公告日期：2024-09-20

哈药集团股份有限公司

证券代码：600664 证券简称：哈药股份

哈药集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-012

□ 特定对象调研 √ 分析师会议

□ 媒体采访 □ 业绩说明会

投资者关系活动

类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场调研

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

活动参与人员 中国国际金融股份有限公司

时间 2024 年 9 月 19 日 15:00-16:00

地点 电话会议

上市公司接待人 证券事务代表：马昆宇先生
员姓名

公司证券事务代表马昆宇先生向投资者介绍了公司管理团队等基
本情况，分别从研发、生产、营销等方面介绍了公司上半年重点经营
工作，并与投资者进行互动交流，主要内容如下：

1. 公司 2024 年上半年业绩的主要驱动因素是什么？

答：2024 年上半年，公司根据市场情况，积极调整产品营销战略方向
和销售组织架构，持续梳理产品，重塑产品定位并优化资源配置、优
化业务模式由重分销模式向重终端推广模式转型，强优势补短板，紧
投资关系活动主 密跟踪市场动态，结合市场环境与行业趋势制定营销策略，增强了产要内容介绍 品市场竞争力，实现了业务与产品策略的双重优化，公司通过对重点
产品的市场深耕，提高公司毛利率，有效推动了业绩的增长。

公司结合发展策略，加强渠道建设，强化品牌营销、通过精细化
管理、标准化运作、多产品复产等，在实现营销突破同时，进一步夯
实高质量发展根基，把稳工业摆在更加突出的位置，努力巩固恢复向
好趋势，通过产销高效协同、合理资源配置、深度挖掘资源优势等方
式，积极开展产品二次开发、产品复产上市和新产品立项工作，提高
产品在终端的表现。

哈药集团股份有限公司

2. 公司上半年进行营销战略调整后，现在拥有哪些营销优势？

答：2024 年上半年，公司围绕三大终端六大市场全面覆盖建设为发展
方向，结合全渠道覆盖的发展目标，对于各业务模块进行相应定位，
成立对应的销售事业部。截止 6 月末，公司销售网络覆盖全国 31 个省
市自治区、全国 300 多个城市、2800 多个区县，现有合作商业客户近
2000 家。公司业务布局广泛，覆盖各类型终端，其中以零售终端为主，
覆盖终端达 60 余万家，与全国超 2000 家终端客户建立战略合作伙伴
关系，处于行业领先地位。公司拥有近千人的销售推广团队，积极践
行“客户至上”的服务理念，搭建服务范围覆盖全国的药品配送体系，
构建市场网络，为客户提供优质服务。此外，公司开展创新推广，紧
跟时下热点议题，并采用线上媒体与线下宣传相结合的形式推广产品。
3. 子公司哈药健康科技（海南）有限公司销售业务及上半年经营情
况介绍？

答：子公司哈药健康科技(海南)有限公司为公司主要负责线上渠道运
营的销售公司，主要销售公司所属分子公司产品，包括哈药集团三精
制药有限公司生产的哈药牌钙铁锌口服液、朴雪牌铁维生素 B12 口服
液等产品。2024 年上半……
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