公告日期：2024-09-05

哈药集团股份有限公司

证券代码：600664 证券简称：哈药股份

哈药集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-010

□ 特定对象调研 √ 分析师会议

□ 媒体采访 □ 业绩说明会

投资者关系活

动类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场调研

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

活动参与人员 富国基金管理有限公司、国泰君安证券股份有限公司

时间 2024 年 9 月 3 日 10:00-11:30

地点 现场会议

上市公司接待 副总裁、财务负责人、董事会秘书：孟晓东先生

人员姓名 证券事务代表：马昆宇先生

公司副总裁、财务负责人、董事会秘书孟晓东先生及证券事务代
表马昆宇先生向投资者介绍了公司的基本情况，包括公司历史沿革、
管理团队、公司 2024 年上半年经营情况等方面，并与投资者进行互
动交流，主要内容如下：

1. 公司 2024 年上半年业绩表现良好，主要原因是什么？

答：公司归属于上市公司股东的净利润预计增长的主要原因是受公
司所属医药工业板块业绩提升影响。公司上半年积极调整销售组织
投资关系活动 架构，优化业务模式由重分销模式向重终端推广模式转型，同时紧密主要内容介绍 跟踪市场动态，重塑产品定位并优化资源配置，结合市场环境与行业
趋势制定营销策略，增强了产品市场竞争力，实现了业务与产品策略
的双重优化，公司通过对重点产品的市场深耕，提高公司毛利率，有
效推动了业绩的增长。

2. 公司上半年采取营销方面采取何种措施，助力公司业绩的增长？
答：在产品营销方面，公司 2024 年上半年重点推进了如下工作：
（1）公司根据市场情况，积极调整战略方向，由商务思维向终
端思维倾斜。优化完善业务模式，通过精细化管理、标准化运作等，
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实现营销突破。

（2）重塑公司营销组织架构，根据市场发展情况，结合产品属
性，完善、优化对应事业部及销售团队。加强专业人员的销售效能管
理，不断优化和提升最小单位效能，为公司营销目标管理提供坚强的
管理支撑。

（3）抓住政策和产品升级的机遇，以消费者需求为导向，借助
老产品二次开发、潜力产品的挖掘，充分开拓市场，触达终端形成互
动粘性，提升产品竞争力。

具体内容详见公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披
露的 2024 年半年度报告全文。

3. 公司产品复方葡萄糖酸钙口服溶液、哈药牌钙铁锌口服液、葡萄
糖酸锌口服溶液的主要销售渠道是什么？

答：复方葡萄糖酸钙口服溶液及葡萄糖酸锌口服溶液主要通过公司
控股子公司哈药集团营销有限公司进行线下销售；哈药牌钙铁锌口
服液主要通过全资子公司哈药健康科技（海南）有限公司进行线上销
售。

4. 公司 2024 年上半年经营活动产生的现金流量净额较低的原因是
什么？

答 ： 公 司 2024 年上半年经营活 动产 生的现金……
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