贵州茅台:下半年是度过本轮调整关键期,要主动向“新商务”转型
来源:新京报
新京报讯(记者秦胜南)7月24日,据贵州茅台微信公众号消息,贵州茅台在2024年半年度市场工作会上透露,下半年是度过本轮行业调整的关键期,在复杂市场形势下,要主动向“新商务”转型,包括客群转型瞄准新兴产业从业者为新消费群体等。
茅台方面称,今年上半年,实现了在高基数大体量下的稳定增长,牢牢稳住了茅台“基本盘”。下半年是度过本轮行业调整的关键期,也是完成2024年目标任务的攻坚期。宏观经济周期调整导致的白酒消费场景转换是“必然的”,行业调整周期是“去库存”的良性循环。
茅台方面认为,在复杂市场形势下,解决供需适配痛点的转型势在必行。要主动向“新商务”转型,做好“三个转型”。一是客群转型,瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业,培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体。二是场景转型,针对潜力行业、未来产业开发商务消费,同时开发亲友聚会等场景。三是服务转型,营销思路要从“物以类聚”向“人以群分”转变,服务理念从“卖产品”向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。
同时,茅台方面提出,产品上要聚焦“单品”打造,优化大单品“金字塔”产品矩阵;渠道上要平衡好线上与线下、公域与私域之间的关系,触达更广泛的C端;品牌上要以物理、化学、生物等先进技术的集成应用,提升防伪水平等。
酒业独立评论人肖竹青对新京报记者表示,此次茅台释放“三个转型”信号,是集团管理层积极应变,是寻找新人群、培养新场景、创新新模式方面的探索,以远虑来解决近忧。
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