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公告日期:2024-05-24
证券代码:600559 证券简称:老白干酒
河北衡水老白干酒业股份有限公司
投资者关系活动记录表
投 资 者 关 √公司现场调研
系 活 动 类
别
华泰证券、德邦证券、工银资管、恒越基金、国联资金、
国投证券、国联证券、申万宏源、招商证券、博时基金、
参 与 单 位 华夏基金、广发基金、西南证券、中信资管、东北证券、
名称 浙商证券、广发证券、方正证券、银华基金、国信证券、
长江证券、招宝基金、东吴证券、尊为投资、交银施罗
德基金、财通基金、银河证券、海富通基金
时间 2024 年 5 月 23 日
地点 公司会议室
上 市 公 司 董事长:刘彦龙
接 待 人 员 董事会秘书:刘勇
姓名 证券事务代表:刘宝石
投 资 者 关 一、 怎么看现在白酒行业市场环境的变化?
答复:白酒的产销量最近几年大幅下降,2016 年全
系 活 动 主 国白酒产量 1300 多万吨,去年统计局数据是 449 万吨,
要 内 容 介 白酒协会的数据是 600 多万吨,规模以上企业的数量也
绍 在减少,白酒行业头部集中趋势明显。
二、未来公司收入增速的如何?
答复:一线名优酒企渠道下沉,给地方区域酒企带来了很大的压力。我们根据五个品牌各自的特点,聚焦各自的产品、区域、资源,加强与消费者互动,保障渠道的健康发展,不断提升管理水平,充分发挥自己的优势,我们对未来发展充满信心。
三、 展望未来公司利润率水平?
答复:与其他白酒上市公司比较,公司利润率水平相对较低,但纵向看,与以往相比,近年来公司的利润率有了大幅提升,这些年公司持续调整产品结构有了明显效果。我们会持续努力,不断的提升利润率水平。
四、公司如何平衡向上做产品结构和做百元价格带的产品?
答复:公司的核心产品是衡水老白干 1915、十八酒坊甲等 20、甲等 15 等产品,重点依然是聚焦次高端。在百元价位带,公司前些年成立了创新酒事业部,集中精力做好百元价位带及大众酒。
五、公司目前有 5 个品牌,公司有何发展规划,各
品牌之间如何做到协同?
答复:公司这几年坚持做聚焦,聚焦人财物资源、聚焦产品、聚焦市场,围绕战略规划聚焦白酒主业,持续提升经营业绩和核心竞争力。
公司每个季度都会召开生产、技术、营销等业务板块的交流会,加强协同,不断的提升公司实力。
六、衡水老白干和武陵酒的重点市场?
答复:衡水老白干的重点市场是河北市场,武陵酒的重点市场是湖南市场,湖南市场的重点是常德和长沙市场。在聚焦重点市场发展的同时,也在有序的扩展省外市场,省外重点市场重点突破。
七、公司这几年吨价提升也比较明显,但是毛利率没有明显的提升,主要原因是什么?公司费用率未来的展望?
答复:与一线名优酒企相比,公司的费用占比相对较高。主要原因是公司需要不断的加强品牌建设,加强与消费者的互动交流,需要不断的对消费者进行培育。近年来公司狠抓费用管理,做到精准投放。
关于毛利率,公司去年对主要的核心单品进行了优化升级,升级之后成本增加。公司会在保持自己产品风格的前提下,不断适应消费需求,对产品进行优化升级,未来公司在人员培训、技术、环保、安全生产等方面会持续增加投入,促进公司健康、稳定、高质量的发展。
关于对费用率的展望,公司会加强预算管理,加强对费用的精准投入,争取费用率逐年下降。
八、河北市占率的展望?
答复:我们的目标是河北市场占有率逐年稳步提升。
九、如何评价股权激励取得的效果?
答复:通过实施股权激励,我们把营销、技术、生产、管理骨干都纳入进来,授予 207 人限制性股票,充分调动了核心骨干人员的工作积极性,将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起,实现了公司高
质量的稳健发展。
十、公司产能情况?
答复:公司五个品牌的产能都是非常充足的,衡水老白干酒、武陵酒近年来都实施了扩建,为今后销量提升打下了基础。
十一、公司的经营计划?
答复:24 年的经营计划,公司在年报中进行了披露,24 年的收入目标是 57.8 亿元,同比增长 10%。
十二、石家庄市场的规划?
答复:石家庄是省……
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