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发表于 2024-09-09 14:21:23
发布于 广东
看董秘的问答,20万吨含气矿泉水将于月底投产。投产后,会有一个产能爬坡的过程,不会一开始就把产能干满。产品马上就要批量上市了,就个人观察,在各大平台,并未看到公司有任何宣传。
在京东和淘宝上面,看到公司产自世稀泉的含气矿泉水,标价普遍在15-30元,规格为330ml/瓶。
![](https://gbres.dfcfw.com/Files/iimage/20240909/7635A94908CA6E9C70445BF6AEC2A55E_w260h379.png)
作为含气矿泉水的标杆产品,巴黎水的价格普遍在4-5元,规格为330ml/瓶。
![](https://gbres.dfcfw.com/Files/iimage/20240909/5B0885EBE91430D6EE1DFF952C250D37_w952h449.png)
其他的一些进口含气矿泉水价格也是个位数。
![](https://gbres.dfcfw.com/Files/iimage/20240909/9D8CF16CA4FCB52D994D08E95894EBA3_w1254h555.png)
我们泉阳泉的含气矿泉水,现在的产品包装就是9月底要推出的含气矿泉水的包装的话,那么,当前的价位是非常恐怖的,一瓶含气矿泉水要 20块左右,来自不知名的国产品牌。漂洋过海来的巴黎水,只要四五块钱,品牌知名度最高,还是进口商品,按照国人的认知,肯定选巴黎水。假如说,你要做超高端的气泡水,但是20万吨的产能摆在这里,又能卖出去多少。
如果定价在3.5-4块区间,再叠加好看的玻璃瓶包装,是有可能成为爆款的,爆款顺势是能成经典款,那么20万吨的产能是会被消化掉的,这无疑是再造一个泉阳泉。
这个价位,比当前的矿泉水已经明显抬高了2档,跟一堆充气的苏打水也在一个区间竞争,会形成一定程度的降维打击。通过含气矿泉水,公司的毛利率也会明显改善,人家漂洋过海,定价在四五块,尚能保持好的盈利水平,你在东北,辐射全国,理应能做得更好,再也不能扯运输距离的问题。
归根到底,是人,是管理的问题,站在消费萎缩的当下,不进则退。
目前来看,静悄悄,没有任何营销动作!!!东北人,该争气一些,特别是在消费品领域。喊口号没用,把产品卖出去才是真的牛逼,通过劳动把钱赚到手,幸福是奋斗出来的。
(来源:湘X6E163的财富号 2024-09-09 14:21) [点击查看原文]
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