公告日期：2024-07-11

证券代码： 301163 证券简称：宏德股份
江苏宏德特种部件股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-001

投资者关系活动  特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

现场参观

 其他

参与单位名称及 东方财富证券 杨安东

人员姓名 朔盈资产 黄志锋

时间 2024 年 7 月 10 日

地点 现场调研

上市公司接待人 董事会秘书 李林立

员姓名 证券事务代表 严蕊蕊

1、产品价格、毛利率的主要影响因素是什么？

答：产品价格主要受市场实际情况、成本因素尤其是大宗原材
料价格及订单需求量等多种因素影响；产品毛利率水平与当时
的原材料价格、劳动力成本、产能利用率、订单价格等多种因
素有关。

投资者关系活动
主要内容介绍 2、上市之后主要客户是否有重大变化？

答：公司主要客户包括风电设备领域的 Enercon、西门子-歌
美飒、金风科技、南高齿等；医疗器械领域的西门子医疗、东
软医疗等；电力设备领域的日立能源、思源电气等；注塑机领
域的恩格尔、克劳斯玛菲等；泵阀领域的格兰富等；以及其他
领域如机床部件的 Haas Automation Inc.等。公司与国内外
知名客户建立了长期稳定的合作关系，上市之后主要客户未发

生重大变化。

3、医疗器械 2023 年下滑的原因？

答：公司医疗器械件主要包括 CT 机框架等，2022 年因持续的
全球卫生事件，国际国内医疗设备需求量急剧猛增，2023 年
回落到正常水平。

4、公司的业务壁垒是什么？

答：①随着行业技术创新步伐不断加快，产品升级换代周期缩
短，对企业的技术积累要求较高，企业需要不断接受新材料、
新工艺的挑战；

②由于客户对高端装备部件的精度等要求较高，往往偏向于技
术水平较高的企业，使得企业需要大量的科研人才；

③客户对于供应商的产品质量、技术水平、工艺设备等要进行
严格的评估考量，同时对生产的安全性、环境保护等提出一定
要求，整个考察期可能长达 1~2 年，客户开发周期较长；

④作为重资产行业，固定设备采购及更新换代投入大量资金，
生铁、废钢、铝锭、树脂等原材料采购占用大量资金，生产经
营周转需要较大金额的流动资金，对资金依赖度较强。

综上，公司的业务壁垒包括技术、人才、客户开发、资金等，
其他企业进入该业务领域有一定的难度。

5、公司是否有其他新产品、新业务、新领域的布局？

答：公司将持续围绕铸铁和铸铝两大业务核心，聚焦高端制造，
积极寻找新的产品方向和业务领域，加强市场开发力度，增加
新业务、新产品的研发投入，提升技术研发水平。

附件清单（如有） 无

日期 2024 年 7 月 10 日

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