公告日期：2024-08-27

证券代码：301009 证券简称：可靠股份

杭州可靠护理用品股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-003

投资者关系活 特定对象调研 □分析师会议

动类别 媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

 其他 （电话会议）

参与单位名称 详见附件
及人员姓名

时间 2024年08月26日（星期一）、2024年08月27日（星期二）

地点 公司会议室

上市公司参与 副总经理兼财务总监：李超楠

人员姓名 副总经理兼董事会秘书：谢丽红

证券投资部经理兼证券事务代表：周敏

副总经理兼董事会秘书谢丽红简要介绍 2024 年上半年经营及业绩：
今年上半年，市场竞争和消费降级给企业发展带来压力。政府大力
推进银行经济、发展银发产业，以及消费者理念的改变、消费者教育程
度的提升，推动了行业的发展。成人失禁用品行业已进入发展上升期，
投资者关系活 2024 年行业整体保持上升发展态势。
动主要内容介 公司作为成人失禁用品龙头企业，今年上半年坚持品牌力的提升，
绍 做好价格管控，短期内业绩承压，但主要产品市占率持续提升；加上采
购降本因素，毛利率有效提升。

1、营业收入 5.2 亿元，同比下降 7.42%。其中：

成人护理用品：2.74 亿元，同比-5.29%；占营收比重 52.69%（去年
占比 51.50%）；

婴儿护理用品：1.98 亿元，同比-4.73%；占营收比重 37.97%（去年占比 36.90%）。

2、净利润：净利润 2322 万元，同比增加 6.07%。

投资者互动交流：

问题一、上半年毛利率提升的原因有哪些？

答：今年上半年，公司整体毛利率 21.93%，同比提升 4.42%，其中：
1、成人护理用品：毛利率 20.81%，提升 5.38%

2、婴儿护理用品：毛利率 21.66%，提升 2.03%

主要得益于：主要原材料成本管控，采购价格有所回落。

问题二、今年二季度利润情况如何？

答：二季度公司按经营规划在市场推广、用户运营、分众传媒广告等方面加大投入，二季度单季度净利润低于一季度。

问题三、经营性现金流下降的原因有哪些？

答：今年上半年公司经营性现金流量净额 1605.52 万元，同比下降83.87%，主要因销售收入下降和回款变动所致。

问题四、上半年经营方面开展的工作有哪些？

答：1、聚焦自主品牌：产品迭代升级，除轻中重度成人失禁产品创新外（如：吸收宝 2.0 芯升级、吸收宝金装系列），还推出女性健康护理产品、养老福祉产品、婴童护理产品（运营杜迪品牌）；积极拓展康养业务发展机会，与锦欣福星康养产业集团达成战略合作，开发了康养优选产品。

2、创新渠道建设：完善内容营销、私域等新零售模式。线上加快电商与新兴渠道建设，在抖音、快手等内容电商渠道取得较大突破；推进品牌用户运营项目，启动可靠福祉商城。线下加快全国市场拓展，除经
销商、直营零售、KA 等传统渠道外，继续开拓医养渠道及各大“机构型”特通渠道，同时积极参与各地长护险项目采购招标。

3、采购降本增效：主要原材料采购成本下降，有效提升了毛利率。
4、布局核心人才：今年是公司系统成长元年，核心板块主要人才布局已基本完成，涵盖自主品牌、ODM、财务、信息化、跨境电商等板块，且按照业务特色的激励体系已落地实施。

5、加大研发投入：已有研发成果陆续落地并取得较好成果，获得相关发明专项。

问题五、今年以来自主品牌推新情况？下半年推新展望？新品的大致方向？

答：今年上半年主要针对线下医养机构推出专款的康养优选系列；线上推出吸收宝经典款 2.0 系列，优化产品性能，强化轻薄透气卖……
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