金凯生科：
您好！
海外创新药企融资困难等因素导致的客户需求不足以及当季度订单交付安排、产品结构等因素直接影响了公司一季度业绩。
目前看，海外创新药企融资已明显回暖，加之医药创新以及创新药专业化分工的必然趋势，公司对所处的服务创新药产业链的CDMO行业仍抱有坚定信心，公司也有信心通过以下几方面的主动调整，尽最大努力克服暂时的不利客观因素，尽快走出困难期，并做好迎接创新药行业拐点的主动准备：
1.充分发挥国际化BD团队及客户资源优势，并加强国内BD团队力量，在争取现有客户项目订单的基础上积极拓展业务增量；
2.充分发挥美国GMP生产基地与研发中心的战略支撑作用，在对冲地缘政治风险的同时尽快让该基地产生业绩贡献并导入更多项目；
3.充分发挥医药CDMO领域的氟化技术优势，并在短期内适当调配产能争取非医药领域订单；
4.加强研发投入和研发队伍建设，结合项目导入开展部分实验室服务；
5.加强临床早期项目管线储备，并保证每个订单交付的效率与质量，为未来业务增长奠定基础；
6.加强现有重点项目的综合服务质量，在满足现有客户合同条款的前提下，对药用辅料等部分通用产品进行新的市场开拓和布局。
感谢您对公司的关注！