公告日期：2024-05-14

证券代码：301009 证券简称：可靠股份

杭州可靠护理用品股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-002

投资者关系活 特定对象调研 □分析师会议

动类别 媒体采访  业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称 通过全景网网络平台参与“2024 年浙江辖区上市公司投资者网上集体接
及人员姓名 待日活动”暨 2023 年度网上业绩说明会的投资者

时间 2024年05月14日（星期二）下午15:00-17:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用
网络远程的方式召开业绩说明会

上市公司参与 董事长兼总经理：金利伟

人员姓名 独立董事：寿泓

副总经理兼董事会秘书：谢丽红

财务副总监（代行财务总监）：王其

保荐代表人：庞燎源

投资者关系活 公司于 2024 年 5 月 14 日（星期二）下午 15:00-17:00 在全景网平台参
动主要内容介 加了“2024 年浙江辖区上市公司投资者网上集体接待日活动”暨 2023 年
绍 度网上业绩说明会，主要问答情况如下：

1、近期主要海外市场的需求情况及展望？

答：您好！公司深耕成人失禁护理用品及养老服务业务领域，坚持
“自主品牌+ODM”双轮驱动发展模式，积极开拓海外市场，期待未来在
国际贸易合作方面能取得较好的成绩。谢谢！

2、请问公司是否有境外法人持股？如果有，他们的持股比例和持股
数量分别是多少？另外，这些境外法人持股对公司的发展和战略有何影
响？是否存在相关合作或合资项目？

答：您好！2023 年 12 月 31 日，公司前十大股东中，排名第二的股
东为境外法人 PACKWOOD ENTERPRISES LIMITED，其持有公司 7,500,000股，占公司总股数的 2.76%。谢谢！

3、请问领导，公司未来对婴儿护理的业务如何规划，后续如何展望行业和公司的发展？

答：您好！公司重新定位专为中国宝宝研发设计的婴儿护理自主品牌“Quties 酷特适”，授权运营健合香港公司“杜迪”品牌婴童尿裤业务。未来，公司将继续巩固在产品创新、技术研发、生产能力和质量控制方面的优势，积极开拓新客户。谢谢！

4、公司自有品牌出海目前的进展主要合作哪些国家？23 年收入有
多少贡献？请问从代工端视角，近年来主要合作客户的变化趋势如何?此外，今年为龙年，出生率预计会有所上升，代工端会恢复吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司积极开拓海外市场，2024 年在欧洲、韩国等多个国家地区积极拓展国际贸易合作机会。公司在 ODM 领域继续为全球品牌商客户提供全系列服务，在行业内具有较强的客户优势，未来，公司将加强与原有优质 ODM 客户的合作，积极扩展原有 ODM 销售产品品类；同时，拓展海内外 ODM 新客户，着力争取头部客户与战略新兴客户订单。谢谢！

5、公司市场定位更倾向中高端还是中低端？未来对于国内市场开拓有哪些规划？

答：尊敬的投资者，您好！（1）作为中国成人失禁用品开拓者，公司持续深耕成人失禁赛道，公司自主品牌产品品类丰富，覆盖成人失禁、女性护理的高、中、低各个市场定位，在同类市场竞争中处于领先地位，品牌认可度不断提高。（2）公司积极加大国内线上、线下全渠道布局。线上加快电商和新兴渠道建设，完善抖快新渠电商布局；线下加快全国市场拓展，除经销商、直营零售、KA 等传统渠道外，继续开拓医养渠道及各大“机构型”特通渠道。感谢您的关注。

6、我想了解一下不同分部的业务类型和地域分布情况。这些分部对公司的整体经营业绩有何影响？另外，公司是否有计划对不同分部进行战略调整或资源配置……
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