公告日期：2024-06-21

证券代码：600369 证券简称：西南证券

西南证券股份有限公司投资者关系活动记录表

■特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

类别

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他（请说明_______________）

形式 现场调研

时间 2024 年 6 月 20 日 10:00-11:30

地点 公司 38 楼会议室

富国基金管理有限公司基金经理、研究员；公司证券事务代表、董事会办公
参会人员 室主任，战略发展部总经理，研究发展中心副总经理，董事会办公室副主
任，财务会计部总经理助理。

1. 从行业和公司所在地来看，业务后续发展的主要方向是什么？

结合大环境，公司注重内生动力的提升，近几年，公司大力推进内部改
革，发力构建大财富、大产业条线，补强过去机构客户偏弱的短板，提质零
售客户服务品质，公司同时还重视并推进数字化转型，构建数字西证，促进
财富和产业条线运营模式的不断优化、变化。公司是全国性经营的证券公
司，同时我们当前也在重点服务川渝地区的客户，近 3 年来，公司投行、资
主要内容 管、子公司等都积极投入到成渝双城经济圈的建设中。

2.进入重庆的非本土券商，对公司发展有什么影响？

现有的业务格局划分总体是稳定的，公司着眼未来布局，相对而言，公
司的区域优势是明显的，能够切实做到长期落地跟踪和及时响应客户需求，
近几年公司从服务西部、成渝双城经济圈建设出发，不断强化对本土市场的
服务支持力度，并为此成立专班，大力推进落实相关工作，在机制、机构、
人员投入上保持持续性，区域客户以及潜在客户对公司的认可度也在持续提
升，随着一定的时间积淀，效果将逐步显现。
3.重庆区域的国有企业资产证券化率情况如何?

就我们目前所知，从区域特色、产业布局以及发展阶段等因素综合来看，总体上和沿海经济发达地区的企业还有一定的距离，上级重视国企发展，未来推进资产证券化的发展空间客观上是存在的，我们也在持续跟进。4.公司投行队伍情况如何？

目前，公司投行队伍总体上持续保持稳定，不含新三板的话有 180 人左右，并持续保持投行团队规模适度。公司在并购重组上是历史长项，债券业务也是公司投行的一个重点。
5.公司财富、产业和数字化等专班的机制如何？

工作专班是跨公司业务条线的，由公司领导牵头并拉动，相关部门联合办公、协同推进，以此打通内外部，并集合上下游资源，统一投入为客户提供全方位、可持续的全生命周期的高质量服务。专班采取赛马机制，运营成绩定期亮晒，将压力传导到整个体系，同时根据目标需求加强人才队伍建设。
6.公司薪酬水平、人员队伍建设情况如何？

总体上，公司人均薪酬水平当前处于行业平均水平范围内，并在行业内保持正常的人员流动，同时也根据不同时点的业务发展需要在调整人员结构，并进行精细化成本管理，整体与公司发展阶段相契合，员工队伍总体上持续稳定。
7.公司自营的风格和标的分布情况如何？

目前公司自营业务追求绝对稳定收益，总体保持稳健风格，以固收类利率债为主，权益类股票投资相对少。

8.地方政府在业务上对公司的支持如何？

近几年来，上级重视，我们也积极主动争取，目前来看，公司服务川渝
地区项目总体上的增幅还是比较大的，当然，效果的明显体现还需要一个时
间积累的过程。比如从公司研究业务在重庆地区的发展情况来看，公司层面
上首先在管理上保持了规范、稳健，有专门服务区域市场、与各主体对接和
长期支持的团队和部门，较早接触和了解客户情况和需求，内部联合发挥专
业优势为客户量身提供咨询支持，切实支持重庆区域产业的整合发展，势头
良好，这也是公司产业专班发挥的作用。目前，包……
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