在东莞资本市场大潮中，有一位从寒门走出的女性创业者，凭借独特眼光和坚韧性格，带领企业冲破重重困难，最终实现上市梦想。她就是广东鼎泰高科技术股份有限公司（下称“鼎泰高科”）的创始人——王馨。

　　“钻针是个小领域，全球一共有50亿—60亿元人民币的市场份额，我们要做就做到最大，做成冠军。”“我从未想过能带领一家公司上市，我的初衷是给家人创造更好的生活。”“办企业一定要有乐观精神，相信短暂的内卷一定会过去，因此我们要更加注重创新和研发。”

　　短短数小时的采访中，王馨妙语频出。鼎泰高科的故事，是一部草根逆袭的励志传奇，更是一部中国制造崛起的生动缩影。

　　打工人晋身企业家

　　1989年，一个名叫王馨的河南女孩，离开家乡，踏上了前往东莞的打工之路。

　　王馨是“苦”出来的孩子，13岁那年，她的父亲因为肝硬化去世。久病且失去了主要劳动力的家庭瞬间一贫如洗，王馨被迫辍学。时至今日，已成为上市公司董事长的王馨依然记得那段艰苦岁月：“我一个星期从家里边拿一点小麦或者面粉交到学校里去，只能吃馒头或者吃面汤。那个时候如果想要吃面的话，要额外向学校交2毛钱的菜钱，可是家里连拿出2毛钱都困难。”

　　尽管生活艰难，王馨仍展现出较高的学习天赋和敢闯敢拼的奋斗精神。小升初时，王馨所在的小学仅有10人升入当地重点中学，她便在其中；辍学后，县劳动局组织100名女工外出务工，王馨所在的大队仅有3个名额，因为聪明出挑，她再次被选中。

　　怀揣着对美好生活的向往，1989年，王馨踏上了前往东莞的打工之路。那时的东莞，农田与工厂纵横交错，仿佛半只脚在城市，半只脚在乡村。城市发展速度一日千里，处处可见正在作业的塔吊，随后大楼拔地而起，工人们鱼跃而入，荒芜变成了热闹。

　　面对陌生的环境和艰苦的工作条件，初到东莞的王馨并没有退缩。她凭借着一股不服输的劲头，从流水线上的工人一步步做起，不断学习和进步。她的勤奋和聪明很快得到了上司的认可，不久后便被提拔为组长，随后又晋升为车间主任。这段经历不仅让王馨积累了丰富的工作经验，也让她对线路板行业有了深入的了解。

　　1997年，在工厂打拼近十年后，王馨做出了一个大胆的决定——自己创业。她凭借对行业的熟悉和市场的敏锐洞察，决心从事钻针贸易。

　　创业初期，王馨面临着资金紧张、市场竞争激烈等种种困难。然而，她没有退缩，凭借着坚韧不拔的精神和对事业的执着追求，一步步克服了这些困难。她四处奔波寻找客户和市场机会，不断优化产品和服务质量，逐渐在市场上站稳了脚跟。

　　谈及创业的初衷，王馨坦言：“选择PCB钻针这个产品，是因为我对它最熟悉。我买进钻针加工一下，然后卖出去就能赚到差价，比在工厂做事一个月多一两千元，这种生意模式可以说是‘三来一补’大潮中本能的市场行为。”

　　到21世纪初，王馨已完成“第一桶金”的积累，从打工人华丽转身成为企业家。这只从寒门飞出来的“金凤凰”，将如何应对新的时代潮流，将事业做强做大？

　　驶入发展“快车道”

　　在选定制造业赛道之前，王馨追逐过数个“热门板块”。

　　公司曾尝试涉足酒业，但效果不佳；随后涉足小额贷款行业，却因贷款难以回收而遭遇困境；此外，王馨还与其他合作伙伴开设过不同产品的工厂，但合作过程并不顺利，部分项目甚至导致数百万元的损失。与此同时，公司还在华东地区投资了房地产项目，但最终未能获得预期收益。

　　这些经历让王馨认识到，多元化尝试虽有其吸引力，但唯有专注和深耕才能带来真正的成功。因此，王馨决定坚守制造业领域，特别是在线路板这一广阔且下游应用多样的领域，致力于通过不懈努力实现持续稳健的发展。

　　随着科技的不断进步和工业的快速发展，制造业对高精度、高效率的工具、材料和装备的需求日益迫切。而当时，这些关键领域的技术和产品大多被国外企业所垄断，国内企业面临着巨大的发展瓶颈。

　　记者查阅资料发现，2013年，中国制造业正值转型关口，从国际分工格局来看，彼时国内大多数制造业仍从事简单加工、组装等低附加值的工作，高技术含量的产品普遍缺乏市场竞争力。

　　一组数据可看出当时的情况：《2011年电子信息产业统计公报》显示，2011年中国彩电、手机、计算机等主要电子产品产量占全球出货量比重分别达到48.8%、70.6%和90.6%；但电子信息百强企业实现利润仅为美国苹果公司利润的40%。不难推断，在此转型关头，谁能够提升中高端工业制造领域的竞争力，谁就能够从激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　2013年，王馨及合伙人成立广东鼎泰高科技术股份有限公司，专注PCB用微型刀具细分市场。鼎泰高科成立之初，PCB微型刀具以进口为主，不仅价格高昂且受制于波谲云诡的国际市场，实现“国产替代”的呼声与日俱增。就这样，利用“国产替代”的优势，鼎泰高科的产品在国内市场迅速崛起，实现了跨越式的增长。

　　在鼎泰高科研发车间内，摆放着一盒肉眼难见的微型钻针。将一根成人的头发与该钻针置于电子显微镜下可发现，该钻针只有头发的1/2粗细。值得一提的是，在直径0.03毫米的钻头上，还雕刻着整齐的螺旋纹路，用于提升钻头的耐用性和穿透性，其难度早已超过“针尖绣花”。

　　这款产品是鼎泰高科回应市场需求、精进工业技术的代表作之一。在非量产领域，鼎泰高科最多可加工直径仅有0.01毫米的超细微型钻头，虽然这一钻头目前暂无市场应用需求，却踏出了中国企业引领核心技术、攻关前沿科技、增强电子信息等供应链稳定性的关键一步。

　　如今，鼎泰高科已经成为国内PCB微型刀具领域的领军企业之一，其产品不仅在国内市场占据重要地位，还远销海外市场，赢得了广泛赞誉。2023年，鼎泰高科PCB钻针销量位列全球第一，全球市场占有率达到26.5%。

　　千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。在市场的激烈竞争中，鼎泰高科坚守制造业老本行，锚定精细工业国产替代风口，成为细分行业的“隐形冠军”。实力日趋强大的鼎泰高科，在面临上市时，又将如何反应？

　　“特殊时期”成功上市

　　在新冠疫情的阴霾笼罩全球的特殊时期，许多企业面临着前所未有的挑战。然而，鼎泰高科却逆势而上，成功上市，这一壮举不仅彰显了公司的实力与韧性，更体现了其面对困难时的坚定信念。

　　2021年，疫情形势严峻，人们居家隔离，经济活动受到严重冲击。在此背景下，鼎泰高科决定推进上市计划，无疑需要克服诸多困难。一方面，公司的工厂尚未完全建成，仍在租用的老工厂中运营；另一方面，疫情的蔓延使得公司的上市筹备工作面临诸多不便，如路演、沟通交流等都需要在严格的防疫措施下进行。

　　然而，王馨并没有因此放弃。相反，公司上下一心，积极应对挑战。“当时我们对上市的信心是充足的，疫情防控期间电子产品的销量大增，我们的营收也随之水涨船高，公司业绩表现亮眼，订单量持续增长，这为上市奠定了坚实的基础。”王馨说。

　　此外，公司还利用政府给予的优惠政策与支持，完成了合规证明的开具等上市前的各项准备工作。

　　王馨介绍，东莞政府在合规证明的开具方面给予公司许多便利。由于合规证明是上市过程中不可或缺的一环，其准确性和及时性直接关系到上市的成败。东莞政府通过主动统筹市政各个部门单位，集中力量帮助鼎泰高科完成了合规证明的开具工作。这不仅大大缩短了办理时间，还确保了证明的准确性和权威性，为公司的上市之路扫清了障碍。

　　“东莞的营商环境用四个字来形容：放水养鱼，政府给予企业必要的服务，最大程度地尊重企业发展的自由权。我们在东莞30年，从一个作坊式的贸易公司发展到上市，从没想过要离开东莞，这是长期奋斗的结果。”王馨动情地说。

　　上市对于鼎泰高科来说，不仅是重要的里程碑，更是一个新的起点。上市后，公司迎来了新的发展机遇与挑战。一方面，公司可以借助资本市场的力量加速发展步伐；另一方面，公司也需要面对更加严格的监管要求与更高的市场期待。然而王馨对此充满信心，她表示将继续深耕制造业领域，不断提升产品和服务质量，为客户创造更大的价值。同时，公司也将积极拥抱资本市场，借助资本的力量推动公司的持续发展。

　　■访谈

　　鼎泰高科创始人王馨：

　　深耕三大领域

　　瞄准国产替代

　　南方日报：在工业用微型刀具这一细分领域，鼎泰高科如何坐上“隐形冠军”的宝座？

　　王馨：首先，我们长期专注于PCB微型刀具的研发和生产，在该领域深耕了27年，不断突破技术瓶颈，提升产品性能和质量。同时，公司还加大研发投入，通过自主研发生产设备，不仅降低了生产成本，还提高了生产效率和灵活性，能够快速响应市场需求变化。此外，鼎泰高科通过整合上下游产业链资源，形成协调发展效应，能为客户提供全方位的产品解决方案和服务支持。鼎泰高科的核心竞争力是拥有强大的技术实力和创新能力，能不断推出符合市场需求的新产品和技术解决方案，用高质量和高稳定性的产品赢得客户的信赖和好评。

　　南方日报：2022年，鼎泰高科成功在深交所上市。在你的设想中，鼎泰高科上市后的路要怎么走？

　　王馨：关于鼎泰高科的未来，我们有着宏大的愿景和明确的策略。通过深耕工具、材料和装备这三大核心领域，持续进行研发与创新，我们能够满足市场的新需求，并推动工业制造业的整体进步。鼎泰高科的目标是打造出能够引领细分市场的新产品，实现进口替代，成为各领域的佼佼者。

　　尽管中国制造业目前在这三大领域不占主导地位，且市场上一直有质疑声音，但其中的潜力和发展空间巨大。未来，鼎泰高科不仅将注重产品研发，更要致力于技术积累和沉淀，通过掌握核心技术在市场上立于不败之地。此外，我们也在积极推动设备和材料的国产化，希望通过自主研发和生产，减少对海外进口的依赖，提高国产化率，进一步提升核心竞争力。

　　总体来说，我对鼎泰高科的未来充满信心，希望在工具、材料和装备等基础产业领域深耕细作，不断创新和实现国产替代，推动公司和行业的持续进步与发展。

　　■一线

　　走过一些弯路

　　回归制造本行

　　和王馨会面当日，笔者比约定时间提前10分钟到达办公室，没多久，王馨从外面走进来，招呼笔者：“你先坐会，还有10分钟，我处理些文件。”

　　王馨是位守时的人，10分钟一到，她立刻放下手中的文件接受采访。每次提到重要问题，王馨总会停顿下来思考几秒，再用较为精准的语言来表达，可以说，她的表达是清晰、简洁和有感染力的。

　　作为一家上市企业的创办者，王馨的起点无疑很低，她开办企业的初衷十分朴实：希望通过创业让家里人走出农村，过上好日子。在漫长的创业历程中，王馨折腾过很多事，比如房地产、保健品，这些“弯路”让她更坚定地回归了制造业老本行。最终，鼎泰高科瞄准PCB钻针“国产替代”的风口，一路高歌，成功上市。

　　谈及未来，王馨说道：“我相信给中国制造以时间，它一定会实现全面的国产替代，因为中国人最勤劳、最奉献、最担责任。让中国制造业领先全球，是我们这一代的使命。”谈及目前取得的成绩，王馨十分谦虚：“上市对鼎泰高科来说是另一个起点，我仿佛回到了第一次创业的时候，一切都是从零开始。虽然当前内外部经济环境处于动荡期，我依然充满激情，坚信中国制造业终将守得云开见月明。”

　　采写：南方日报记者唐卓靳延明　　

　　策划：江强黄煜斌靳延明

　　统筹：戴双城叶永茵