公告日期：2024-03-26

健民药业集团股份有限公司

2024 年 3 月 21 日投资者关系活动记录表

投关活动类别 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

□业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 其他 （ 券商策略会）

参与单位名称 中信证券、盘京投资、工银瑞信基金、上汽颀臻、长信基金、
中信证金、杭银理财、蓝墨投资、新活力资本、博普资产、天
津恒泰投资担保、海南泽兴、富国基金、招银理财、南方基金、
汇升投资、长盛基金、海富通基金、拾贝投资、红筹投资、苏
泊尔集团、承泽资产、熙宁投资管理、天证资产、知远投资、
天辰元信、浙商资管、颐和久富、农银人寿、陆宝投资、金鼎
资本、华夏基金。

时 间 2024 年 3 月 21 日

公司接待人员 董事会秘书周捷、证券事务代表曹洪。
相关情况说明 本次活动不涉及应当披露而未披露的重大信息

活动主要内容 一、公司 2023 年度的经营情况介绍

公司《2023 年年度报告》已于 2024 年 3 月 16 日披露，报
告期内公司实现营业收入 42.13 亿元，同比增长 15.72%，实现
归属于上市公司股东的净利润 5.21 亿元，同比增长 27.78%。
医药工业保持持续增长，全年实现收入 21.64 亿元，同比
增长 15.13%。其中 OTC 产品线全年实现销售收入 11.06 亿元，
同比增长 14.85%，龙牡壮骨颗粒、便通胶囊均保持良好的增长
态势；医院线产品实现销售收入 10.58 亿元，同比增长 15.43 %，
老产品通过新机制、新价值链梳理、新团队建设、增加空白市
场覆盖等实现快速发展，新产品七蕊胃舒胶囊、拔毒生肌散实
现较快增长。医药商业通过新业务拓展等实现营业收入 20.1 亿
元，同比增长 16.64%。

中医诊疗业务持续增长，报告期内在汉阳馆的基础上新增汉口馆，2024 年又增开武昌馆，初步完成在武汉三镇的中医馆布局，2023 年汉阳馆经营业绩快速增长，汉口馆已实现盈利；大健康业务完成电商团队组建和重点品种开发，报告期内收入和利润同步增长。

二、互动交流

1、中药材涨价对公司的影响，应对措施？

中药材属于农副产品，价格波动具有一定的周期性，随着中药材价格的上涨，中药材种植的积极性增加，供应量的提升，价格上涨的趋势会得到缓解并下降。2023 年中药材价格的上涨给公司生产成本带来了一定的压力，公司在克服原材料价格上涨等不利因素后，仍保持了整体业绩的持续增长。自 2023 年下半年，中药材价格上涨趋势有所缓解，部分中药材价格向下回落，但中药材的产量受资源稀缺、采摘难度、种植成本、自然灾害等因素影响较大，价格受产品供求影响波动较大。公司制造中心根据生产计划、中药材价格走势等实施多种采购模式，包括战略采购、产地直采、产新采购等，并加大与上游供应商、种植户的合作与互助，建立稳固的合作关系，保障公司原材料来源稳定，质量上乘。

2、公司 OTC 渠道的销售策略，产品龙牡壮骨颗粒、便通
胶囊的销售情况？

公司 OTC 渠道依然坚持品牌引领，围绕“龙牡”“健民”进行双品牌打造，通过精细化 KA 连锁运营，特色营销活动开展，提升门店铺货率、动销率及店均单产。

龙牡壮骨颗粒是 OTC 渠道最大的单品，2023 全年销售 6.23
亿袋，同比增长 15.17%；其次是便通胶囊，2023 年销售 2.9亿粒，同比增长 44.59%；健脾生血颗粒将是下一个着力打造的
OTC 渠道单品，该产品具有健脾和胃，养血安神之功效，用于小儿脾胃虚弱及心脾两虚型缺铁性贫血，成人气血两虚型缺铁性贫血；同时公司产品资源丰富，有 261 个产品文号，我们将在存量品种中陆续筛选独家、类独家产品投放到 OTC 渠道中，加强产品矩阵的打造。

3、七蕊胃舒胶囊和小儿紫贝宣肺糖浆的销售情况

七蕊胃舒胶囊为公司 2021……
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