公告日期：2024-04-27

健民药业集团股份有限公司

2024 年 4 月 23—26 日投资者关系活动记录表

投关活动类别 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

□业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称 易方达基金、银华基金、汇添富、南方基金、泰康基金、景顺
长城、阳光保险、长盛基金、鑫元基金、淡水泉、源峰基金、
国融自营、浙商证券、中信证券、华福证券、国海证券等。

时 间 2024 年 4 月 23—26 日

地 点 公司会议室

公司接待人员 董事兼总裁汪俊、董事会秘书周捷、证券事务代表曹洪、证券
事务助理王淼。

相关情况说明 本次活动不涉及应当披露而未披露的重大信息

活动主要内容 1、公司 2024 年第一季度的经营业绩情况？

公司 2024 年第一季度实现营业收入 9.7 亿元，同比下降
4.27%，实现归属上市公司股东的净利润 0.995 亿元，同比下降
0.04%。其中医药商业保持稳定，医药工业有一定的下降，主要
有以下几个方面的原因：一是为提升渠道的精细化管理能力，
加大营销信息化建设，对营销体系考核模式进行变革，由之前
的发出考核变为纯销考核，同时为优化渠道价值链，减少了促
销，医药工业收入较上年同期相比有所下降，但实现了渠道库
存的整体下降，纯销数据保持稳定，因公司营销数字化体系建
设逐渐推进，纯销数据准确性还需要进一步验证。二是公司加
大品牌建设，围绕“龙牡”“健民”进行双品牌打造，较上年
同期相比增加了“健民”牌便通胶囊的广告投入；三是公司持
续加强中药创新药与儿童新制剂的研发力度，研发费用较上年
同期相比有所增长；四是中药材价格上涨，公司医药工业的原
材料采购成本与上年同期相比有一定的增长。

虽然公司 2024 年第一季度医药工业收入和利润较上年同期有一定的下降，但总体来说公司 2024 年全年的目标没有改变，希望通过营销方面的变革和对未来的积极布局，为下一个发展周期奠定良好的发展基础。

2、营销考核方式变革带来的影响什么时候能得到改善？
目前公司营销体系改革稳步推进，渠道库存持续下降，相信二季度就会得到明显改善。

3、龙牡壮骨颗粒一季度的情况？

龙牡壮骨颗粒（以下简称：龙牡）一季度销售收入较上年同期相比有所下降，主要是公司营销变革带来的影响，目前龙牡渠道库存在持续下降，纯销稳定。公司持续加大品牌建设及信息化投入、加大销售人员下沉及考核力度，渠道库存将更加合理可控，终端精细化管理能力持续提升，有利于未来产品更好地成长。

4、OTC 渠道便通胶囊一季度的销售情况？

便通胶囊是 2024 年公司 OTC 渠道重点打造的品种，在全
国范围内进行广告投放，加大终端考核及精细化管理力度，2024年第一季度 OTC 渠道便通胶囊覆盖率持续提升，较上年同期相比实现约 120%的增长。但因公司广告投入的增加，OTC 渠道便通胶囊产生的销售利润暂无法完全覆盖费用增长。

5、公司处方线产品销售情况？

2024 年公司处方线产品将坚持学术引领，持续开展医学研究、临床观察，加快新产品医院准入，提升医院市场覆盖，开展新药市场准入、医保谈判，加强代理商队伍建设，不断提升专业化服务能力。2024 年第一季度公司处方线产品销售情况正常。

6、七蕊胃舒胶囊的销售情况及 2024 年的销售目标？

七蕊胃舒胶囊为公司 2021 年底获批的中药 1.1 类创新药，
2023 年 1 月通过国谈进入医保目录，2023 年全年销售发出在7000 万左右。2024 年我们仍将加强等级医院的开发，持续提高医院覆盖率，希望能做到一个亿左右的规模，目前销售情况正常。

7、公司小金胶囊的销售情况？

小金胶囊中标湖北 19 省联盟等中成药集采，2023 年小金
胶囊销量有所增长，但由于集采价格的下降，销售收入较上……
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