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公告日期:2024-07-02
证券代码:603004 证券简称:鼎龙科技
浙江鼎龙科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024-005
投资者关系活动 ■特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 (请文字说明其他活动内容)
参与单位名称 东北证券汤博文、章巧荣
章森荣、章均贤
国金证券罗晓婷
建信基金李梦媛
鹏华基金王云聪
上海钦沐资产管理合伙企业(有限合伙)陈嘉元
北京橡果资产管理有限公司魏鑫
玖金(深圳)投资基金管理有限公司郑奇国
金股证券投资咨询广东有限公司曹志平
IONAnalytics-Mergermarket 王斐尔
路演光年
广发证券丁续
时间 2024 年 5 月 29 日、6 月 5 日、6 月 25 日
地点 公司会议室现场、线上
上市公司接待人 董事会秘书周菡语、证券事务代表周能传、证券事务专员董浴员姓名
1.染发剂原料产品市场规模,公司市场份额及增长点?
投资者关系活动 答:染发剂原料种类众多,价值参差,染发剂产品配方中成分含量未主要内容介绍 公开,难以从终端产品市场规模推算在整个原料市场的准确规模。公
司相关产品在欧莱雅等主要客户所占的供应份额在 30%左右。未来将依
托新增产能以及持续产品创新和迭代,进一步完善产品系列、提高市占率。
2.客户集中度较高及应对措施?
答:客户相对集中是由下游染发剂市场高度集中所致,前五大客户占公司营收约 50%,但其他客户也有很多,只是较少提及,同时另两块业务的客户分布也存在差异化。公司一方面加强现有大客户合作,另一方面持续开发新客户,以降低客户集中度风险。
3.特种工程材料单体和植保材料发展情况?是否会引入外部的知识产权或承接一些化工巨头关停的成熟产能?
答:特种工程材料单体领域公司一直在积极布局,采取差异化战略,开发更多相对技术门槛较高、性能比较突出的品类,凭借技术优势和现有客户资源,将其作为第二增长曲线重点培养;公司具备一定的自主研发能力,暂未从外部引进技术,未来将凭借现有独立开发能力与头部客户深入合作。在植保材料领域,公司定位于高技术门槛、高附加值的定制化产品,暂无并购相关资产的考虑。
4.环保、安全及 ESG 理念执行?
答:公司高度重视安全环保,建立了严格的管理体系,引进了 DCS 自动化控制等先进技术,通过持续的资金投入、研发创新、数字化改造等提升安全环保水平。在社会责任领域,公司 ESG 表现获国际权威机构较高评级,体现出公司对 ESG 的重视程度。公司将 ESG 理念纳入战略管理,制定长期目标并积极推进。
5.原材料供应及价格波动应对?
答:公司针对不同原材料,建立完善的供应商体系,对于大宗原料采取年度订单锁价,其他原材料保持 2-3 家供应商以控制成本。通过采购内控体系、内部审计等确保采购合理公允。虽然原材料价格波动会影响公司销售价格,但由于产品的竞争力和溢价空间,对公司毛利影响相对有限。
6.染发剂原料行业竞争壁垒所在?
答:原料行业较为分散,生产少品种的小规模企业较多,但要进入大
客户的供应商管理体系则需面临较为严格的评审,产品质量、价格、
服务、快速响应机制以及绿色双碳、ESG 方面都有要求。大客户更倾向
于寻求一个稳定、合格、可长期发展的供应商。
7.染发剂产品的发展趋势?
答:终端产品的设计规划主要还是客户根据市场需求来主导,目前永
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