公告日期：2024-05-23

证券代码：600422 证券简称：昆药集团
昆药集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-002

投资者关系  特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩沟通会

活动类别 新闻发布会 路演活动  现场参观  其他

长江证券、云能资本、中信证券、盘京投资、润晖投资、CPE 源峰、银河
基金、东方红资产管理、梵海资本、宁波知远、钜荣资本、泰康资本、致
参与单位及 顺投资、江苏瑞华、汇添富基金、中信建投、国投瑞银、浙商证券、太平
人员 养老、西南证券、国泰基金、Balyasny、华泰证券、中国人寿资产、宁银
理财、国联证券、财通资管、旌安投资、沣谊投资、鹏扬基金、和谐汇一
等分析师及投资者

时间 2024 年 5 月 14 日-5 月 17 日

地点、方式 现场会议、线上会议
上市公司接 董事会秘书张梦珣女士、证券事务代表董雨女士、投资者关系谢晨先
待人员 生、投资者关系陆锴馨女士

1、华润三九进入昆药后，发生的主要变化有哪些？

答：华润三九成为公司控股股东后，双方的融合正在按照百日融合、
一年融合、三年融合的机制稳步推进。百日融合阶段，公司与华润三九扎
实推进战略、组织及文化层面的融合，确立了公司成为“银发健康产业引
领者、精品国药领先者、老龄健康-慢病管理领导者”的新战略目标，为公
投资者关系 司实现高质量发展把脉定向、谋篇布局。一年融合阶段，公司全面深入推活动主要内
容介绍 进价值重塑、业务重塑、组织重塑、精神重塑，强基础、补短板、提质效、
聚共识，实现公司与华润三九的全面融合提升。现阶段，公司将持续推动
全面融合工作，加深双方在资源整合、业务拓展及组织文化层面的深度融
合。

在持续凝聚战略共识的同时，一方面，公司在借助三九商道的基础之
上，进一步整合商业渠道、优化原有商业模式，持续构建“合理覆盖、快

速流通、有效销售”的昆药销售渠道，完成全国范围内的零售、医疗体系昆药销售渠道整合建设，实现从多级渠道到聚焦重点主流客户重点管控。另一方面，结合业务重塑，公司启动营销组织变革项目，成立“KPC1951、昆中药 1381、777”三大核心事业部，明确公司未来发展着力点，打造营销高绩效团队，推动公司实现精品国药传承、三七标杆打造、老年健康产业深耕的业务落地，为公司实现蓬勃高质量发展奠基立业。同时，公司持续完善内部人才梯队建设发展，以精神重塑赋能员工发展，提升公司内生发展力量，为价值、业务和组织重塑的进一步深化保驾护航。此外，公司注重强化和华润三九在质量管理、EHS 方面的融合交流，强化内部协同、提升资源共享，在组织优化和重塑中提升整体效能，打造公司生产供应链的核心竞争力。

2、公司如何展望 2024 年中药材原材料价格的波动趋势？昆中药重
点产品如参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒、香砂平胃颗粒等是否有提价计划，后续公司如何进一步打造昆中药品牌？

答：2023 年以来，中药材价格有一定幅度上涨，三七是公司战略储备药材，三七药材的涨跌对公司核心产品影响不大。近年来昆中药的部分产品确实因原材料价格波动成本有所承压，一方面，公司对核心产品的原材料通过进行相应的动态管理、药材种植采购合作等方式以保障核心产品的生产、供应安全及生产成本相对平稳；另一方面，公司通过成本控制、效能优化、提升智能制造水平等方式降本增效，减少相应的成本压力。同时通过华润三九对公司在渠道拓展、品牌打造等方面的赋能来逐步提升公司产品的品牌力及溢价能力，也进一步助力化解中药材长期涨价问题。目前，公司拥有成熟的产品价格定价体系，会综合考虑中药材成本、市场形势及供需关系进行合理定价。

在品牌打造方面，公司将重点围绕“昆中药 1381”的企业品牌、聚焦昆中药参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒等核心大单品，通过全方位、多维度、高频次的广告投放强势出击，以……
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