公告日期：2024-08-01

证券代码：603208 证券简称：江山欧派

江山欧派投资者关系活动记录表（2024 年 07 月）

编号：2024-007

投资者关系 √特定对象调研 □分析师会议

活动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 √路演活动

√现场参观交流 √其他：线下策略会、线上交流

国寿安保基金、鑫元基金、中信保诚基金、诺安基金、西藏东财基金、
中庚基金、华宝基金、中加基金、银华基金、广发基金、博时基金、
财通基金、汇丰晋信基金、兴业证券自营、西部证券资管、中信建投
证券自营、国信证券自营、平安养老保险、永诚保险、中原农业保险、
鼎诚人寿保险、鑫巢资本、方圆金鼎投资、深圳同利德资产、前海国
恩资本、中信信托、华泰资管、沣谊投资、太平资产、台州城投、友
参与单位名 格投资、中铖润智资管、上海同犇投资、上海致君投资、天合资产、
称 葫芦娃集团、嘉御资本、浙大科创集团、浙江网新投资、杭州德创投
资、浙江泰洋科技、宁波银杏物联网、衢州宁莲畜牧、东阳市政环境
工程、上海途灵资管、上海睿亿投资、高腾国际资管、海通期货、弘
悦私募基金、正圆私募基金、明毅私募基金、兴业证券、开源证券、
华兴证券、华福证券、国投证券、华泰证券、国联证券、国泰君安证
券、中信证券、浙商证券、华安证券、东海证券、国信证券、华鑫证
券等机构和个人投资者。

时间 2024 年 7 月

地点、方式 现场参观交流、路演活动、线下策略会、线上交流
上市公司接 吴水燕、郑宏有、陈烨佳
待人员姓名

一、 公司基本情况介绍

江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业
投资者关系 制门企业，位于中国木门之都─江山，公司以实木复合门、夹板模压活动主要内 门等门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、
容介绍 五金等一体化健康家居产品。

2023 年度，公司实现营业收入 373,795.34 万元，较上年同期增
长 16.49%；归母净利润 38,992.65 万元，同比扭亏为盈。

二、 投资者问答
1、 请问木门行业的集中度情况。
答：木门行业竞争激烈，行业集中度较低，机械化程度高、规模化生产和具备品牌知名度的头部企业将不断提升市占率。公司上市以来，市占率逐步提升，公司营业收入中的木门营收市占率从 2017 年上市当年的 0.67%提升至 2023 年的 2.42%，而根据公开披露数据显示，2023年，木门营收位列后九名的家具建材上市公司木门市占率合计不到3%。
2、 请问国内木门是否会有标准化的趋势。
答：目前国内门洞尺寸尚未形成统一标准，木门市场仍以定制木门为主。随着住宅标准化进程的加速，建筑门洞尺寸趋向统一规范，为未来标准门的发展提供了市场基础，有助于提高木门行业的生产效率，规模化生产企业的竞争优势将进一步显现，行业集中度将进一步提高。
3、 请问公司工程代理商加盟的条件。
答：（1）认同公司企业文化；
（2）具备渠道资源和个人综合能力；
（3）具备一定的资金实力；
（4）具备测量、安装、项目管理等属地服务能力。
4、 请问公司工程代理商的结算方式。
答：工程代理商采用款清发货的结算方式。
5、 请问公司通过什么渠道开拓非住宅类业务。
答：公司主要通过直营工程渠道和代理商渠道开拓非住宅类业务。目前公司非住宅业务类型主要涉及酒店、学校、医院、康养、企业办公楼等。

6、 请问公司经销商是否有层级划分。
答：公司经销商均直接与公司签署加盟协议，未进行层级划分。
7、 请问公司保障房、城中村项目开拓的进度。
答：公司通过直营工程渠道、代理商渠道积极主动对接相关城市的保障房、城中村改造等项目，目前已有部分项目签约。
8、 请问公司在成本端有哪些降本措施。
答：公司的降本措施主要有：
（1）生产材料集中采购，优化材料成本。
（2）……
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