公告日期：2024-09-27

证券代码：300979 证券简称：华利集团

中山华利实业集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-030

投资者关系 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他

参与单位名称 线上：富达国际-杨扬阳、董如枫、盛楠
及人员姓名 线下：富达国际-孙熙杰

时间 2024年9月26日

地点 线上：Zoom

线下：中山

上市公司 董事会秘书方玲玲

接待人员姓名

参加公司组织的调研活动（线下）的来访人员按深交所规定签署了《承诺书》。

投资者与公司的交流 情况：

Q：公司 对未来两年订单 的展望如何？

A：公司每年年底才会做次年比较详细的预算。公司客户相对多元，不同客户的营收 增速
有较大差异。对于营收增速较高的客 户，公 司来自该客户 的订单也是快 速成长；有的客
户虽然暂时营收增速一般甚至下滑， 公司在 这些客户的供 应链中具备较 强的竞争力，订
单份额得以保障；此外，公司持续拓 展新客 户，新增的客 户以及新客户 合作的深入，都
是公司业绩稳健成长的重要保障。因此我们对未来两年的业绩充满信心。

投 资者关系活动 Q：目前 公司订单的可见 度情况？
主要内容介绍 A：客户跟公司季前会沟通预告订单，每个月有固定的下单日下达正式订单，通常一 个月
下单 1 次或 2 次。同时，公司与品牌方会召开产能规划会议，对中长期的产能需求进行讨
论、规划，以便公司提前做好产能准 备。由 于国际政治、 经济形势复杂 ，以及消费者偏
好的变化，品牌会定期跟公司更新预 告订单 。公司也有专 门的机制跟进 客户预告订单的
变动，做好产能弹性的安排。

Q：公司 未来毛利率展望 ？

A：未来只要公司订单不出现大幅度的波动，公司毛利率会比较稳定。公司成立多年 ，经
历过多轮次的经济周期，公司有许多 很成熟 的预案来应对 大环境的顺境 和逆境，尽量保
障订单稳定。

Q：公司 单价变动的原因 ？未来单价变动趋势？
A：公司服务的品牌，销售单价差距比较大，不同品牌占比的波动，会直接影响公司 的平均单价的波动。公司平均单价的变化 与客户 组合、产品组 合的变化有关 。未来平均单价的情况，要根据各品牌具体的营收变动情况来判断。
Q：单价 对毛利率的影响 ？不同品牌之间的毛利率差异如何？
A：公司目前合作的品牌的定价模式差不多，都是成本加成的定价模式（在所有原材 料成本、人工、管销费用基础上，加上净 利率） ，从定 价模式上看， 不同单价的订单的毛利率、净利率差异不大。但是在实际运 营中，不同型 体的订单规模 有差异，生产工艺也有差异，每个工厂、车间的生产效率也 存在差异，因 此不同品牌最 后呈现的毛利率、净利率会有差异。每个工厂、每个品牌实 际的毛 利率、净利率 跟订单规模、 营运效率有很大的关系。
Q：印尼 工厂一期和二期 的产能规模有多少？
A：印尼两期工厂预计产能合计 5000-6000 万双/年，陆续建设、逐步投产。
Q：除了 越南、印尼外， 未来公司在其他区域的产能规划？
A：目前公司主要生产基地位于越南，印尼的成品鞋工厂已于 2024 年上半年开始 投产。制鞋业是劳动密集型产业，产品主要 销售到 欧美等海外地 区，工厂选址 会综合考虑劳动力资源丰富、海运及物流便利、当地 营商环 境、国际贸易 环境等多方面 因素。综合多种因素，公司计划在印尼建设较大规模 的产能 基地，建设方 案也会事先跟 客户沟通。未来3-5 年，公司主要还是在印尼及越南新建数个工厂。
Q：未来 几年公司资本开 支计划？
A：考虑到客户订……
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