公告日期：2021-07-06

关于浙江雅艺金属科技股份有限公司

申请首次公开发行股票并在创业板上市

的审核中心意见落实函中有关财务事项的说明

天健函〔2021〕1144 号

深圳证券交易所：

由兴业证券股份有限公司转来的《关于浙江雅艺金属科技股份有限公司申请首次公开发行股票并在创业板上市的审核中心意见落实函》（审核函〔2021〕010740 号，以下简称审核中心意见落实函）奉悉。我们已对审核中心意见落实函所提及的浙江雅艺金属科技股份有限公司（以下简称雅艺科技公司或公司）财务事项进行了审慎核查，现汇报说明如下。

一、关于代理商。申报材料显示，发行人在美国、加拿大共有三名自然人销售代理，其中 MENGXIN XU 系发行人实际控制人叶金攀同学。报告期内 MENGXINXU 均未完成合同约定的最低销售额，发行人按最低保底费用向其支付佣金。请发行人补充说明：发行人与 MENGXIN XU 开展代理合作的背景；发行人与其间代理合作的主要权利义务，约定代理费用的背景，依据及公允性；MENGXIN XU 在发行人销售中发挥的主要作用及贡献，该代理服务是否具有可替换性，发行人
是否依赖于 MENGXIN XU 实现在当地的销售；（2）报告期内 MENGXIN XU 均未完
成合同约定的最低销售额的背景，发行人持续与其开展代理合作的合理性，必要性，发行人向其支付低保底费用佣金的合理性；是否存在利益输送或其他利益安排；（3）报告期内销售代理是否存在配合发行人虚构或扩大海外销售收入等情形。请保荐人、发行人律师、申报会计师核查并发表明确意见。（审核中心意见落实函问题 2）

(一) 发行人与 MENGXIN XU 开展代理合作的背景；发行人与其间代理合作
的主要权利义务，约定代理费用的背景，依据及公允性；MENGXIN XU 在发行人销售中发挥的主要作用及贡献，该代理服务是否具有可替换性，发行人是否依赖于 MENGXIN XU 实现在当地的销售

1. 公司与 MENGXIN XU 开展代理合作的背景

MENGXIN XU 系公司实际控制人叶金攀在加拿大留学期间的同学，2011 年底
毕业于加拿大多伦多大学，毕业后留在加拿大当地生活。2013 年，随着公司业务规模的增长，公司境内员工直接向境外客户销售服务的成本不断增加，公司希望在北美地区寻找合适的人员，负责现有客户业务的维护及新客户的市场开拓，MENGXIN XU 具有中英文双语沟通的语言优势，既可以与当地客户有效沟通也可以与公司境内销售人员对接，因此，叶金攀联系了 MENGXIN XU 沟通销售代理的
工作职责及内容，双方协商一致后，公司自 2013 年 1 月起聘请 MENGXIN XU 担任
加拿大地区的销售代理，同时负责北美其他销售代理的联络工作。

2. 公司与 MENGXIN XU 销售代理合作的主要权利义务

根据公司与 MENGXIN XU 签署的《销售代理协议》，公司与销售代理的主要
权利义务约定如下：

主 体 权利义务内容

(1) 根据协议约定支付佣金；

公 司 (2) 为销售代理报销因其提供境外代理服务所产生的差旅费等公司
认可的费用，但销售代理应提供相应的凭证。

(1) 维护公司分配给销售代理的现有境外客户，包括但不限于与客
户进行日常联系、参加客户会议等；

(2) 在公司的授权范围内与客户洽谈业务，并促成公司与境外客户
的合同/订单，协助公司完成交易过程中与客户的沟通及对接手续、
交易完成后为客户提供售后服务、协助公司回收货款；

销售代理 (3) 根据公司的要求，为公司设计及研发新产品所需提供前期的数
据支持工作，包括但不限于对公司产品在境外市场需要进行调研并
将调研结果及客户需求反馈给公司；

(4) 联系潜在客户、发展新客户、为公司进一步开拓境外市场；

(5) 及时与公司沟通，根据公司的要求定期向公司汇报境外销售情
况；

(6) 公司……
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