公告日期：2024-06-18

证券代码：603082 证券简称：北自科技
北自所（北京）科技发展股份有限公司

2024 年 6 月 14 日投资者关系活动记录表

编号：2024-004

☐特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □电话会议

其他（2024中金公司中期策略会）

中移资本控股有限责任公司：高晓亮

华泰资产管理有限公司：林子傲

国泰君安：马潇

招商基金：莫凡

华泰证券：秦正军

ExodusPoint 香港：白杨

中金公司：张琮翎

2024年6月14日

上海

董事、总经理：王勇

董事会秘书、副总经理：徐慧

问 1：公司业务模式是怎样的，装备供应厂商有哪些？
答 1：公司及业务前身深耕物流领域 40 多年，在我国第一座自动化立体仓库中负责了控制系统和管理软件的研发，公司软件开发团队人员稳定，相关软件系统经过多年技术积累和迭代，具有较高的成熟度，拥有自主知识产权，确保智能物流系统安全、可靠、准确和高效运行。公司是一家智能物流系统解决方案供应商，为客户提供从规划设计、装备定制、控制和软件系统开发、安装调试、系统集成到客户培训的“交钥匙”一站式服务。从系统构成区分，智能物流系统可分为智能物流装备与智能物流软件。
公司主要供应商为上海精星、世仓智能、进步时代、山桥机械、新立机械等设备类、电气电子类供应商。
问 2：硬件产品基本上都是外采吗？
答 2：智能物流装备可分为控制系统和机械部分，其中输送设备、堆垛机、穿梭车等主要装备的控制系统以及项目整体控制系统由公司装配并发送至项目现场，2021 年公司收购物流设备供应商湖州德奥后实现了部分托盘输送设备的自产，其他设备目前以外采为主。
问 3：行业中跟贵公司类似的企业有哪些？
答 3：智能物流行业主要企业包括今天国际、诺力股份、昆船智能、北起院、机器人、东杰智能、兰剑智能等，各家公司主要下游应用领域和智能物流业务占比存在一定差
异。
问 4：请说一下公司的营业收入中哪些行业的收入占比较大？过去两三年业绩的主要驱动力是来自于哪些？
答 4：公司业务涉及的下游应用领域广泛，包括化纤、玻纤、食品饮料、家居家电、医药、机械电子、新材料、日用品、纺织、石化、配送物流等诸多行业，占比较高的主要为化纤、玻纤、食品饮料等行业。过去几年，公司业绩的增长主要基于公司核心竞争力的提升，
下游行业龙头企业客户有着持续扩产需求，同时与行业龙头企业的合作也使公司品牌知名度进一步加深，进而吸引更多中小企业的合作机会。同时，公司也在积极拓展国家战新产业市场、获取军工业务资质，力争打造更多细分领域智能物流解决方案，塑造高质量发展新动能。
问 5：目前公司在工业软件上是什么阶段？
答 5：公司及业务前身深耕物流领域 40 多年，在我国第一座自动化立体仓库中负责了控制系统和管理软件的研发，多年来完成了众多智能仓储物流系统集成项目，形成了面向多个行业的知识库、工艺库、专家库和标准库，可根据不同行业用户的个性化需求开发软件系统，形成定制化解决方案。公司持续进行 WMS 和 WCS 等工业软件的升级，自主研制的数字孪生工业软件 IntelliTwin 已经逐渐成熟，2023 年开始实现销售并为客户提供服务。数字孪生工业软
件目前已开发可视化管理、调度优化、虚拟培训、智能维护、远程协作等模块，未来将进一步完善功能，增强性能，丰富应用场景，提升市场竞争力。
问 6：公司现在想自产一些核心部件的初衷是什么？为了提升竞争力吗？
答 6：公司强化自产能力，一方面是通过降低直接材料成本实现毛利率的有效提升；另一方面是通过自主生产应用于特定应用场景的定制物流装备，可帮助公司更好地满足智能物流系统项目对于定制化产品的需求，增强业务环节完整性以及质量控制，最终实现盈利能力和整体竞争力的提……
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