公告日期：2024-05-07

健民药业集团股份有限公司

2024 年 4 月 29 日投资者关系活动记录表

投关活动类别 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

□业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 ☑其他：东吴证券策略会

参与单位名称 工银瑞信、易方达、华安基金、博时基金、浦银安盛、泰康资
产、中庚基金、国泰基金、CSOP（南方东英）、东吴证券

时 间 2024 年 4 月 29 日

公司参与人员 董事兼总裁汪俊、董事会秘书周捷
相关情况说明 本次活动不涉及应当披露而未披露的重大信息

活动主要内容 1、公司主要业务及经营情况介绍？

公司的业务主要分为医药工业和医药商业两大板块。医药
工业按照药品流通的渠道可分为 OTC 产品线和 Rx 产品线，OTC
产品线主要产品有龙牡壮骨颗粒、便通胶囊、健脾生血颗粒等，
Rx 产品线主要产品有健脾生血片、小金胶囊、小儿宝泰康颗粒、
便通胶囊、雌二醇凝胶、拔毒生肌散等。2023 年医药工业板块
实现营业收入 21.64 亿元，同比增长 15.13%，其中 OTC 产品线
实现销售收入 11.06 亿元，同比增长 14.85%，Rx 产品线实现销
售收入 10.58 亿元，同比增长 15.43%。医药商业板块主要通过
公司下属子公司福高公司、维生公司等开展，2023 年医药商业
板块实现营业收入 20.1 亿元，同比增长 16.64%。

2024 年第一季度公司实现营业收入 9.7 亿元，同比下降
4.27%，实现归属上市公司股东的净利润 0.995 亿元，同比下降
0.04%。其中医药商业板块保持稳定，医药工业板块有一定的下
降，但公司营销体系改革稳步推进，价值链进一步优化，渠道
库存持续下降，纯销数据保持稳定，同时公司还加大了品牌建
设和研发投入，持续夯实公司未来发展的基础实力。

近年来公司在新业务的培育上，也取得了一定的成效。一是积极布局中医馆建设，目前公司有 3 家中医馆，总体保持了持续增长的发展态势，其中汉阳馆是 2018 年开业，经过 5 年多的发展，已初具规模，2023 年业务收入及利润情况持续增长；
汉口馆于 2023 年 3 月开业，已实现盈利；武昌馆于 2024 年 3
月开业，目前发展势头良好。二是持续探索大健康业务，2023年大健康业务完成电商团队组建和重点品种开发，收入和利润实现同步增长。

2、公司进行营销体系改革的原因？

过去的三年，公司基本上保持了较快的增速，在盈利能力和资产质量上都实现了质的提升，其中营业收入近三年复合增速接近 20%，归属于上市公司股东的净利润近三年复合增速达到 52%，在产品、研发、品牌等各个方面都实现优化和强化，基本达成了前一个发展周期的战略目标。但在渠道库存、渠道管控等方面也暴露出一些问题和不足，为进一步提升公司营销决策的精准性和及时性，强化终端的调控能力，公司启动了营销体系的全面改革：一是营销考核模式由发出考核向纯销考核全面转型；二是加大营销信息化建设，控制渠道库存，实现对终端的精细化管理；三是加强合规体系建设。公司通过营销体系的全面改革，以适应未来发展的需要，保障下一个发展周期的战略目标顺利达成。

3、龙牡解限的影响和未来的发展规划？

龙牡壮骨颗粒（以下简称：龙牡）是公司独家品种，国家医保乙类药品，2023 年国家医保目录对龙牡取消了“限小儿佝偻病”的报销范围限制，将对龙牡在医院线的推广起到积极的促进作用。

龙牡未来的发展基于：一是产品本身的产品力，龙牡由 13
味中草药和维生素 D2、乳酸钙、葡萄糖酸钙组成，具有强筋壮
骨，和胃健脾之功效，不仅用于补钙，还用于治疗小儿多汗、夜惊、食欲不振、消化不良、发育迟缓等症状。龙牡自 1985年上市销售至今已有 39 年，产品的疗效、安全性等得到了广泛的验证，也取得了消费者的信赖和认同；二是龙牡属于小儿维矿类产品，从品类来看，小儿……
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