公告日期：2024-04-25

证券代码：300996 证券简称：普联软件
编号：2024-003

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 ■业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位及 通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）参加公司
人员 2023年度暨2024年第一季度业绩网上说明会的投资者

时间 2024年4月25日 15:00-16:30

地点 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）

董事长、总经理 蔺国强

董事、常务副总经理 冯学伟

上市公司接 副总经理、董事会秘书 乔海兵

待人员 财务总监 聂玉涛

独立董事 石贵泉

保荐代表人 唐听良

公司于2024年4月25日（星期四）15:00-16:30在全景网“投资者
关系互动平台”（https://ir.p5w.net）举办2023年度暨2024年第一季
度业绩说明会，解读了公司2023年度暨2024年第一季度业绩情况，
介绍了公司主要业务开展情况以及未来规划展望，与投资者交流互
动，回答投资者提出的问题，问答交流主要内容如下。

一、问答交流

投资者关系 1、公司2023年的业绩开始增长，是因为业务开始转型还是有
活动主要内 什么调整？公司今年的订单量如何？

容

答：尊敬的投资者您好。公司上市以来，营收持续保持增长。
公司坚持“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略，
分别采用“客户+服务”和“产品+市场”的拓展模式进行两类业务

的拓展。战略客户方面，拓展现有客户的业务领域，扩大战略客户的数量；优势业务方面，加强产品研发和市场建设，扩大优势业务领域，加强市场体系建设，依托产品+市场的模式推动公司发展。2024年以来，公司各类业务按照计划有序推进，截至当前在手订单3.3亿，已确定中标尚未签订合同的约1.7亿。谢谢您的关注！

2、请介绍今年省级和地市级，开展司库体系建设有关情况，公司如何抓住新一轮机会？

答：尊敬的投资者您好。近两年来，已有多个省市陆续发布了司库体系建设指导意见，省属集团企业司库建设需求愈加旺盛。2023年公司中标并成功建设了山东能源集团司库管理系统。2024年公司将充分借助在多家央企客户司库管理建设的经验和产品优势，加大省属集团企业市场推广力度，努力扩大客户规模。谢谢您的关注！

3、公司目前的大客户都有哪些？

答：尊敬的投资者您好。公司主要服务于大型集团企业客户。战略客户有六家央企，分别是中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑、中国中铁。其余客户包括中国中化、中国中车、中国广核、中国铁建、中国铁工、中国华能、中国中铁、中国电建、中国通用等大型央企，万达集团、新希望集团、龙湖集团、小米集团、上汽集团、海信集团等行业龙头企业，以及中国平安、中国人寿、太平洋保险、浦发银行、全国股转公司等金融保险企业。谢谢您的关注！

4、请介绍一下公司今年的重点布局都有哪些？

答：尊敬的投资者您好。2024年是公司发展的关键年，公司将坚定不移地以确定性的努力来应对技术的进步和市场的变化。首先，提升公司内部运营能效。稳妥推进组织、人员调整，加强内部资源调度和协同，提高人员效率、组织效率，严格控制人员规模增长；第二，加大市场开拓力度，提升客户项目交付效率。紧盯商机，推动合同签订与和项目高质量交付，确保2023年跟踪、推动、开展的工作尽早落实，2024年及未来的工作提前谋划，提前准备，加快

进度；第三，集中公司优势资源做好年度重点专项工作：第一项重点工作是推进信创ERP产品示范项目落地，第二项重点工作是落实新拓展的央企战略客户，第……
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