“今晚奋战到凌晨，明日涨价。”10月7日18﹕30左右，武汉城建悦享湖璟营销人员王政（化名）在微信朋友圈发出了涨价预告。王政所在的项目案场销售大群信息显示，当天下午17﹕43，营销中心最新成交了一套建筑面积118平方米的房源，这也是该项目当天在案场成交的第4套房源。
10月8日，武汉城建集团发出的喜报显示，国庆“黄金周”期间，该集团旗下房地产项目销售额突破10亿元；和中秋节假期相比，单个项目来访人数最高增长218%。此外，华润置地武汉在售项目累计到访10127组，销售额同样突破10亿元；中建壹品方面则宣布，在国庆“黄金周”期间，旗下项目“劲销5亿元”。
《中国经营报》记者在采访中了解到，受房地产利好政策不断，购房者消费信心提升等因素影响，武汉市多家房企或项目宣布自10月8日起收回折扣或涨价，收回折扣幅度最高达3%，中国电建泷悦长安和绿城光谷桂府则宣布价格全面上调2%。
对此，武汉市一位不愿具名的房地产业内人士向记者分析称：“就目前房地产市场运行情况而言，真正有底气涨价的还是极少数销售情况比较好的项目。其实在国庆节之前，武汉市很多项目都在打折促销‘以价换量’，折扣价远低于备案价，现在宣布收回一点折扣是正常的，也是出于营销宣传的需要，顺应购房者‘买涨不买跌’的心理。”
“7天卖了1个月的房”
在新一轮房地产“汉十条”新政和“宜居武汉乐享生活”金秋购房节促销活动双重作用下，武汉楼市在金秋十月开局良好，国庆假期销售实现大幅增长。
就在国庆节前的9月30日，武汉市出台3.0版“汉十条”房地产政策，通过优化住房贷款首套房认定条件、减免契税等方式促进房地产市场止跌回稳。
武汉市住房和城市更新局（以下简称“武汉市住更局”）10月8日晚公布的最新统计数据显示，10月1—7日，在全市242个重点在售项目中，楼盘现场到访量4.85万人次，比去年国庆节期间增长47%，已成交商品房2765套，同比增长113%；销售面积约31万平方米，同比增长98.6%；销售金额54.9亿元，同比增长93%。
具体来看，成交数量最大的是汉阳区和硚口区，汉阳区18个在售楼盘到访量6512人次，同比增长70%，销售房屋412套，同比增长110%。硚口区21个在售楼盘到访量4317人次，同比增长68%，销售房屋312套，同比增长105%，均为近5年来销售最好的国庆黄金周。
另据中指研究院（华中）市场研究中心统计，10月1日至7日，东湖高新区43个在建在售项目共计销售255套房屋，同比去年“黄金周”长假增长244%，环比今年9月同期增长347%。
在楼市销售总体升温行情下，多家房企和项目也纷纷发出了红色喜报。其中，10月1日至7日，龙湖在武汉的销售额突破5.6亿元，在售项目包括龙湖御湖境、龙湖清能天曜、龙湖清能武汉101、葛洲坝龙湖江宸世纪和龙湖昱光之城。
记者在采访中了解到，多个楼盘国庆假期7天卖出了此前1个月的销量，品牌房企旗下部分高品质热门项目甚至出现了“金蛋不够砸”的情况。
以今年上半年“销冠”招商武汉城建未来中心为例，该项目在国庆“黄金周”期间成交150余套房源，销售额突破3亿元。该项目营销负责人在接受媒体记者采访时表示：“这一销售成绩较9月份全月成交额提升了300%，比今年1—9月月均销量还要多1倍。”
此外，地处武汉内环、容积率仅为2.83的城投金沙府在国庆假期客户来访超1600组，成交额约2.3亿元。有汉阳区“首个‘负公摊’准四代住宅”之称的天创云和樾在国庆假期销售额约2亿元，单日成交最多达15套。湖北交投和武汉城建集团共同开发的武昌首府和保利发展控股旗下的保利新武昌锦园在国庆节7天均卖出了超80套房源。
“近期，房地产利好政策不断，购房者的居住消费信心明显提高了。从我们国庆假期销售数据来看，购房者出手更果断了。”贝壳华中区域新房总经理祝甜表示。
根据武汉贝壳平台统计数据，10月1—7日，贝壳武汉合作新房楼盘成交总单量环比9月同期上升466.6%，同比去年国庆期间上升85.7%。
中指研究院调研数据也显示，10月1—7日，武汉到访项目平均到访量573组，平均认购套数36套，平均转化率8%，优惠折扣以特价房居多。
在多数项目到访量、成交量明显提升的同时，武汉楼市销售表现也呈分化趋势。中指研究院（华中）市场研究中心主任、湖北省房协市场监测委员会专家李国政向记者分析称，结合开发商、案场置业顾问以及购房者调查情况，国庆假期武汉市房地产市场特征明显，以刚需和高品质的改善客户为主。
“从认购产品来看，超高性价比叠加金融利好政策，刚需客户购买意愿较强，小户型转化率更高。高品质住宅表现也非常抢眼，品牌房企率先实现业绩飘红，甚至7天卖了1个月的房。”李国政表示。
部分项目官宣涨价虚实
受政策利好驱动，购房者看房热情升高，认购量整体好于国庆节前，武汉市有多个项目在国庆假期结束前发出了收回折扣或即将涨价的通知。
记者在采访中了解到，10月5日，武汉城建花山印象开发商武汉联投武地房地产有限公司发布“涨价在即”通知称，公司决定，自10月8日起，在售高层全面收回9.7折优惠。
另据了解，钰龙旭辉半岛方面表示，国庆7天假期已完成全月指标，指标完成率171%，并宣布折扣已回收3%；旭辉千山凌云方面表示，国庆“黄金周”销售额超过1.1亿元，国庆长假全月指标达成率280%，折扣全线回收2%。
此外，能建青誉府、武汉城建万科云泊江岸、金融街金悦府、天创云和樾等多个项目纷纷宣布自10月8日起收回2%的折扣。中国电建泷悦长安、绿城光谷桂府均宣布，自10月8日起全线产品价格上调2%；绿城华生桂语朝阳方面则表示，自10月8日起涨价500元/平方米。
对于涨价情况，记者10月10日从绿城华生桂语朝阳售楼部一位置业顾问处了解到，目前在售的是6号楼部分尾盘房源，主要是精装修小户型，所剩房源已不多。“现在成交价是1.1万多元/平方米，备案价1.4万—1.5万元/平方米，项目是在今年3月份拿到的预售许可证。”
“国庆节后，项目确实已经收回了3万元的折扣，相当于每平方米涨价500元。可以到现场看房，现在本来也是刚过完国庆节，如果能确定买房，可以看能不能找领导申请到国庆节期间的折扣。”上述置业顾问表示。
另据记者了解，绿城华生桂语朝阳于今年9月27日取得7号楼预售许可证，已由此前的带装修销售改为毛坯，主推建面约108、141平方米高层房源，备案均价约1.1万元/平方米。
不过，据绿城华生桂语朝阳上述置业顾问介绍，目前7号楼尚未开始销售，目前主推前期已取证的带装修房源。
在上述不愿具名的房地产业内人士看来，在售项目宣布收回折扣或者涨价的只是极少数，国庆假期一些项目销量虽然有所增长，但还是以去库存为主，很多开发商前期其实都是以价换量进行促销，给出的折扣比较大。“比如，有的项目备案价2万元/平方米，在国庆节前的折后实际销售价格可能只有1.5万—1.6万元/平方米，所以收回折扣不一定就是涨价，只是优惠空间变小了。”
抢抓去库存关键窗口期
事实上，武汉市部分项目在国庆“黄金周”期间热销，也得益于房企降价促销，以价换量。
根据克而瑞对武汉全市项目营销动作的监测数据，市场热销项目“十一”促销力度加强，部分项目给出多2个点优惠或分销提佣1%左右。“在售项目为筹备应对10月传统的市场热销期，近期频繁调整价格策略和推售策略。在政策支持下，预计10月武汉楼市有望短期内迎来一波爆发式回调。”
李国政分析称，对于很多在售项目而言，在政策利好之下迎来了难得的去库存良机，楼市表现在短期内肯定是“量在价先”，只有销量回升价格才能更稳定，更有利于促进房地产市场止跌回稳。据了解，由于夏季长时间高温，武汉房地产市场不可避免地受到影响，前期出台的利好政策效应有所弱化。根据武汉市住更局数据，2024年9月，武汉市新建商品住房成交4564套，环比下降19.28%，同比下降34.58%；成交面积533327.86平方米，环比下降17.22%，同比下降30.80%。
“除了主城区的新上市高品质住宅项目，开盘表现较为亮眼，其他在售项目多采用以价换量策略吸引客户，总体上市场竞争压力较大。”李国政告诉记者。此外，二手房也分流了新房市场需求，前期出台的政策未能带来新房和土地市场的正反馈，导致房企拿地和投资无法同步增长。
据介绍，目前武汉市二手住房市场表现更好，占住房消费总量的近六成，近一年来占比稳定在五成以上，特别是次新房、学区房更为火爆。
“尽管市场活跃度回升，购房者的态度依然相对谨慎。大多数购房者会比较和考虑房屋的位置、价格、品质以及周边配套设施等因素，更加注重房屋本身的性价比和长期价值。”中指研究院方面分析称。
武汉克而瑞方面也认为，武汉市多数项目已经过二、三季度的一轮价格调整，在宏观政策鼓舞下，预计短期内不会出现大面积降价行为。但部分项目受“准四代”或四代住宅影响激烈竞争，所在区域价格战还将持续。
李国政告诉记者，总体来说，在国家层面一系列长短结合的利好政策落地之后，叠加武汉市、区的多重政策，有助于切实降低住房消费成本，激发市场活力，全面提振“银十”的市场热度。“预计接下来，更多房企会借助这一波政策利好，加大营销宣传动作，促进住房消费释放，全面打响第四季度的收官之战，最终迎来2024年的翘尾行情。”
