公告日期：2024-07-11

证券代码：600422 证券简称：昆药集团
昆药集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-005

投资者关系  特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩沟通会

活动类别 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他

花旗金融、瀚亚资管、安联投资、碧云资本、Point72、兴业证券、东方红
参与单位及 资管、中庚基金、华泰证券资管、广发资管、永赢基金、湘财基金、光大
人员 保德信基金、建信基金、招商理财、长信基金、长城基金、嘉实基金等分
析师及投资者

时间 2024 年 6 月 26 日-2024 年 7 月 3 日

地点、方式 现场交流
上市公司接 董事会秘书张梦珣女士、投资者关系谢晨先生、投资者关系陆锴馨女士待人员

1、请展望此项收购完成后，公司血塞通系列产品未来的市场发展空
间？如何做好血塞通系列产品的顶层设计？

答：中国人口老龄化程度不断加深，中老年慢病群体基数大且将保持
高速增长趋势，慢病防控形势渐趋严峻。在病程长、发病率高、治疗效果
不理想的慢性病防治中，中医药可以延缓病情进展、减轻患者症状。目前，
心脑血管类慢病的中成药市场中，口服血塞通产品具有较大的潜在市场拓
投资者关系 展空间。收购完成后，公司将以昆药“络泰”血塞通系列和华润圣火“理活动主要内
容介绍 洫王”血塞通软胶囊为基础，重点聚焦三七产业链，致力于慢病管理和老
龄健康领域，进一步深挖三七产业链的学术价值，通过提供防、治、康、
养一体化解决方案以满足银发群体在慢病管理方面更专业化、多层次的需
求。未来，公司将依托昆药“络泰”和华润圣火“理洫王”血塞通软胶囊
不同的优势禀赋和产品特征，采取差异化的市场定位、渠道定位及市场策
略，共同打造 777 品牌，建立“三七就是 777”的品牌联想、强化消费者
认知，多维度提升品牌价值，同时昆药络泰血塞通其他剂型产品（包括昆

药“络泰”血塞通片、血塞通滴丸及血塞通颗粒）亦将协同血塞通软胶囊产品进行渠道布局及终端开发，共同做大做强三七品类市场。

2.血塞通系列产品最新的集采进展如何？相关产品 2024 年度预计的
销售情况？

答：公司充分发挥昆药血塞通多剂型、多品规的组合优势，在积极参与国家、省际联盟药品集采、紧抓中标窗口期扩大市场份额的同时，拓渠道与稳基层双管齐下、强品牌与强学术持续赋能，不断提升公司三七产品集群的市场占有率、渠道渗透率和品牌知名度。2023 年，注射用血塞通（冻干）在上海市中成药带量采购中中标、血塞通片在上海市、浙江省中成药带量采购中中标；2024 年，注射用血塞通（冻干）在京津冀“3+N”联盟药品集中采购中中标，为产品在上述区域内销售实现量的突破奠定基础。

未来，公司将结合不同产品市场准入条件变化，主动做好集采应对策略，确保公司核心产品在集采常态化下，稳住基本盘；并通过快速应变、合理布局实现突围，做好市场新增长。同时，积极构建昆药商道，强化终端管控、提升渠道效率；持续拓展基层和诊所渠道，加强处方药下沉能力，全面提升渠道覆盖能力。

3.三七产业链未来有哪些大品种可以进一步挖掘？

答：在三七产业链方面，公司将围绕“健康老龄化”需求，聚焦慢性病及老年相关性疾病领域，充分发挥血塞通口服系列多剂型、多品规的组合优势，结合“学术赋能+品牌打造”，在院内加强以 RCT 临床研究基础为核心的学术建设和在院外加大“777”品牌的推广力度、构建“三七就是 777”的品牌认知；持续做好消费者沟通工作，加强消费者对于血塞通软胶囊有效成分三七总皂苷的认知，重点打造血塞通软胶囊等黄金单品。同时，不断提升公司三七产品集群的市场占有率、渠道渗透率和品牌知名度，并继续将三七应用延伸在口腔护理、美容护肤等大健康领域。

4.未来“777”品牌将如何打造？

答：“77……
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