NO.1 茅台1935酒市场工作会强调从五个方面持续发力
9月6日,茅台1935酒市场工作会在天津召开,来自全国各地的茅台1935经销商代表齐聚一堂,总结盘点茅台1935酒市场工作取得的成效。会议认为,从整个行业看,茅台1935具有产品力、品牌力较强的比较优势。在价格体系、市场治理、消费者培育、品牌宣传、产品升级,以及品牌形象系统的思考和设计等方面,厂商还需齐心协力,进一步加强经销网络建设和优化。会议还强调,要从客群、产品、渠道、品牌、服务等五个方面持续发力,深耕细作,做好茅台1935的市场工作。
点评:茅台1935酒市场工作会深入总结成效,直面挑战,强调品牌、产品、市场多维度发力,将提升品牌影响力与市场占有率。
NO.2 明年会降价吗?今世缘:单纯降价是不理智的
近日,今世缘在投资者活动中表示,上半年前五大单品占比超过80%,增速排序依次是V3、单开、淡雅、对开、四开。同时,随着行业竞争加剧,公司给经销商减负,不要求经销商在即期进货计划以外打预交款,只要正常完成销售业绩即可。在谈及明年是否会降价销售时,公司称,现在如果打价格战,会发现不利于自身和行业,因为白酒价格弹性很小,降价20%并不意味着销量可以增长20%,单纯降价是不理智的;但若需求不旺,市场竞争导致价格倒挂幅度小幅增加则是大概率事件。
点评:面对行业竞争加剧,公司灵活调整策略,并强调降价非良策,避免行业恶性循环。
NO.3 洋河股份张学谦:洋河去年36岁以下消费者占比大幅提升
9月6日,由中国酒类流通协会主办、西凤酒承办的酒业领军50人大会第四届峰会在宝鸡举办。活动现场,洋河股份副总裁、产品总监张学谦介绍,去年全年洋河36岁以下消费者占比大幅上升;今年上半年,年轻人占比达到19%。在他看来,拥抱年轻人就是拥抱未来。年轻消费者代表着品牌认知和营销的现在与未来,事关品牌能否获得未来市场的关键。而培育和建设年轻化,关键在于品牌年轻化、品类年轻化、渠道年轻化这三个维度。
点评:拥抱年轻群体,不仅是顺应市场趋势,更是品牌生命力的延续。