公告日期：2024-07-04

证券代码：600735 证券简称：新华锦 公告编号：2024-026
山东新华锦国际股份有限公司

关于上海证券交易所对公司2023年年度报告的

信息披露监管工作函回复的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

山东新华锦国际股份有限公司（以下 简称“公司”、“新华锦”或“上市
公司”）于 2024 年 6 月 12 日收到上海证券交易所（以下简称“上交所”）《关
于山东新华锦国际股份有限公司 2023 年年度报告的信息披露监管工作函》（上证公函【2024】0790 号）（以下简称《工作函》）。根据《工作函》的要求，现将相关情况回复如下：

一、关于经营业绩

1、关于收入及毛利率。年报披露，公司主营发制品、纺织服装、二手车出口、跨境电商及石墨加工等业务，2023年实现营业收入23.71亿元，同比增长
27.13%。其中，二手车业务营业收入7.34亿元，同比大幅增长524.67%，毛利率6.88% ，较上年增加2.76个百分点；发制品业务营业收入9.36亿元，同比增长
0.92%，毛利率29.88%，较上年增加0.14个百分点。报告期内，公司境外收入
19.97亿元，同比增长34.80%，占收入比重达 84.21%；经销模式收入21.37亿元，同比增长29.30%，占收入比重达 90.14%。此外，2023 年公司前五名客户中三
名为新增客户，合计销售额3.39亿元；前五名供应商中三名为新增供应商，合
计采购额1.89亿元。

请公司：（1）补充披露二手车业务和发制品业务的具体经营模式；结合
行业数据、可比公司情况、公司产销量、客户及订单变化 和采购销售价格等
情况，说明报告期二手车业务收入和毛利率同比大幅增长的原因及合理性；说
明发制品业务收入和毛利率变动情况与行业整体及可比公司是否存在差异，
如是，请说明原因及合理性；（2）分主要业务列示境内外销售情况，包括营
业收入、营业成本、 毛利率及同比变化情况等，分析说明境外收入与海关数

据、出口退税数据情况是否匹配；（3）分主要业务列示不同销售模式下的销
售情况，包括营业收入、营业成本、毛利率及同比变化情况等，并结合经销模
式下的主要权利义务安排、是否为经销商买断模式、是否存在背靠背合同条款
等情况，补充披露经销模式下的收入确认政策，说明相关收入确认时点及依据
是否符合会计准则规定，前期是否存在向经销商压货以提前确认收入的情况； （4）分主要业务列示主要客户和供应商情况，包括交易对方、交易内容、金
额及占比、结算政策、合作开始时间、交易对方成立时间、是否关联方或潜在
关联方等，说明报告期供应商和客户变动较大的原因，说明交易价格与其他客
户或供应商是否存在显著差异。请年审会计师发表意见，并补充说明对公司境
外收入执行的具体核查程序，函证、走访等程序覆盖的客户、收入金额及比例，
是否存在异常情形。

公司回复：

一、补充披露二手车业务和发制品业务的具体经营模式；结合行业数据、
可比公司情况、公司产销量、客户及订单变化 和采购销售价格等情况，说明报告期二手车业务收入和毛利率同比大幅增长的原因及合理性；说明发制品业务
收入和毛利率变动情况与行业整体及可比公司是否存在差异，如是，请说明原
因及合理性

（一）补充披露二手车业务和发制品业务的具体经营模式

1、二手车业务具体经营模式

二手车业务主要经营模式为车辆经销批发。公司是山东首批取得二手车出
口牌照的二手车业务出口企业之一，出口车型涵盖乘用车、新能源车、商用车、工程机械、汽车配件等。公司自2019年8月取得二手车出口业务资质以来，持续加大二手车业务的投入，2023年二手车营业收入、营业成本同比分别增长
524.67%和506.64%。公司已同各大主机厂、二手车经销商建立稳定业务关系，
并搭建了自身的车源体系及二手车出口检测标准体系。公司上游供应商主要包
括主机厂（目前已经取得BAW等出口授权）、汽车经销商、4S店等；下游客户主要包括中亚、东南亚、俄罗斯等全球汽车经销商、车辆买卖和租赁企业等。获
取订单方式包括展会、线上和线下推广、转介绍等。二手车业务以销定采，大

部分订单不额外占用公司资金。公司在取得订单后，客户按合同约定预付部分
车款；公司按客户需求进行车辆采购并发往目的地港口，客户见运单或提单后
支付尾款；公司收齐销售款并结……
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