公告日期：2024-07-16

证券代码：301580 证券简称：爱迪特

爱迪特（秦皇岛） 科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-002

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 ☑路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

财通资管—王鑫园

参与单位名称

及人员姓名 睿远基金-朱璘

易方达基金—何崇恺、余欣鑫

时间 2024 年 7 月 15 日

地点 腾讯会议

上市公司接待 董事会秘书 郜雨

人员姓名

投资者问答主要内容：

1. 请说明集采政策对公司的影响？

答：

种植牙集采政策及信息采集范围仍局限于种植系统以及
种植上部牙冠产品，而非牙冠产品的上游材料。由于公司的牙
投资者关系活动 冠终端场景使用于种植牙的占比较低，且种植牙费用中牙冠成主要内容介绍 本占比亦较低，目前种植牙集采政策对公司经营能力的影响较
小。

随着集采政策的不断完善，口腔种植渗透率将进一步提
升，口腔机构通过门诊数字化变革提升诊疗质量和效率的趋势
明显增强，此项举措将有利于公司推进种植体业务以及临床解
决方案的实施与落地。

2. 请问公司收购沃兰种植体公司的考虑点是什么？
答：

首先，从收购种植体公司的背景来讲，有以下几个考虑：种植牙因其对邻牙没有破坏，且可以承受较大的咀嚼压力，有效防止牙槽骨吸收，是目前临床首选的修复方式。种植牙修复在全球市场的平均渗透率较低，尤其是中国市场空间非常大；公司现有产品与种植体系统具有很强的协同性，公司上部冠修复材料可以更好地适配种植牙修复；另外，公司全球化布局为种植系统业务市场拓展提供成熟的渠道，未来能够实现有效的增长。

其次，收购沃兰种植体公司主要由于沃兰源于 G7 政府项目，拥有近 30 年的历史，创始研发团队均拥有资深的专业经验；产品经过长周期的临床验证，兼具安全性和稳定性；产品结构设计和表面处理工艺领先，初期、长期的骨结合力较好。
我们相信爱迪特与沃兰的合作将会推动数字化种植发展和普及，给中国乃至全球的缺牙患者带来更舒适、更安全的种植牙体验。
3. 请介绍新产品的开发规划？
答：

公司持续关注行业发展趋势和细分市场的客户需求，加大创新的投入力度。通过技术开发，构筑公司底层的核心技术架构和壁垒。聚焦细分市场客户需求，进行产品和解决方案的研发，提升产品竞争力。

一方面公司将迭代现有产品和解决方案，不断优化工艺和供应链管理，使公司得以保持持续稳定的盈利能力；

另一方面在新材料、新设备以及整体解决方案和服务平台的开发方面，公司经过多年研发，陆续推出老年无牙颌数字化全口活动义齿解决方案、3D 打印产品、新型种植系统，并且将
持续升级数字化设备。

下游客户通过我司新技术以及新产品的应用，实现生产效率和产品品质的可控性、稳定性及安全性，实现从传统生产工艺向智能化生产流程的全面升级。
4. 请问 2023 年公司收入增速超过国内主要竞争对手的原因？答：

公司 2023 年海外市场的收入增速较快，主要是由于公司采取了以下措施：

（1）注重海外市场的品牌建设，在海外重点市场通过展会、培训、社交媒体、样板客户建设等举措，实现多层次、多渠道提升品牌知名度和客户覆盖率；

（2）设立海外子公司和培训中心，招聘当地外籍员工拓展当地的市场和客户，目前公司海外市场营销团队中外籍员工占比约 50%，大大提高沟通和服务效率；

（3）合作 120 多位意见领袖，对公司提升海外市场占有率和行业地位起到了重要的作用。
5. 请问公司未来的增长点来源于哪些业务？
答……
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