“黄山白岳甲江南”，与黄山齐名的“白岳”齐云山，近年来成为度假、休闲、避暑胜地，2023年接待游客量超80万人次。将齐云山打造成新晋“网红”景区的，是国内头部文旅产业服务商——祥源控股。
近日，上海证券报记者走进总部位于上海市闵行区红松东路的祥源控股，与上海市浙江商会执行副会长，祥源控股创始人、董事长俞发祥面对面交流，了解这位浙江企业家的创业故事。
热门景区背后的公司
齐云山、碧峰峡、凤凰古城、百龙天梯……近年来，祥源控股打造了不少“出圈”景区。
2008年涉足文旅产业以来，祥源控股已发展成为文旅投资建设运营头部公司。截至目前，祥源控股投资建设运营了40余个文旅项目，遍布14个省份，覆盖世界遗产6处，国家5A级旅游景区10处、4A级景区16处。
在俞发祥看来，文旅产业存在供需关系不匹配的问题，部分项目投资巨大却鲜有人问津。“我们投资和运营的景区数量、年接待游客量在业内位居前列，秘诀就是建立了属于自己的‘方法论’。”俞发祥告诉记者，多年来，祥源控股在实践中构建了“投、研、建、运”四位一体的文旅资管产业格局。
俞发祥介绍，依托自投开发、并购整合、战略投资三大模式，以及上市公司、产业基金、REITs三大平台，祥源已经形成了完整的“投、融、管、退”闭环，破解了文旅资产投资重、回报周期长的痛点。
作为祥源控股的创新引擎，祥源旅游产业研究院专业输出内容创意、产品研发、全程设计、落地总控、数字化解决方案五大集成能力。“湖南莽山项目打造了中国第一个无障碍景区，也就是说，这是一座不用爬的山。”俞发祥介绍，这样的原创设计还有很多，都是研究团队从实际出发进行的创新。
此外，祥源控股的项目建设能力也为人称道。由于产业的关联性，祥源控股旗下各个公司互相赋能、携手发展。交建股份、祥源生态、祥融园林等基建实体，为旅游目的地建设提供了一体化综合支持。通过丰富的基建与城市更新经验，祥源形成了系统化、全品类的建设能力。
“我们公司最强的是运营能力。”俞发祥介绍，祥源控股坚持“运营为王、服务优先”理念，全面打通人才培养、项目管理等环节，全方位提升资产收益与价值。公司景区数字化管理的实施主体小岛科技，通过数字化系统优化景区管理，提高景区管理效率和经营收入，增强景区竞争力。同时，小岛科技通过数字化系统为游客带来更为便捷的游玩体验。
2023年，祥源控股旗下上市公司祥源文旅实现营业收入超7.22亿元，归属于上市公司股东的净利润超1.51亿元。俞发祥介绍，今年，祥源控股计划投资建设运营搭建10至20个新目的地，“我和同事们有一个共识，要做到行业领先，要做到年复合增长率在20%到25%之间，让运营效率更高，为客户提供更好的产品”。
文旅是毕生的事业
在祥源控股总部展厅，记者看到，展厅不大却蕴含大大的巧思，通过投影设备，祥源控股各个项目悉数呈现。“上海寸土寸金，展厅不用做得很大。”俞发祥说。
不铺张，不浪费，把钱用在刀刃上——100余人的研发团队就是最好的证明。
提到研发团队，俞发祥颇为自豪：“我们深入研究消费者行为，做出最适合消费者的项目。我们在研发环节花费很大的力气，用我们内部的话说就是‘低成本极致体验’，不仅要控制成本，还要让消费者满意。”
谈到祥源控股“出圈”的文旅项目，俞发祥笑道：“文旅是我毕生的事业。我很幸运，把爱好做成了事业。”
俞发祥的家乡在浙江嵊州。1986年，因家里实在无法负担学费，年仅15岁的他不得不辍学打工。1992年，他在海南成立伟翔装饰公司，这家以装修业务为主的公司便是祥源控股的前身。随后，俞发祥进军房地产业、逐鹿旅游业。
关于创业历程，俞发祥认为这得益于城市化不断推进和消费结构多元化。
“从产业的角度来讲，我的创业过程分为两个阶段。第一个阶段从装修、工程、基建到房地产，中国城市化快速推进，我们的业务由此展开。”俞发祥说。
创业的第二个阶段则侧重于文旅产业。随着经济社会发展，旅行已成为休闲度假的“必需品”，旅游需求也在发生变化。俞发祥说：“文旅产业市场空间巨大，我们瞄准多元化需求，进行文旅等基础项目建设。”
俞发祥告诉记者，祥源控股已经建立了行业领先的景区运营标准体系，将择机发布。
开放共赢的创新发展
俞发祥认为，要以开放共赢的方式促进文旅行业全面升级，企业、平台方、服务方、资源方、客户方等应进行产品共创、权益互通和收益共享。于是，祥源控股进行着新的开拓与尝试。
今年6月，祥源文旅发布了一站式休闲度假服务品牌“祥源旅行”。俞发祥表示，这是服务消费者到“最后一公里”的必要之举，也是企业从“文旅休闲度假目的地投资运营商”到“文旅产业服务商”的战略升级之举。
该服务品牌不仅覆盖境内外热门旅游目的地，而且产品类型更加多元，兼具全流程沉浸式游玩体验。
俞发祥表示，为了保证产品的服务品质，“祥源旅行”第一阶段推出的线路以祥源控股旗下自营资源为主。在第二阶段、第三阶段将进一步在全球范围内延伸。“我们的目标是让中国人轻松愉快地玩遍全球。”俞发祥说。
在全国各地开发文旅项目，让俞发祥对“因地制宜”感触颇深：第一，“在地文化”是文旅行业最大的宝库，深入挖掘IP才能打造旅游精品；第二，文旅行业发展必须与保护生态环境相结合，利用山水融合打造生态旅游；第三，要携手当地进行产业挖掘。
俞发祥举例称，祥源控股通过齐云山项目挖掘了安徽祁门红茶文化，不仅为当地居民带来了就业，还让茶文化有了更广阔的发展空间。
作为上海市浙江商会执行副会长，俞发祥表示，浙商的诚信和合作意识让企业不断发展壮大。而浙商更令人称道的特质则是不服输，“任何地方都有浙商，如果宇宙可以做生意的话，我们浙江人也会去！”俞发祥说。
