证券代码：603004 证券简称：鼎龙科技
浙江鼎龙科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-005

投资者关系活动 ■特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 东北证券汤博文、章巧荣

章森荣、章均贤

国金证券罗晓婷

建信基金李梦媛

鹏华基金王云聪

上海钦沐资产管理合伙企业(有限合伙)陈嘉元

北京橡果资产管理有限公司魏鑫

玖金(深圳)投资基金管理有限公司郑奇国

金股证券投资咨询广东有限公司曹志平

IONAnalytics-Mergermarket 王斐尔

路演光年

广发证券丁续

时间 2024 年 5 月 29 日、6 月 5 日、6 月 25 日

地点 公司会议室现场、线上

上市公司接待人 董事会秘书周菡语、证券事务代表周能传、证券事务专员董浴员姓名

1.染发剂原料产品市场规模，公司市场份额及增长点？

投资者关系活动 答：染发剂原料种类众多，价值参差，染发剂产品配方中成分含量未主要内容介绍 公开，难以从终端产品市场规模推算在整个原料市场的准确规模。公
司相关产品在欧莱雅等主要客户所占的供应份额在 30%左右。未来将依
托新增产能以及持续产品创新和迭代，进一步完善产品系列、提高市占率。
2.客户集中度较高及应对措施？
答：客户相对集中是由下游染发剂市场高度集中所致，前五大客户占公司营收约 50%，但其他客户也有很多，只是较少提及，同时另两块业务的客户分布也存在差异化。公司一方面加强现有大客户合作，另一方面持续开发新客户，以降低客户集中度风险。
3.特种工程材料单体和植保材料发展情况？是否会引入外部的知识产权或承接一些化工巨头关停的成熟产能？
答：特种工程材料单体领域公司一直在积极布局，采取差异化战略，开发更多相对技术门槛较高、性能比较突出的品类，凭借技术优势和现有客户资源，将其作为第二增长曲线重点培养；公司具备一定的自主研发能力，暂未从外部引进技术，未来将凭借现有独立开发能力与头部客户深入合作。在植保材料领域，公司定位于高技术门槛、高附加值的定制化产品，暂无并购相关资产的考虑。
4.环保、安全及 ESG 理念执行？
答：公司高度重视安全环保，建立了严格的管理体系，引进了 DCS 自动化控制等先进技术，通过持续的资金投入、研发创新、数字化改造等提升安全环保水平。在社会责任领域，公司 ESG 表现获国际权威机构较高评级，体现出公司对 ESG 的重视程度。公司将 ESG 理念纳入战略管理，制定长期目标并积极推进。
5.原材料供应及价格波动应对？
答：公司针对不同原材料，建立完善的供应商体系，对于大宗原料采取年度订单锁价，其他原材料保持 2-3 家供应商以控制成本。通过采购内控体系、内部审计等确保采购合理公允。虽然原材料价格波动会影响公司销售价格，但由于产品的竞争力和溢价空间，对公司毛利影响相对有限。
6.染发剂原料行业竞争壁垒所在？
答：原料行业较为分散，生产少品种的小规模企业较多，但要进入大

客户的供应商管理体系则需面临较为严格的评审，产品质量、价格、
服务、快速响应机制以及绿色双碳、ESG 方面都有要求。大客户更倾向
于寻求一个稳定、合格、可长期发展的供应商。

7.染发剂产品的发展趋势？

答：终端产品的设计规划主要还是客户根据市场需求来主导，目前永
久性产品占比更高，半永久、临时性产品主要客户在积极推进，绿色、
安全、高效是未来产品的主题。

8.未来贸易业务规模会否缩减？

答：内蒙产能完善后，部分能通过自产进行取代的品种应该会减少外
购规模，主要还是看客户需求。

9.PBO 单体情况？

答：23 年增速较快，后期看下游市场开发和应用成熟程度；目前订单
没有太大的变化；主要针对国内市场，没有供海外。

10.PBO 是公司自主研发的吗？

答：是自研的，97 年即已开始相关研发，主要是基于技术的共通性。
11.其他材料单体？

答：除了 PBO 单体，PI 也有多个单体品种，其他单体品种还有杂环芳
纶等，在研的还有高纯电子单体等。

12.募投项目进展情况？

答：募投项目第一批建设的 555 吨第二季度末已开始试产，但试产到
开始真正放量还需要一定时间，预估明年能够实现产能的提升。

13.销售定价机制？

答：主要大客户一般是签订年度框架合同，框定一年的品种、量、指
导价、调节机制等，进行谈判磋商确定；即期合同，根据供需关系、
成本加成估算后定价。

14.海运价格上涨的影响？

答：公司主要为精细化学品，量相对大宗来说并不多，海运费规模相
对较小，影响相对可控。

附件清单（如有）

日期 2024 年 7 月 1 日