公告日期：2024-08-09

证券简称：同仁堂 证券代码：600085

北京同仁堂股份有限公司

投资者关系活动记录表

√ 特定对象调研 □ 分析师会议

□ 媒体采访 □ 业绩说明会

活动形式 □ 新闻发布会 □ 路演活动

√ 现场参观 □ 一对一沟通

□ 其他方式（ ）

时 间 2024 年 7 月 24—26 日；2024 年 8 月 2 日

地 点 北京同仁堂股份有限公司（公司会议室、大兴分厂）

博时基金、富国基金、光大证券、国泰君安、海通证券、汇添富基金、嘉实
调研单位 基金、建信养老、民生加银、鹏扬基金、人保资产、泰康资产、新华基金、
银河证券、源乐晟资产、中信资管及其他投资者。（排名不分先后）

董事、总经理：张朝华

公司接待

董事、总会计师：温凯婷

人员

副总经理、董事会秘书：冯莉

一、 公司目前经营情况如何，营销改革成效如何？

答：近年，公司不断通过优化和实施营销改革提升经营质量，一是扎实
推进大品种战略和精品战略，打造精准营销“引爆点”；二是加强零售终端运
营优化，满足消费者的不同需求，增强客户群粘性；三是加速医疗市场推广，
推进医疗板块稳步运营；四是加速电商赛道成长，深化与电商平台的合作运
主要内容 营，提升全品种电商渠道渗透率，持续加强渠道与货源管控力度，适应现代
购销理念。综合来看，公司生产经营情况总体平稳，营销改革成效符合预期。
二、 大品种战略推行情况如何？

答：公司深化落实大品种战略，一是持续对品种群进行全面梳理并细化
分类，遴选 50 多个重点培育的潜力大品种，在生产、供应、研发和营销等
方面予以资源倾斜；二是在零售终端设立专柜，建立“一品一策”营销策略，

形成精准化、差异化的推广策略；三是不断推进营销改革，整合各方资源形成合力，增强市场竞争力。“大品种战略、精品战略和高质量发展战略”是公司一项长远的规划，而非一日之功，公司希望通过稳步推进这“三大发展战略”，满足不同消费者的用药需求，提供健康生活新选择。

三、 关注到公司御药系列陆续投放市场，精品战略实施效果如何？
答：在御药传奇系列产品推向市场之前，公司进行了广泛的市场调研，摸底市场潜力。随着精品战略的深入展开，御药传奇系列已逐步分阶段、分区域投放市场，先期选取了部分自有零售终端，以线下为主进行尝试，从目前的市场反响看，部分产品市场反应符合预期，部分产品尚需一定时间。未来公司将在继续做好大品种战略、精品战略重点工作的基础上，深挖市场需求，结合公司实际，以重点品种带动其他品种共同发展，有序提升产品市场规模。

四、 公司怎样保持产品和市场的优势地位？

答：保持产品优势，做好经营业绩是股东和公司共同的期待。公司持续稳步实施高质量发展战略、精品战略、大品种战略：高质量发展战略，聚焦持续提高管理水平，以工业制药为核心推动产业链条完善升级，加强精细化管理和降本增效，提升经营质量。精品战略聚焦打造产品群的梯队建设，满足不同消费者的深度需求，提升客户满意度和客户粘性。大品种战略，依托公司常年生产的 400 余个中成药品规和药品批准文号储备资源优势，遴选出50 多个重点培育的潜力大品种，形成大品种群，形成合力，不断提升大品种核心竞争力和业绩贡献率。

五、 公司新产品研发和科研创新方面有哪些举措？

答：公司致力于传统中医药现代化和中医药健康领域的探索与建设，新品研发和科研创新方面，公司主要聚焦在以下几方面：

1. 新产品开发。中药新产品具有开发时间长，投入资金大的特点，是一个长期持续性工程，公司结合自身实际，每年储备若干个研发项目，开展新药品种研发和新药品种的上市前临床研究等工作，在新药成功上市后，这些研发投入将转化为公司新的竞争力，一方面有助于增强品种资源，提升公司

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