在守护人类健康的道路上，医疗设备的重要性不言而喻，其不仅是科技进步的象征，更是提升医疗服务质量、保障民众生命安全的关键所在。
宽腾（北京）医疗器械有限公司（以下简称“宽腾”）是一家专业从事医疗影像设备及其相关技术研发、生产、销售的高新技术企业。经过多年自主创新，不断攻克技术壁垒，该企业现已荣获240余项国家专利，影像产品实现了从实用经济型到高端领域的全覆盖，可以满足各级医疗机构的影像检查及临床科研的需求。
近日，《中国经营报》记者在调研中了解到，宽腾在销售策略上重点向三四线城市基层医疗机构倾斜，推广磁共振、计算机断层扫描系统、X射线等先进的医学影像设备，助力提升基层医疗水平，让更广泛地区的民众能够享受到高质量的医疗服务，促进医疗资源的均衡分布。
但是，在业务推进的过程中，自身以及下游小型医疗机构的融资问题时常成为阻力。为了精准赋能科技企业，助力我国医疗事业发展，浙商银行北京分行针对企业业务特点进行设计，创新场景项目，全力支持国产医疗设备顺利高效地普及推广，助推新质生产力发展。
场景创新拓宽业务思路
宽腾成立于2011年8月，总部位于北京，面向全球提供磁共振（MRI)、计算机断层扫描系统（CT）、X射线（X-Ray）等医学影像设备及服务。集团员工近600人，其中研发人员比例超过35%，形成了庞大的研发、营销和服务网络。
据宽腾董事长蔡育良介绍，宽腾作为国内医疗影像设备领域的领军企业，牢牢把握新质生产力发展方向，长期坚持自主研发，在国产设备研发方面投入大量经营资源，以“创新、智造”驱动国产医学影像设备能量辐射全球。
“作为民族品牌，在和进口医疗设备品牌的竞争过程中，宽腾需要进一步扩大设备应用场景，提升市场覆盖率。但国内需要采购医疗设备的小型医院、诊所因受制于资金账期和设备采购全额预付方式，面临较大资金压力，而银行机构还未广泛提供单一企业的设备抵押贷款产品。”蔡育良表示。
为解决这一痛点，支持国产医疗设备行业进一步发展，浙商银行北京分行推出“浙银设备贷”医疗设备场景项目，通过创新金融产品设计，以低至15%的首付比例和长达5年的贷款期限，大幅降低医疗机构的初期资金压力，不仅能够有效解决采购方的资金难题，也为宽腾开辟了更广阔的市场空间，推动了国产医疗设备行业的进一步发展。
医疗设备换新升级是大势所趋。今年3月，国务院颁布了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，制造业企业迎来大规模设备更新换代。
在政策的鼓励下，浙商银行北京分行聚焦“设备更新”场景推出的“浙银设备贷”医疗设备创新场景项目开展良好，该分行已为10家民营医院成功办理 “浙银设备贷”业务，客户涉及浙江、四川、辽宁等多地的医疗机构，专项用于采购宽腾品牌医疗影像设备。
接下来，浙商银行北京分行相关负责人表示，将持续为民营医院和诊所提供类似支持，进一步提升小型医疗机构的服务质效，推动国产医疗设备的市场应用。
发力下游加码普惠金融
浙商银行北京分行与宽腾的合作起始于2023年年初。2023年10月，中央金融工作会议提出，金融机构要做好科技金融、普惠金融、养老金融、绿色金融、数字金融“五篇大文章”。
“如何着手写好‘五篇大文章’对于银行基层业务而言至关重要。”浙商银行北京天通苑支行负责人告诉记者，“以宽腾为例，他们作为国内医疗影像设备领域的领军企业，长期坚持自主研发，在国产设备研发方面投入了大量的人力物力资源，投入的这些人力物力成本如何去衡量以及估值？再如何结合企业的发展前景去评估企业未来的经营性现金流情况？这是一个重要的金融课题。”
该负责人介绍道：“我们双方在前期的合作接触中，了解到宽腾为凸显差异化竞争的优势，重点向三四线城市的医疗机构倾斜。这是一个非常行之有效的市场策略，再结合自主研发以及生产所形成的行业壁垒，我们认为企业发展未来可期。所以我们在首次合作时确定了1000万元的信用贷款支持额度。真实的合作情况非常良好。合作半年后，我们再结合信用、设备抵押、担保等多种方式，审批通过的贷款额度就已经超过6500万元。”
实际上，银行机构一般较少提供单一企业的设备抵押贷款，浙商银行北京分行的创新是基于哪些考虑？
“在与宽腾的合作中，我们了解到宽腾医疗设备的终端用户以民营医院、民营体检机构或者诊所为主，这些企业是真正的小微企业，是银行践行普惠金融的实实在在的服务对象。”上述浙商银行北京天通苑支行负责人说道，“一直以来，为了做好普惠金融业务，浙商银行重点布局场景化业务，专门帮助小微企业解决设备更新、技术改造、绿色转型等方面的中长期资金需求。经过实地走访调研，我们发现这些终端客户普遍面临采购设备时资金难以一次性付清，医院或者诊所运营过程中面临迁址，偶尔出现经营困难需要变卖设备等需要普惠金融服务的堵点。结合这些实际情况，我们和宽腾合作，为宽腾的下游企业设计了覆盖从设备采购开始，到设备运营，再到设备后期转让处理全过程的金融服务产品。这确实是一种创新的普惠金融服务模式，推出以来广受客户好评。该业务模式真正实现了依托核心厂商，持续、健康地服务小微企业，进一步提高了普惠金融质效。”
展望未来，浙商银行北京分行相关负责人表示，将持续扩展“浙银设备贷”服务范围，不断创新场景金融服务，赋能蓬勃而起的本土企业，更好地支持国产医疗设备普及和医药行业健康发展，为建设更强大的国内医疗设备产业链贡献力量。
