9月28日,上汽通用旗下凯迪拉克全新XT5正式上市。新车共三款车型,官方“限时一口价”分别为:豪华型26.59万元、尊贵型29.59万元、铂金型33.59万元。其中,豪华型比预售价还低1.4万元。限时一口价的定价策略,再加上至高2万元置换补贴、三年八折保值回购等权益,全新XT5成为中国豪华SUV市场前所未有的存在。
为抢抓“金九银十”市场机遇,9月20日以来,陆续有超过30款新车上市。全新XT5以为数不多燃油车身份参与“新车大战”,上市当日订单突破500张,并收获大量好评。从中,可见该车豪华大满配的吸引力,以及上汽通用作为企业方的魄力与底气。
预售即交付,给你别人不能给的
发布会上,上汽通用总经理卢晓风趣地表示,全新XT5正式价格公布之后,用户不用再去经销商比价。因为,某种程度上,全新XT5已然成为当下极具竞争力的车型,不分车身类型,不分能源形式。
上汽通用副总经理薛海涛表示,他本人是全新XT5的用户。作为用户,他分享他选择全新XT5三个主要原因:一是安全,XT5一直有“公路坦克”的美誉,现在更是同级唯一采用十横六纵钢梁构成的笼式车身;二是豪华,豪华需要看得见,摸得着,甚至“听得见”,全新XT5采用奥地利AKG录影棚级音响系统;三是机械性能,全新XT5拥有包括Twin Clutch矢量四驱分配系统、RTD实时阻尼可调悬挂和Brembo六活塞制动卡钳在内的黄金三件套。而作为车企高层,薛海涛强调,别人能给你的,全新XT5给你;别人不能给你的,全新XT5也会给你。
发布会现场,许多参与者感慨,合资车企卷起来,也是蛮可怕的。事实上,这是近期上汽通用以主动姿态参与价格战的第三款车型,在全新XT5之前,是别克GL8家族和全新昂科威PLUS。卢晓坦言,就车型定价,在内部进行了多轮激烈的讨论。后来,企业上下统一意见,将最大的优惠给到消费者。
来自市场反馈对“卢薛”组合上任以来一系列调整予以充分肯定。全新XT5预售以来,订单已经超过5000辆,交付超过1000辆。预售即交付,这也开创国内车市的先河。对于预售期间完成付款的用户,凯迪拉克将全额返回差价。
豪华大满配,开始战略反攻
自2016年上市以来,XT5已收获超过42万中国用户的信赖。基于这一坚实的用户基础,凯迪拉克正式开启了新一轮的战略反攻。
采取限时一口价的策略,上汽通用“打法”非常明确。即,现阶段,留在牌桌上。接下去,再进行战略反攻。
所有的品牌主张,都先落点于产品。一直以来,凯迪拉克的产品价值逻辑,是全系高标配水准对标同级竞争对手,同时再辅以更多自己独有或者同级唯一配置,形成独特优势。
全新XT5核心竞争力除一步到位的“限时一口价”,还有配置大满配。具体展开,可以归结为众多的“同级唯一”和“同级领先”。相比起新势力品牌激进式营销,凯迪拉克还是保持固有的冷静、克制和内敛,凯迪拉克更倾向将产品力拉满,让产品说话,“好与不好,用户说了才算”。
全新XT5在中国首发,不仅在国内引起热议,同时还在全球引发强烈反响。在凯迪拉克的故乡——美国,全新XT5是“让美国人都羡慕”的一款新车。
战略反攻,上汽通用初步规划是明年。届时,上汽通用将推出一系列新产品和新技术,满足用户多样化、全场景的需求。然而,从全新XT5上市整体反响来看,关注在上升,好评在积蓄,订单在增长。这意味着,战略反攻或许不需要等到明年,而是当下。
点评:
作为豪华中大型SUV,全新XT5还诠释了凯迪拉克对豪华的理解。即,豪华的尽头是自由。从安全到豪华,再到机械性能,全新XT5将“为自由而生”的美系豪华体验展现得淋漓尽致。
豪华,更是慢下来的定力。汽车市场竞争从来不是一个短期行为,想要赢,就必须坚持长期主义。时至今日,燃油车仍然占据着中国汽车市场的半壁江山。加上插混和增程等搭载发动机的新能源汽车,占比还会更高。
无论是融入电动化和智能化时代,还是在转型和发展之间进行“大博弈”,上汽通用都需要时间,而全新XT5正在赢得这些时间。对于上汽通用而言,“油电共进”是更现实和理性的选择。拥有深厚的造车根基和技术积累的上汽通用,只要稳扎稳打,就有可能在新一轮竞争中,抓住技术变革的突破口,实现突破。
文/广州日报新花城记者:周伟力