
户虽然暂时营收增速一般甚至下滑，公司在这些客户的供应链中具备较强的竞争力，订
单份额得以保障；此外，公司持续拓展新客户，新增的客户以及新客户合作的深入，都
是公司业绩稳健成长的重要保障。因此我们对未来两年的业绩充满信心。

Q：目前公司订单的能见度情况？

投资者关系活动 A：客户跟公司季前会沟通预告订单，每个月有固定的下单日下达正式订单，通常一个月
主要内容介绍 下单 1次或 2次。同时，公司与品牌方会召开产能规划会议，对中长期的产能需求进行讨
论、规划，以便公司提前做好产能准备。由于国际政治、经济形势复杂，以及消费者偏
好的变化，品牌会定期跟公司更新预告订单。公司也有专门的机制跟进客户预告订单的
变动，做好产能弹性的安排。

Q：不同品牌之间的毛利率差异如何？

A：公司目前合作的品牌的定价模式差不多，都是成本加成的定价模式（在所有原材料成
本、人工、管销费用基础上，加上净利率），不同品牌的净利率加成会有差异，但差异
不大。但是在实际运营中，不同型体不同订单的生产效率存在差异，因此不同品牌最后
呈现的净利率会有差异，即使同一品牌下，不同产品订单的毛利率、净利率也会有差
异。每个工厂、每个品牌实际的毛利率、净利率跟订单规模、营运效率有很大的关系。Q：新工厂的投产对公司毛利率的影响如何？
A：通常情况下，新工厂会逐步投产，新工厂投产后差不多需要一年半到两年的时间实现产能爬坡。新工厂工人熟练度、各部门配合度要在工厂运营几年后才能达到比较好的状态。新工厂在投产期对毛利率有不利影响的同时，老工厂会有不断改善的空间，不考虑其他因素，公司整体毛利率变动比较小。
Q：从成本角度看，建设印尼工厂和建设越南工厂是否存在差异？印尼工厂的利润率水平相较于越南的情况如何？
A：公司在印尼的工厂今年上半年刚开始投产，目前爬坡进度基本符合预设，公司有专门的机制追踪新工厂的投产情况，及时发现问题、解决问题。公司向客户提供的报价往往基于属地化原则（会根据当地的成本效率报价），利润率预计和越南工厂不会有特别大的差异。
Q：在印尼建厂是基于客户的要求吗？除了越南、印尼外，公司对其他区域的产能规划如何？
A：目前公司的量产工厂主要在越南，公司也是很多品牌的主要供应商。公司和客户都有分散制造基地的考量。制鞋业是劳动密集型产业，产品主要销售到欧美等海外地区，工厂选址会综合考虑劳动力资源丰富、海运及物流便利、当地营商环境、国际贸易环境等多方面因素。综合多种因素，公司计划在印尼建设较大规模的产能基地，建设方案也会事先跟客户沟通。未来 3-5 年，公司主要还是在印尼及越南新建数个工厂。
Q：未来公司平均单价如何展望？
A：平均单价的变化与客户组合、产品组合的变化有关。公司服务的品牌，销售单价差距比较大，不同品牌占比的波动，会直接影响公司的平均单价的波动。未来平均单价的情况，要根据各品牌具体的营收变动情况来判断。
Q：未来两年公司资本开……
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