公告日期：2024-08-29

华润双鹤药业股份有限公司

2024 年中期业绩说明会会议纪要

一、会议召开时间

2024 年 8 月 27 日(星期二)下午 15:00—16:30

二、会议召开方式

现场结合网络、电话会议

三、现场会议地点

北京市朝阳区望京利泽东二路 1 号公司会议室

四、公司出席领导

董事长陆文超先生

独立董事孙茂竹先生

首席财务官、财务负责人刘驹先生

副总裁刘子钦女士

董事会秘书、副总裁谭和凯先生

五、会议纪要

问题1： 2024 公司收入、利润指引？

答：根据国家统计局 1-5 月的公开数据，医药制造业收入 10,037
亿元，同比下降 1.0%；利润总额 1,410 亿元，同比增长 0.3%。上半年公司实现主营业务收入 58.84 亿元，同比增长 2%，实现净利润(归属母公司)10.47 亿元，同比增长 6%，跑赢行业增速。预计 2024 年全
年主营业务收入和盈利保持不低于行业平均增长速度。

问题2： 公司十四五战略的收入目标还有缺口，如何实现？并购进展情况如何？在谈的并购项目是否有规模较大的？今年能否落地？

答：公司在大力发展内涵业务基础上，为实现快速和高质量发展，将投资并购作为未来的一项重点工作。华润双鹤目前并购选择有三个方向：第一个方向是合成生物领域，并购以技术为主的合成生物学企业，或传统发酵企业，通过技术赋能来扩大华润双鹤合成生物整体规模；第二个方向是相对优质的传统原料制剂一体化企业，或是制剂类企业，该类企业需是具备高质量内涵，行业排名靠前的特色专科领域(眼科、儿科、精神/神经等专科领域)头部企业，通过双方的赋能，确保未来成长性更好；第三个方向是创新孵化类企业，公司将通过参股方式，以商业化合作和产业化合作为基础进行战略性投资。

2024 年 7 月，公司引进 1.1 类天然药物新药香雷糖足膏“速必
一”，该产品为糖尿病足溃疡中国大陆第一个 1.1 类创新药，公司获得此药物中国大陆地区 20 年独家代理权，将极大提高“速必一”药物可及性，惠及更多糖尿病患者，为两岸新药联手研发注入新活力。目前公司在上述领域的并购项目都有所储备，同时围绕战略领域加大寻源力度，持续丰富标的库，股权并购和产品引进均在有序推进中。
问题3： 公司慢病板块的增长如何展望？哪些产品还有集采压力？2024H1 慢病领域的复方利血平氨苯蝶啶片(0 号)、胞磷胆碱钠片(诺百益)销售情况？未来的增长预期？

答：慢病业务是公司核心业务之一，上半年收入 16.8 亿元，同比增长 4%。慢病业务重点产品基本已纳入集采，集采压力已基本消化完毕。

上半年 0 号坚持学术推广，开展多模式营销，收入实现稳步增长(同比增长 2%)；胞磷胆碱受集采因素影响销量及收入同比略有下滑，下一步将在医疗开发、学术活动、零售探索、代理商管理等方面发力，开展针对医疗和零售的一系列学术活动，推动销售提升。

问题4： 面对第十批集采公司都有哪些产品储备，是否有大的、未来能上亿元的产品？

答：公司有十余个产品有资格参与第十批国家集采，其中国内医疗市场规模较大的产品有腹膜透析液、依帕司他片、注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯、低钙腹膜透析液(乳酸盐)、间苯三酚注射液、舒更葡糖钠注射液和帕拉米韦注射液等。第十批国家集采正式通知尚未发布，具体以国家联合采购办公室公告为准。

问题5： 上半年输液销售费用、管理费用同比减少是什么原因？输液/非输液的研发费用占比大概是多少？

答：今年上半年输液销售费用低于同期，一方面是 2023 年随疫情放开，输液市场销售需求增长较大，公司抓住市场机遇增大销售费用；另一方面是 2024 年全面落实低成本管控要求，精简人员和进行管理支出精细化管理，销售费用率回归到历史水平。上半年公司研发费用率为 5.5%，其中输液研发费用占比约为 20%。

问题6： 如何展望 2024 年以及未来双鹤输液板块的发展趋势？
疫情放开后 23 年高增长基数下全年是否有压力？BFS 和直立软袋目前的替代情况？营养及治疗型输液未来展望以及后续占比是否还会继续提升？集采对于腹膜透析液的影响会是怎样？

答：目前双鹤输液业务市场份额排名前三。2023 年公司输液业务受上半年疫情放开、需求量增加等因素影响恢复到了历史较好水平，基数较高，2024 年上半年基础输液收入同比增长 9%，全年输液业务预计保持稳定增长态势。

公司持续推进软包装输液包材结构调整，坚定 BFS 战略产品地位，软包装输液销量……
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