公告日期：2024-09-18

证券代码：600597 证券简称：光明乳业

光明乳业股份有限公司

投资者关系活动记录表

特定对象调研 分析师会议

投资者关系 媒体采访  业绩说明会

活动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

参与单位名称

参与上海辖区上市公司 2024 年投资者网上集体接待日暨中报业绩说明会的投资者
及人员姓名

时 间 2024 年 09 月 13 日下午 14:00-16:30

网络远程方式

形 式

“全景路演”网站（网址：https://rs.p5w.net/html/143790.shtml）

公司接待 党委书记、董事长：黄黎明先生，党委副书记、董事、总经理：贲敏女士，独立人员姓名 董事：赵子夜先生，财务总监：赵健福先生，董事会秘书：沈小燕女士

1、现在超市和便利店的鲜奶品种众多，光明如何提升铺货率？很多品牌的便
利店里，都是一些新兴品牌和大品牌的鲜奶占据货架的主要显眼位置，而光明在
比较边角的地方，公司如何改变这一现状？

回答：

在终端铺货方面，公司秉持精准且全面的策略，力求在每一个环节上都实现
高效触达。在渠道开发方面，稳固传统渠道的根基，同时积极探索多元化的新兴
投资者关系 渠道。特别是针对OTO、封闭渠道等新合作机会，进行研究和尝试，力求通过新渠活动主要内容 道为产品开辟更广阔的市场空间。

2、请问管理层，目前一线城市都在消费降级，影响到乳制品及鲜奶产品的销
售。光明在上海乃至全国范围的鲜奶领先地位也受到伊利蒙牛等品牌竞品追赶，
公司如何捍卫自己在上海区域、鲜奶细分市场的领先地位，在其它非鲜奶乳制品
细分市场的策略又是什么？

回答：作为国内鲜奶行业的创新者与领先者，公司深耕“领鲜”战略，通过
重视消费者研究，技术引领持续创新，不断推出高品质产品，旨在为消费者筑起

坚实的健康保护屏障。同时，公司持续坚持“稳固上海，做强华东，优化全国，乐在新鲜”的发展战略，不断探索高品质发展之路。在新鲜牛奶板块，做优头
部，持续提升致优品牌最高端鲜奶定位；做强腰部，持续巩固优倍全国第一鲜奶品牌地位；做大基础，持续加快基础鲜奶市场渗透。公司在多元化板块如原料奶酪、营养品等，将不断探索和开发新的销售渠道，以差异化策略应对市场变化，提升市场竞争力。

3、请问管理层，在新西兰的海外子公司和公司有何协同，有无数据支持？
回答：

新莱特将进一步加强与光明乳业战略协同，开发高附加值乳制品，开拓新兴市场。例如开发成人营养品，稀奶油产品在中国市场的推广等，形成新的业务增长点。感谢您的关注和支持！

4、海外投资的公司连连亏损，这次追加投资后有何措施能提升海外投资公司的盈利能力？

回答：

新莱特拟通过向光明乳业控股定向增发，融资1.85亿新西兰元，用于偿还到期债务。此次定向增发后，公司将进一步加强对新莱特控制权，为公司进一步优化海外业务版块、整合资源提供有力支撑。本次增资后，公司将通过引入先进的管理理念与方法，努力提升其整体运营效率与盈利能力。未来双方将进一步加强在资源、技术、市场等方面的协同效应，共同探索新的增长点与业务模式，推动双方的持续健康发展。

5、公司上半年上海区域收入降幅小于外地，请问这种区域差异的原因是什么？公司是否会根据不同区域的市场特点调整销售策略和产品布局？

回答：

光明乳业作为上海本土企业，拥有稳固的市场基础和较高的消费者忠诚度，并且公司一直坚持“稳固上海，做强华东，优化全国，乐在新鲜”的发展战略，目前来看，公司已在上海构建出稳固的护城河。同时针对销售策略和产品布局，公司秉持精……
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