公告日期：2024-09-10

证券代码：301156 证券简称：美农生物
上海美农生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-06

 特定对象调研  分析师会议

投资者关系 □媒体采访 业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观  电话会议

其他（请文字说明其他活动内容）

首创证券、首创京都期货、青岛双木投资、深圳红筹投资、
参与单位名称及 中国人寿资产、深圳中天汇富基金、上海天猊投资、上海
人员姓名 呈瑞投资、国金证券、上海涌贝资产、粤佛私募基金、上
海度势投资、深圳国华投资、平安银行等

时间 2024 年 9 月 10 日

地点 电话会议

上市公司接待 董事会秘书：张维娓

人员姓名 成都美溢德 产品研发中心负责人：肖伟伟

本次活动主要交流内容如下：

1、公司通过组织变革，加大对种类市场的拓展力度，在反
刍、家禽、水产等动物用产品加快拓展，请介绍一下产品
布局情况及未来展望。

投资者关系活动

答：

主要内容介绍

公司在猪用产品板块，目前已经形成规模优势，调味
剂及诱食物质、酸度调节剂、包被氧化锌以及酶解蛋白产
品得到了客户较高的认可和广泛使用。在反刍业务领域，
我们在聚焦奶牛领域的同时也已向肉牛、肉羊领域发力。
伴随公司“10 万吨玉米蛋白精加工项目”的建设实施，将
推动实现公司客户主体从猪品类向水产和家禽拓展，进一
步落实公司猪、水产、家禽、反刍等并重的产品战略，提升市场占有率，拓展新的收入利润增长点。

公司未来 2-3 年的发展主要依靠内生式发展，我们将从市场、产品、人才等多维度发力推动公司业务整体发展。
（1）在市场方面：公司执行“深耕国内、突破海外”的市场战略，秉承“产品领先、价值服务、伙伴成长”的客户价值主张，在深耕国内市场的同时跟随国家“一带一路”政策进一步拓展海外市场。

（2）在产品方面：公司持续践行“分种分品、全程营养”的产品开发战略，并根据行业发展趋势和动物营养需求不断开发新产品、优化产品线，针对不同客户的需求，结合“全程营养”理论，为客户制定综合解决方案。

（3）在人才方面：公司秉承“让人力资源管理成为企业变革发展的引擎”的理念，持续实施人才战略，实行人力资源的优化配置，通过内部培养和外部引进的方式，完善激励机制，保持公司核心竞争力。
2、“提质、增效、调结构”是缓解我国饲料蛋白资源缺乏，降低蛋白原料进口比重的主要措施。请问公司如何看待酶解蛋白饲料原料行业的发展前景及其竞争优势？
答：

我国是饲料蛋白资源严重短缺的国家，且主要的饲料蛋白原料高度依赖进口（如大豆和鱼粉 80%以上都依赖进口）。从中长期来看，在国家粮食安全背景下，豆粕和鱼粉等替代需求有望持续增长。因此，2023 年 1 月，国务院发布一号文件《中共中央国务院关于做好 2023 年全面推进乡村振兴重点工作的意见》，提出“坚决守牢确保粮食安全，要在增产和减损两端同时发力，持续深化食物节约各项行动”，农业农村部办公厅据此制定了《饲用豆粕减量
替代三年行动方案》，方案提出“技术路径上从供需两端发力，推进提效、开源、调结构等措施的应用，多措并举促节粮”。

“提质”就是要提高我国现有的、非粮型的、非大豆来源的蛋白源的利用效率。公司酶解蛋白饲料原料通过生物酶解技术将大分子蛋白质分解为小分子肽，可以提升蛋白质的可消化性，提高蛋白原料的利用效率，消除蛋白质原料中的抗营养因子，保障动物的肠道健康，降低饲料配方中蛋白原料的使用量，缓解我国优质蛋白资源短缺，提高畜牧养殖生产成绩，高度符合我国饲料行业的发展趋势。与普通蛋白源相比，酶解蛋白饲料原料……
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