公告日期：2024-09-09

江西志特新材料股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：投2024—003

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 其他（券商策略会）

参与单位名称 诺安基金、大成基金、平安基金、长江证券。
及人员姓名

时间 2024年9月5日——2024年9月6日

地点 线下券商策略会（深圳）

上市公司接待 证券事务代表：黄萍

人员姓名

一、公司目前有哪些产品？

公司是一家专注于建筑模架系统、装配式建筑PC产品，业务涵盖民建及
公建领域的综合服务型企业，产品涵盖铝合金标准层模板、地下室模板、一
体化隧道模板、防护平台、爬模、铁公基建筑、装配式钢结构等全系列模架
产品，以及装配式建筑 PC 产品的生产供应，实现了“1+N”一站式服务战
投资者关系 略模式落地。

活动主要内 二、公司目前各个业务的主要占比是多少？

容介绍 2024年上半年，公司模架产品实现收入73,555.39万元，占营业收入比
重64.85%；装配式PC收入为19,933.04万元，占营业收入比重17.57%；废料
及其他营业收入为19,939.99万元，占营业收入比重17.58%。

三、公司目前的客户结构如何？

公司现依托国内国际市场双轮驱动，在国内，公司坚持推行以中建等
前十大建筑总包方为主要客户群体的大客户开发策略，该等客户信用状况

相对较高、收款保障性强、坏账风险低，有利于降低公司的回款风险；在国
外，公司与马来西亚、新加坡等当地多家建筑施工企业建立了长期互信的
合作伙伴关系。

四、公司如何看待目前铝模板在国内的渗透率情况？

相比于发达国家，国内铝模产品应用起步时间较晚，近年来，市场渗透
率有较快提升。据统计，我国铝模板的中高层市场占有率位于35%左右，而
对标发达国家，铝模板中高层占比达90%以上，因此未来国内铝模市场仍有
较大提升空间。

五、公司海外的业绩情况如何？

2024上半年，公司境外收入实现了2.41亿元，同比增长25.71%；公司境
外毛利率为39.39%，同比增长6.76%。目前公司在港澳台、东南亚、中东、
非洲、南美洲等多个国家和地区深入开拓市场，积极开发新客户，公司产品
在国际市场上获得客户的高度评价和赞许，提升了公司的国际化竞争力。
六、公司海外市场未来展望？

公司于2014年开始布局境外市场，积极响应“一带一路”倡议，参与
“一带一路”建设。随着海外业务布局逐渐深化，海外营业收入由2018年
的0.38亿元增长至2023年的3.67亿元，占公司营业收入比重不断提升。公
司坚定不移地执行“1+N”多元化产品及服务战略模式，积极拓宽产品品
类，加速构建完善的营销网络，以进一步扩大公司市场份额和品牌影响
力，保持在行业中的领先地位和竞争优势，构建国内与国际市场并驾齐
驱、多品类协同发展的全新格局。

日期 2024年9月9日

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