文/佳鑫
机床被誉为“工业母机”，是我国制造业转型升级的关键一环。
7月10日，A股数控机床领域再添一员猛将，公告显示，乔锋智能（301603.SZ）将于今日登陆创业板。
乔锋智能成立于2009年，主要从事数控机床的研发、生产及销售，产品产品包括立式加工中心、龙门加工中心、卧式加工中心等品类八十多种中高档机型，下游应用领域涵盖通用设备、消费电子、工程机械、军工、能源、5G通讯等。
经过十余年的发展，乔锋智能已积累了丰富的经验及核心技术，凭借卓越的研发实力及创新力，该公司的产品优势突显，并在业内收获较高声誉。据行业协会统计，乔锋智能在金属切削类机床细分领域中名列前茅，是行业内的领军企业。
乔锋智能本次IPO，所募资金将用于建设数控装备生产基地、研发中心项目以及补充流动资金，进一步巩固和提升该公司的核心竞争力。
规模位居行业前列
机床是制造机器的机器，在一般的机器制造中，机床所担负的加工工作量占机器制造工作总量的40%~60%，是现代工业发展的重要基石。
按照运动控制方法，机床可分为传统机床和数控机床。其中，传统机床主要通过人工手动控制完成切削工作，而数控机床是一种装有程序控制系统的自动化机床，因能较好地解决复杂、精密、批量、多品种的零件加工问题，在加工精度、加工效率、加工能力和维护等方面都具有突出优势而被广泛使用。
由于机床精度、稳定性等技术指标都直接影响产品的质量与水平，因此机床行业的技术水平和产品质量是衡量一个国家制造业发展水平的重要标志。
全球金属加工机床产业主要集中在中国、德国、日本、意大利和美国等国家。自2011年以来，中国一直保持着世界第一机床生产和消费大国的地位。据德国机床制造商协会（VDW）数据，2022年，中国机床消费额超1900亿元，占全球机床消费的32.18%，远超其他国家。
不过，在这千亿级市场中，国内机床企业普遍规模较小，技术发展水平与发达国家相比仍有差距，高档数控机床仍以进口为主，机床核心部件自主化率较低。
这不仅会限制我国机床行业的发展，还会限制下游制造业的升级。随着“中国智造”的发展，我国数控机床的崛起势在必行。尤其在中高端领域，伴随“制造强国”的稳步推进以及国内制造业转移升级，高速度、高精度、高价值的高档数控机床的需求将快速增长。
以乔锋智能为代表的民营企业就抓住了制造业转型升级的机遇，致力于打造国产中高档数控机床产品，不断突破并掌握中高档数控机床核心技术，综合竞争力大幅提高，逐步成为我国机床行业的中坚力量。
除市场导向外，我国对数控机床行业也一直保持较大的政策支持力度，陆续出台了相关政策引导我国数控机床行业朝高档方向发展，如“十四五规划”《中国制造2025》《国家创新驱动发展战略纲要》等重要政策文件，都将发展高档数控机床作为重要目标，各省市也分别在“十三五”、“十四五”期间发布了推动数控机床行业发展的支持性政策，政策内容均明确重点发展高档数控机床。
在行业规模庞大、国家政策支持的宏观环境下，乔锋智能的业绩快速增长，主营业务收入、扣非归母净利润最近5年复合增长率分别为34.59%、31.67%。
据中国机床工具工业协会公布数据估算，与国内同行业上市公司对比，2022年，乔锋智能的营收规模在金属切削机床细分行业排名第6，位于行业前列。
技术基础扎实
市场份额位居行业前列，乔锋智能的竞争优势体现在哪？
机床行业作为技术密集型行业，对企业的技术实力要求较高。主营数控机床的乔锋智能为保持市场竞争力，自成立以来便十分注重研发的投入与研发体系的建设，并将技术研发与创新作为公司发展的重要战略。
经过多年的发展与积累，乔锋智能已组建了一支专业基础扎实、工程化实践经验丰富的研发队伍，设立的研发中心专职研发工作，主要负责新产品开发、现有产品技术升级、行业前沿技术跟踪，以及日常研发项目管理、试验管理、工艺管理等技术相关工作。
同时，乔锋智能还建立了一套较为完善的研发管理体系和研发人员绩效考核制度，能充分激发研发人员的创新、创造积极性。成立至今，该公司自主研发了多项专利或非专利技术，主要包括在精度保持、可靠性保持、核心功能部件研发及应用、控制系统应用开发、复杂工况下高效加工等五大机床技术领域的研发。
据悉，乔锋智能的研究成果“单立柱立卧复合加工中心的关键技术研究及应用”，被广东省机械工程协会认定为“符合科技成果鉴定要求，该项成果总体技术达到同行业国际先进水平”。
此外，乔锋智能与子公司被授予“专精特新小巨人企业”、“江苏省民营科技企业”等称号，旗下产品获得“广东省高新技术产品”、“广东省（行业类）名牌产品”等奖项。《工业机械电气设备及系统数控PLC编程语言》就是乔锋智能参与起草的国家标准计划之一。
截至2023年末，乔锋智能研发人员合计240余人，占员工总数的17%左右。此外，该公司的专利数量超200项，在技术研发方面具备较强的竞争力。
营销网络完善
丰富的技术经验及研发实力，为乔锋智能的产品供应及质量提供了保障。
该公司称，已在金属切削类机床领域完成完整布局，能满足多种不同材质、精度、尺寸的工件加工要求，为有多种机床采购需求的客户提供一站式产品供应服务。针对发展潜力较大的细分领域，如新能源汽车三电系统相关零部件的制造加工，该公司也已完成相应机型的技术和产品储备。
由于长期坚持“客户、品质、技术”核心理念，重视产品技术和品质投入，乔锋智能在业内塑造了品质可靠的品牌形象。
“酒香也怕巷子深”，产品再好，若推广渠道建设不到位，也难成规模。乔锋智能深谙其道，多年来持续发力营销渠道建设，已建成完善的营销网络。
乔锋智能根据下游行业客户区域分布情况，灵活采用直销与经销相结合的营销方式。为布局并突破行业内头部客户，巩固行业地位，还会组建大客户销售团队，提供量身定制整体解决方案。根据市场变化情况，能及时调整并优化销售策略，积极利用新媒体等网络推广方式宣传产品，为扩大产品知名度、提升营业收入提供保障。
除此之外，该公司还积极参加中国机械工业品牌展（CMF）、中国国际数控机床展览会（CIMT）、中国国际工业博览会（CIIF）等各类大型专业展会，展示其最新的技术和产品。
售后网络也是营销网络中的重要部分，数控机床行业客户对供应商售后及时响应能力的要求较高，为此，乔锋智能组建了经验丰富、响应迅速、技术完备的服务团队，并通过客户关系管理系统不断提升服务效率，为客户在售前、售中和售后服务中提供完整、专业和定制化的解决方案，在行业内形成较高的知名度及美誉度。
据招股意向书，2021—2023年间，乔锋智能累计销售客户超过4000家，并获得了客户的广泛认可，客户群体优质且稳定。
扩产抢占市场份额
乔锋智能深耕机床行业多年，产品受到下游客户的高度认可，产品订单数量不断上升，但该公司的现有产能已无法满足市场的增长需求。2021—2023年，该公司主要产品立式加工中心产能利用率分别为119.72%、103.93%和96.48%，基本处于饱和状态。
为满足持续增长的市场需求，乔锋智能本次公开发行股票计划将募集资金用于数控装备生产基地建设项目，新建中高档数控机床生产厂房及配套设施，扩建立式加工中心、龙门加工中心和卧式加工中心生产线，以突破现有产能瓶颈，进一步提高其产品的市场份额，稳固其在行业的领先地位。
持续投入技术研发是企业保持竞争优势的关键因素，为满足下游客户不断提高对机床性能的要求，乔锋智能需要持续加大研发投入。因此，该公司本次IPO还计划将募集资金用于研发中心建设项目，紧跟数控机床行业发展需求及技术趋势，进一步加强该公司在中高档数控机床整机、核心功能部件等方面的研发能力，丰富不同应用领域的技术储备，提升其行业地位与核心竞争力。
未来，乔锋智能将专注数控机床领域，持续提升产品、技术和服务，把握我国从制造业大国向制造业强国转型的发展机遇，致力于实现该公司“树百年企业，做行业领先的数控装备提供商”的企业愿景，为中国制造业的升级和高质量发展贡献力量。
