公告日期：2023-07-13

江苏箭鹿毛纺股份有限公司并开源证券股份有限公司:

现对由开源证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”）保荐的江苏箭鹿毛纺股份有限公司（以下简称“发行人”或“公司”）公开发行股票并在北交所上市的申请文件提出问询意见。
请发行人与保荐机构在 20 个工作日内对问询意见逐项
予以落实，通过审核系统上传问询意见回复文件全套电子版（含签字盖章扫描页）。若涉及对招股说明书的修改，请以楷体加粗说明。如不能按期回复的，请及时通过审核系统提交延期回复的申请。

经签字或签章的电子版材料与书面材料具有同等法律效力，在提交电子版材料之前，请审慎、严肃地检查报送材料，避免全套材料的错误、疏漏、不实。

本所收到回复文件后，将根据情况决定是否继续提出审核问询意见。如发现中介机构未能勤勉尽责开展工作，本所将对其行为纳入执业质量评价，并视情况采取相应的监管措施。

目 录

问题 1. 各库龄存货跌价计提比例的确定依据及充分性......3
问题 2. 境外及贸易商销售的真实性 ......4
问题 3. 其他问题......7

问题1.各库龄存货跌价计提比例的确定依据及充分性

根据问询回复材料，（1）发行人各期存货余额分别为30,871.33 万元、37,639.90 万元和 37,938.12 万元，主要为库存商品（占比超过 60%）。发行人库存商品的库龄较长，各期末一年期以上库存商品占比接近 50%，其中各期末 3 年期以上的长库龄库存商品占比接近 20%，库存商品的库龄明显长于可比公司。（2）发行人目前按照库存商品的账龄相应计提跌价准备，经对比南山智尚、江苏阳光等主营业务与发行人相近的可比公司均按照成本与可变现净值孰低计量存货跌价准备，其中可变现净值一般考虑售价、折扣率、售罄率等因素确定，尚无可比公司采取库龄法计提跌价准备。发行人各期存货跌价准备的计提比例分别为 11.96%、11.97%、13.2%，与同行业可比公司差异较大，未说明各库龄存货的跌价准备计提比例的确定因素。

请发行人：（1）说明采用库龄分析作为存货可变现净值的简化估计方法的背景、起始时间；结合发行人的存货结构及特点、库龄法计提存货跌价准备的适用范围等，分析发行人目前的存货跌价计提政策是否符合《企业会计准则》的规定；进一步梳理说明同行业可比公司的存货跌价计提政策，并结合发行人与同行业可比公司在产品类型、生产销售模式等方面的差异，说明发行人目前存货跌价计提方法与可比公司差异较大的合理性。（2）说明发行人各库龄存货跌价计提比例的具体考量因素、确定依据，结合各库龄存货的实际售罄率、销售价格折扣率等，说明各库龄存货跌价的计提比
例是否合理，跌价准备计提是否充分。（3）说明发行人 2020年退回产品金额较大（303.97 万元）的原因，关于退货的会计处理，退货产品的处置及是否充分计提减值准备，相应处理是否符合《企业会计准则》的规定。

请保荐机构、申报会计师核查上述事项并发表明确意见。
问题2.境外及贸易商销售的真实性

根据申请文件及问询回复，报告期各期发行人境外收入分别为 10,923.57 万元、5,512.16 万元、13,391.16 万元，占总收入的比例分别为 19.68%、10.12%、18.21%，2022 年境外销售规模大幅增长。

（1）境外代理销售的具体模式及会计处理合规性。根据申请文件及问询回复，发行人各期通过代理商实现的境外销售规模分别为 4,402.17 万元、1,198.85 万元、8,126.15 万元，系境外获取订单的主要模式。各期代理费用分别为 104.27万元、26.34 万元、195.77 万元，代理佣金支付对象大多为境内外自然人，不同代理商的佣金支付比例差异较大。请发行人：①说明通过代理商拓展境外业务的背景、具体业务模式及订单获取流程，在境外客户以贸易商为主且主要客户合作时间较长的情况下，发行人通过境外代理商获客的原因及合理性，目前的境外销售模式是否符合行业惯例。②说明报告期内主要代理商的基本情况、与发行人的合作历史、报告期内拓展的客户数量及销售规模、佣金计提及支付等情况，报告期内代理佣金支付对象多为境内外个人的原因，主要代理商是否仅为发行人提供服务，是否存在代理商与贸易商重
合、成立时间较短即与发行人合作的情形，是否存在发行人离职或在职员工在代理商任职或持股的情形，代理商及其相关人员与发行人及其相关人员是否存在关联关系或其他利益安排。③说明代理费用的计提依据，报告期内不同代理商佣金支付比例较大的原因及合理性，部分代理商代理费用为负的原因及合理性；说明发行人目前将代理佣金费用列支为营业成本是否符合《企业会计准……
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