公告日期：2024-05-15

证券代码： 600735 证券简称：新华锦

山东新华锦国际股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名

时间 2024 年 5 月 15 日 (周三) 下午 15:00~16:30

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会

上市公司接待人 1、董事长张航

员姓名 2、总裁、董事孟昭洁

3、副总裁、财务总监程雁玲

4、董事会秘书王燕妮

5、独立董事刘树艳

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、公司 2023 年度在运营效率上有两个数据比较亮眼：存货
周转天数比同期加速 29 天；应收账款周转天数比同期加速 5
投资者关系活动 天。请问是通过哪些策略实现的？

主要内容介绍 您好，公司 2023 年度运营效率不断提升，其中存货周转加
速主要是由于公司二手车收入提速增长和优化库存管理所致；应
收账款周转天数优化主要源于公司加强账期和回款的管理所致。
谢谢您的关注。

2、华锦新材发布多项第三代半导体炭材料产品解决方案，
对公司有什么影响？

您好，青岛华锦新材料科技发展有限公司是公司控股股东新

华锦集团有限公司的子公司，目前未在上市公司体系内。本公司石墨新材料业务主要通过控股子公司青岛森汇和青岛海正开展。青岛森汇和青岛海正主要从事天然鳞片石墨的开采生产加工，公司通过九磨十选的浮选工艺，为下游客户提供较高纯度的石墨初级产品。未来，公司将对内通过自主研发、技术创新提高石墨产品附加值，打造一流的石墨精炼生产基地；对外以石墨矿为起点，向下游积极探索和布局石墨在新材料领域的应用。谢谢关注。
3、公司 2023 年二手车出口业务发展不错，未来该业务的发
展规划如何？

您好，2023 年公司紧抓二手车出口市场的发展窗口期多方发力，二手车出口业务实现营业收入 7.34 亿元，较去年同期增长 524.67%。
未来，公司将依托国家政策，加快二手车出口业务步伐。根据目标市场，制定及实施市场定位策略；通过创新产品、强化售后服务等来提高产品差异化竞争能力；塑造品牌形象、加大品牌传播力度、提升品牌价值，提高新华锦二手车品牌知名度。谢谢关注。
4、公司业务发展较为多元，未来总体的发展战略如何？

您好，公司未来的发展战略是，一方面，集中资源力量，紧跟国家政策和时代脉搏，在继续稳固发制品、纺织服装传统出口业务的基础上，抓住国家对二手车出口和跨境电商业务的政策支持，做大做强二手车出口业务和跨境电商进口业务，进一步提升出口贸易和国内零售业务。另一方面，发挥石墨资源优势，重点发展石墨新材料领域，向石墨产业下游进行延伸，打造完善的石墨产品体系。感谢关注！

5、公司未来对相关出口业务有何规划？

您好，公司出口业务主要为发制品、纺织服装、二手车，具体规划为：
（1）巩固发制品在国际贸易领域的国内领先地位，提高市场竞争力，扩大市场份额，增加市场占有率。

（2）纺织服装业务将逐步向服装出口业务的产业链两端延伸，加大在上游生产端和下游渠道端的布局，实现业务发展规模和发展质量的升级。
（3）依托国家政策，加快二手车出口业务步伐。谢谢关注！

6、请问公司的发制品业务具有哪些竞争优势？

您好，公司发制品业务竞争优势主要为：
（1）公司发制品客户遍布美洲、欧洲、亚洲等发制品消费市场，公司在北美地区拥有成熟的销售渠道及庞大的零售……
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