公告日期：2024-10-11

证券代码： 301232 证券简称：飞沃科技

湖南飞沃新能源科技股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名

时间 2024 年 10 月 10 日 (周四) 下午 14:00~17:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会

上市公司接待人 1、董事会秘书刘志军

员姓名 2、证券事务代表陈柯臻

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、公司在紧固件行业的转型内销中遇到了哪些困难，公司
有何解决策略？

尊敬的投资者，您好！对我国风电行业来说，目前产业竞争
态势加剧是一大挑战，尽管我国风电新增装机量大幅度增长，但
投资者关系活动 行业内卷导致的降价压力逐渐传导至上游紧固件行业，根据中国主要内容介绍 可再生能源学会风能专业委员会统计数据，2023 年中国陆上风
机的平均中标价格约 1,500 元/千瓦，同比下降约 15%；海上风
机平均中标价格降至 3,100 元/千瓦，最低报价下探至 2,700 元/
千瓦。因此，公司虽然销售订单充足，但为了维持市场占有率而
让利幅度较大，导致公司净利润有所下滑。

为此，公司一方面全面开展精益管理和工艺改进，成功搭建了一
支由跨领域专家组成的精益专家团队，增强内部消化降价的能
力；另一方面，公司积极拓展产品供应品类，努力提升国外供货

份额，缓解国内市场盈利下行的压力。同时，目前公司非风电板块业务订单快速增长，呈现向好趋势，为公司提升整体盈利能力提供良好机遇。谢谢！

2、公司的存货及应收账款水平是否过高，这是否会影响公司的流动性和盈利质量？

尊敬的投资者，您好！截至 2024 年 6 月 30 日，公司应收账
款 754,594,353.97 元， 占 总资 产比 例 为 25.15% ，存 货
394,863,105.80 元，占总资产比例为 13.16%，较上年末变化较小。关于应收账款，公司应收账款的主要债务方为规模大、资信良好、与公司有着长期合作关系的公司，公司将积极与对方沟通协商并加大应收账款催收力度。关于存货，公司依据市场预测和在手订单两个维度进行排产，当期库存主要依据去年同期订单及当期的市场需求分析决定，同时定期根据市场变化进行调整。后续公司将持续强化对应收账款和存货管理，提高运营效率和盈利能力。感谢您的关注与支持！

3、公司在国际贸易中是否面临壁垒，这对其紧固件出口业务有何影响？

尊敬的投资者，您好。公司在国际贸易中主要壁垒为关税的加征。关税的加征势必提高公司海外客户的采购成本。为应对此情况，公司于去年开始建设越南工厂，预计今年年底正式投产；此举可降低加征关税的影响，并且扩大公司海外销售规模，有效提升整体毛利水平。感谢您的关注与支持！

4、公司是否过度依赖风电行业的政策支持，这是否会导致公司未来业绩的不确定性？

尊敬的投资者，您好！公司目前的业绩超 90%来源于风电行
业，但根据我国碳达峰、碳中和的目标，风电行业景气度长期向好有着政策支撑与国家战略考量，公司深耕风电行业，对公司未来业绩具有一定的确定性。此外，公司正在积极拓展航空航天、燃气轮机和石油装备等领域的紧固件、零部件，此举可有利于降低公司在风电行业的依赖度，实现多维度发展。感谢您的关注与

支持！

5、公司的现金流状况是否健康，是否存在短期偿债压力？
尊敬的投资者，您好！公司现金流状况良好，下……
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