公告日期：2024-07-31

证券代码：601311 证券简称：骆驼股份
骆驼集团股份有限公司

投资者调研沟通活动纪要（2024 年 6 月-7 月）

 特定对象调研  分析师/投资者会议

□ 媒体采访 □ 业绩说明会

活动类型 □ 新闻发布会  路演活动

 现场参观 □其他

国信证券、中泰证券、中金公司、海通证券、华西证券、财通
证券、国盛证券、华福证券、大成基金、南方基金、方正富
主要参与 邦、宏利基金、银河基金、大家资产、国寿资产、富国基金、
单位名称 易方达、博时基金、南银理财、中庚基金、淡水泉（北京）、
民生加银、江苏博云创投、exodus point 等

地点 公司会议室、策略会会场等

公司主要

董事会秘书等

接待人员
主要交流问题：

1、公司的毛利率有所增长，主要原因是什么？

面对外部的不利因素，公司保持战略定力，深度聚焦汽车低压电池领域，差异化稳健发展，保持了良好的经营韧性。公司不断夯实汽车铅酸电池行业的领先地位，细化并完善了国内配套、维护替换以及海外三大目标市场的经营策略，多措并举，精准发力，实现了汽车铅酸电池销量的持续增长，核心产品铅酸电池的毛利率同步增长。此外，收入结构的变化也对综合毛利率的提升产生了一定的作用。

2、公司的分红比例未来会不会维持目前的一个水平？

自上市以来，公司每年保持了现金分红的一个惯例，目前已累计实现净利润约 75.16 亿元，累计分红约 21.81 亿元。

公司积极响应关于上市公司分红的相关政策，在结合当年经营情况和业绩等因素后，通盘决策。目前，公司的现金流和未分配利润还比较充裕。

未来，公司将继续聚焦主业，稳健经营，充分发挥深耕行业多年积累的核心竞争力，力争以良好的经营业绩和积极的现金分红等方式回报全体股东。

3、公司在国内新车市场的进展如何？

近年来，国内新车市场的竞争有所加速，新能源汽车、自主品牌、出口已经成为新车市场新的重要看点。在新环境下，公司作为零部件配套企业，也面临多种机遇与挑战。公司积极拥抱市场变化，加强新产品的迭代投入，优化配套业务的供应链管理工作，加大对自主乘用车客户、新能源客户的开发力度。

2023 年全年和今年一季度，公司积极跟进了重要量产项目和多个定点项目，不断优化产品结构，多个产品品类和配套销量均实现了同比增长。

4、公司在国内后市场的进展如何？计划覆盖多少家终端？

渠道终端是将公司产品和服务进行供应和转化的核心环节，同时是消费者决定购买的最后环节。在维护替换市场，公司不断加强渠道经营、品牌建设、信息化赋能等方面的工作，通过对经销商网络进行管理与规划，进一步优化区域布局，持续提升渠道的市场响应速度和服务水平。公司累计完成了 3000 多家“优能达”服务商及 11 万多家“优能达”终端商的建设。

在进一步扩大终端数量的同时，公司不断提升经销商和终端服务商的质量，打造多维有机销售网络，力争以更加全面、细致的产品和服务，积极回馈广大市场客户，进而为公司维护替换市场销量的稳步增长打下坚实基础。

5、今年海外销售情况如何？目前的市场布局如何？

随着国际化战略的逐步铺开，海外产销协同的快速推进，公司不断完善业务组织架构与资源配置，加大市场拓展力度，产品销量快速提升，海外销售工作正按照公司的既定任务目标有序开展。

结合海外市场的特点，公司针对性的开展了不同的销售管理工作。

配套业务方面，加强商机管理工作，积极与自主车企、海外车企开展海外商
业合作，多渠道拓展配套业务。

维护替换市场方面，公司深入了解目标市场的需求、消费习惯、法律法规等，根据海外市场所在地的特点，制定差异化的销售策略和推广计划。同时，公司在海外市场设立分支机构或办事处，打造品牌形象，通过广告、营销活动等方式提高品牌知名度和美誉度；招聘当地员工，更好地服务当地市场。

此外，公司积极跟随汽车产业链出海布局的脚步，加强与产业链上下游的交流与合作，不断强化自身的产品力，更好地适应和服务海外市场。

6、公司的再生铅自用……
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