公告日期：2024-08-30

健民药业集团股份有限公司

2024 年 8 月投资者关系活动记录表

投关活动类别 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

□业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他：

参与单位名称 2024 年 8 月 20 日：景顺长城基金、平安养老基金、浙商证券
2024 年 8 月 27 日：易方达、国海证券

2024 年 8 月 28 日：银河基金、富国基金、银华基金、西南证券
2024 年 8 月 30 日：民生证券

地 点 线上会议系统及公司会议室

公司参与人员 董事兼总裁汪俊、董事会秘书周捷、证券事务代表曹洪、证券事
务助理王淼

相关情况说明 本次活动不涉及应当披露而未披露的重大信息

1、公司上半年经营业绩介绍及工业下降的原因？

2024 年上半年公司实现营业收入 20.1 亿元，同比下降
7.02%，实现归属于上市公司股东的净利润 2.39 亿元，同比下降
5.16%。公司营业收入主要分为医药商业和医药工业两大块，上半
年医药商业收入 10.93 亿元，较上年同期略有增长，医药工业实
现收入 9.06 亿元，较上年同期下降 19.40%。医药工业收入下降
主要是公司全面启动营销体系改革所致，考核模式由原来的发出
考核变为纯销考核，上半年医药工业收入有一定的下滑，但公司
OTC 渠道重点产品市占率提升，渠道价值链持续优化，库存基本
降至合理水平，数字化建设持续推进，终端调控能力提升，为公
司下一个周期快速、稳健发展奠定了坚实基础。

2、公司毛利率下降的原因？

公司 2024 年上半年毛利率下降：一方面是医药商业收入在营
业收入中的比重提升；另一方面是中药材涨价带来的采购成本较
上年同期有所增加。

3、处方线主要品种上半年的销售情况？

2024 年上半年公司处方线坚持学术引领，持续开展医学研究、临床观察，主要产品保持良性发展态势，其中便通胶囊、小儿宝泰康颗粒、小儿宣肺止咳颗粒等产品销售发出略有增长，健脾生血、小金胶囊、七蕊胃舒胶囊等产品销售发出有所下降。新品七蕊胃舒胶囊快速市场开发符合预期，小儿紫贝宣肺糖浆代理商客户储备完成，其他产品市场拓展稳中有进。

4、四同药品价格治理对院内外同时销售的产品有影响吗？
公司在医院渠道、零售终端药店同时销售的产品，院内外的销售价格差异不大，“四同药品”价格治理对公司产品销售未产生负面影响。

5、公司在 OTC 渠道管理有哪些措施？

一是加大营销信息化建设，上半年重构数字化运营平台，完成了与重点合作客户的流向直连，并持续更新迭代报表体系、数据预警和数据决策等功能，为营销的精细化管理奠定坚实基础；二是进行组织变革，直面过去三年发展的问题和不足，重构营销中心组织架构，提高营销专业化、精细化管理能力，以更高效率和灵活性适应市场变化；三是优化合作机制，完善对销售队伍和下游渠道的激励与考核机制，实现渠道的良性发展。

6、公司 OTC 线主要品种上半年销售情况？

公司 OTC 线大品种培育持续开展，便通胶囊加大广告投放力度，渠道覆盖率、市占率持续提升，销售发出较上年同期增长 57%；健脾生血颗粒今年投放到 OTC 渠道销售，上半年与重点连锁药店战略合作快速启动，环比呈良性增长趋势。龙牡壮骨颗粒因公司营销体系改革，营销考核模式由发出考核向纯销考核转型，上半年销售发出有所下降，但渠道价值链持续优化，库存降至合理水平，有利于该产品未来的发展。

7、牛黄小儿退热贴的研发近况？

牛黄小儿退热贴为公司在研的中药 1.1 类创新药，主要用于小儿风热外感引起的发热症状，目前处于报产阶段。

8、公司未来发展的布局？

公司未来发展：一是营销精细化管理，持续推进营销体系的改革和信息化建设，强化营销数字化能力……
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