公告日期：2024-09-11

证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰
北京嘉曼服饰股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-027

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

√其他-策略会

参与单位名称及 1、光大证券-孙未未

人员姓名 2、宏利基金-刘晓晨

3、易知投资-刘俊

4、建信养老-李平祝

5、合众资产-王浩

时间 2024 年 9 月 11 日

地点 北京市金融街威斯汀酒店

上市公司接待人 董事会秘书、副总经理：程琳娜
员姓名

公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解
答：

1、公司自营暇步士（Hush Puppies）成人装后经营情况如何。
目前暇步士（Hush Puppies）男女装线上及线下的店铺均
已完成交接并由嘉曼运营，但上半年暇步士男女装店铺由于转
接时间临近年中的原因，截至 6 月 30 日收入占比仍然较小，
投资者关系活动 未 来 市 场 拓 展 空 间 很 大 。 公 司 将 努 力 发 展 暇 步 士
（HushPuppies）男女装业务，在提升产品品质感、时尚度方
主要内容介绍 面继续深化，并积极拓展空白市场区域的优质渠道，打造全品
类生活方式店铺，加大品牌全方位的营销推广力度。

2、未来暇步士（Hush Puppies）成人装的发展方向。

对于暇步士（Hush Puppies）自营成人装业务，公司将首
先从产品力层面进行升级，运用更多的高品质天然纤维面料，
辅以少部分功能性面料，让消费者穿着体感更舒适。风格上会
侧重户外休闲与时尚休闲，版型及设计上将会更加年轻化与时

尚化，让消费群体能覆盖到更多的年轻人。其次是从渠道策略方面会加强流量店和形象店的建设，并适时开设家庭店，进一步通过场景化的商品陈列和全品类的经营模式提高品牌形象的整体感，倡导舒适自在健康的生活方式。最后是加强品牌力建设，通过例如明星代言推广、参加有影响力的时装周、赞助重大赛事等形式，结合门店形象整体的升级改造与地面活动推广，让消费者更多的认同暇步士的品牌理念。
3、未来对于暇步士（Hush Puppies）品牌的宣传推广会有哪些动作。

包括但不限于明星代言、明星探店、赛事赞助、明星同款、达人种草、线下硬广、线上引流、日常地推活动等。
4、公司线下渠道城市布局规划。

公司旗下品牌为中高端品牌，现阶段主流渠道为一二线城市，未来会加强对购买力和生活方式与一二线城市近似的三四线富裕地区渠道建设，更好地满足及覆盖消费者需求。
5、公司的价格策略是怎样的，未来会有何变化。

公司为保证旗下品牌中端及中高端的定位，上半年采取的是折扣较浅的价格策略，未参与一些线上超深折扣活动。尽管受到消费市场波动等不利因素的影响，公司上半年毛利率同比仍提高 2.36 个百分点，其中线上渠道毛利率整体提升了3.12%。未来公司仍会以保证品牌力及品牌定位为基础，但会根据不同渠道的具体市场情况，更科学动态地调节各品牌在不同渠道上的价格策略。
6、公司作为服装企业最宝贵的资产和能力是什么。

首先是品牌资产。举例来说暇步士（Hush Puppies）是创立于 1958 年的全球性休闲时尚品牌，进入中国市场也已经 20多年了。暇步士（Hush Puppies）品牌在消费者心中的定位整体是中高端品牌，品牌风格也较为清晰。休闲风格经典持久，品类齐全，客群广泛，在大陆及港澳地区具有一定知名度，巴吉度猎犬的品牌形象深入人心；水孩儿……
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