近日，山西汾酒（600809.SH）发布公司2023年年报，去年公司实现营业收入319.28亿元，同比增长21.8%；归属于上市公司净利润104.38亿元，同比增长28.93%。基本每股收益8.56元/股，同比增长28.78%，公司拟向全体股东每10股派发43.7元现金股利。
回头来看，去年山西汾酒实现营收同比增长20%以上，圆满完成了年初制定的“2023年力争营业收入较上年增长20%左右”的目标。此外，同期披露的2024年一季度季报显示，公司实现营业收入153.38亿元，同比增长20.94%；归母净利润62.62亿元，同比增长29.95%。
2023年，是山西汾酒继续践行汾酒复兴纲领、实现管理现代化的提升之年。公司通过完善汾、竹叶青、杏花村三大品牌联动机制，深耕国内外市场，10亿元级市场持续增加，长江以南核心市场同比增长超30%，全国化布局向纵深推进。青花系列销售占比达到46%，青花20单品破百亿，创造了新的历史。
今年，山西汾酒将继续把ESG可持续发展理念与汾酒全面复兴的战略相融合，以稳中求进、进中保稳的工作总基调，发展质量显著提升，核心竞争优势进一步巩固，力争营业收入较上年增长20%左右。
量价齐升全国化深入推进汾酒业绩创历史新高
当前，我国酒业发展环境发生了深刻变化，我国酒类发展进入新阶段。近两年，我国白酒行业进入新一轮的调整周期，需求收缩、库存增加、预期转弱等问题叠加，白酒行业开始进入存量乃至缩量竞争的时代。
随着我国白酒行业集中度持续提升，市场竞争也日趋激烈，白酒市场呈现加速分化趋势，市场逐步向优质品牌集中的态势。在这个过程中，作为我国白酒行业的先行者，以及清香型白酒国家标准的制订者之一，山西汾酒无疑是最主要的受益者之一。
去年，山西汾酒在激烈的白酒市场竞争中“稳中有进”，发展质量进一步提高。具体而言，公司营收历史性的跃上300亿台阶，达到319.28亿元，同比增长21.8%，不仅完成去年全年目标，在整个A股白酒上市公司中，营收规模排名第四位，且距离前一名仅差12亿元左右。
回顾过去三年的发展，山西汾酒的营业总收入复合增长率为31.66%，而净利润复合年增长率更是达到50.22%。公司净利润从53亿元到104亿元，仅仅用了两年时间。
山西汾酒的发展不仅是高速的，更是高质量的。一方面，公司品牌高端化突出。具体而言，去年山西汾酒中高价酒类实现营收232.03亿元，同比增长22.56%，增长幅度高于其他酒类，中高价酒类吨价位38.69万元/吨，同比增长10%左右。实际上，去年山西汾酒高端的青花系列销售占比已达到46%，而青花20更是成为百亿大单品。
进入2024年，汾酒的高端化趋势仍然明显。山西汾酒2024一季报显示，中高价酒类收入118.6亿元，同比增长24.9%；其他类白酒收入34.36亿元，同比增长9.9%。伴随以青花汾酒系列为代表的高端清香型白酒的带动效应，清香型白酒领域市场进一步扩展，“清香天下”的市场格局正在加快形成。
另一方面，公司全国化进程持续向纵深推进。近年来，山西汾酒在夯实山西省内底盘稳步升级的基础上，面向省外市场通过品牌和清香型等优势，持续加大市场渗透。去年公司在省内实现营收120.84亿元，同比增长20.41%；省外实现营收196.59亿元，同比增长22.84%，增速快于省内营收增速。去年，公司10亿元级市场持续增加，长江以南核心市场同比增长超30%。
坚持品质为基追求精益求精汾酒迈向高质量发展
去年，山西汾酒在品质、管理、品牌等方面还有明显提升。首先在品质上，山西汾酒坚持品质为基，全面实施“11125 汾酒科技战略”，充分发挥科技创新主体作用，运用生产技术一体化思维，扎实践行品质路线，持续加大研发投入，全链条保障生产任务，全方位提升产品品质。
其次在管理上，去年山西汾酒继续践行汾酒复兴纲领、实现管理现代化的提升之年。公司持续提升精细化管理水平，加强生产现场精益管理，大力弘扬“匠心精神”，追求极致酿造。国家级技术中心复审通过，“中国露酒植物提取与健康”山西省重点实验室获批建设，“杏花村汾酒品质与健康产业技术研究院”获批新型研发机构培育单位，山西酒类产品质量检测中心实验室复评通过，有效保障公司高质量发展的需要。
最后在品牌上，去年山西汾酒通过完善汾、竹叶青、杏花村三大品牌联动机制，制定了三大品牌战略规划方案。进一步加强对汾酒文物和文化遗产的保护力度，制定《汾酒遗产保护总体规划》，推动申遗工作取得新进展。正式实施《中国酒业活态文化遗产团体标准》，树立了文化遗产新品类标杆。
去年“双十一”期间，山西汾酒在各主流电商平台官方旗舰店销量稳居行业前三，在抖音平台实现白酒品牌直播销量行业第一。杏花村酒持续强化与汾酒的补位联动，不断提升品牌形象，扎实做好基础性工作。竹叶青酒牢牢把控产品价格生命线，强化终端建设，通过“竹叶青消费体验官”系统，有效开展消费者培育，进一步营造良好消费氛围。
此外，过去一年，山西汾酒还勇担国企社会责任，向甘肃省红十字会捐赠 1000 万元，支援积石山地震灾区。乡村振兴投入资金 1200 余万元，用于帮扶村基础设施建设等方面，肉牛养殖产业扶贫项目通过酒糟让利方式，助力乡村振兴。
2024年，对于山西汾酒而言，不仅是复兴纲领第一阶段的收官之年，更是向汾酒复兴第二阶段——成果巩固期和要素调整期跨越的关键之年。而基于对形势的精准研判，山西汾酒在年报中明确提出了2024年的发展目标：力争实现营收增速20%，不断提升发展质量和发展势能。这一目标的设定，充分展现了汾酒对未来发展的坚定信心和决心。站在300亿的历史起点上，有充分理由相信，山西汾酒将创造新的辉煌，不断迈向高质量发展的新征程。
