公告日期：2024-10-08

证券代码：603208 证券简称：江山欧派

江山欧派投资者关系活动记录表（2024 年 09 月）

编号：2024-009

投资者关系 √特定对象调研 □分析师会议

活动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

√现场参观交流 √其他：线下策略会、线上交流

工银瑞信基金、交银施罗德基金、华泰资管、光大保德信基金、广东
正圆投资、鹏华基金、路博迈投资、百嘉基金、天治基金、华泰柏瑞
基金、淳厚基金、嘉实基金、长安基金、国投瑞银基金、华宝基金、
中海基金、浙商基金、博时基金、宁银理财、平安银行、平安养老保
参与单位名 险、兴业证券自营、德邦基金、五地私募基金、东证融汇资管、精砚
称 私募基金、乐雪投资、保银私募基金、拾贝能信私募基金、 IGWT
Investment、杭州城投资本、利檀投资、深圳景泰利丰投资、聚鸣投
资、伟晟投资、东吴资管、国君资管、理成资产、鑫巢资本、中银证
券资管、敦和资产、旌安投资、上海榜样投资、渤海汇金资管、青骊
投资、上海季胜投资、中信证券、西部证券、财通证券、华创证券、
招商证券、国海证券、国信证券等机构和个人投资者。

时间 2024 年 9 月

地点、方式 现场参观交流、线下策略会、线上交流
上市公司接 郑宏有、陈烨佳
待人员姓名

一、 公司基本情况介绍

江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业
制门企业，位于中国木门之都─江山，公司以实木复合门、夹板模压
投资者关系 门等门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、活动主要内 五金等一体化健康家居产品。

容介绍 2024 年上半年，公司实现营业收入 144,207.93 万元；实现归属
于上市公司股东的净利润 10,493.23 万元。

二、 投资者问答

1、 请问目前行业竞争情况和公司市占率。

答：随着行业竞争的加剧，市场份额进一步向头部企业集中，优势将逐渐被放大，经过洗牌和分化，品牌集中度进一步提升。公司上市以来，市占率逐步提升，公司营业收入中的木门营收市占率从 2017 年上市当年的 0.67%提升至 2023 年的2.42%，而根据公开披露数据显示，2023 年，木门营收位列后九名的家具建材上市公司木门营收市占率合计不到 3%。
2、 请问公司目前的产能利用率情况。
答：（1）从生产基地来看，目前公司浙江江山生产基地产能利用率较高，重庆永川生产基地和河南兰考生产基地产能利用率较低；
（2）从产品角度来看，夹板模压门产能利用率较高，实木复合门和柜类产品产能利用率较低。
3、 请问公司经销商、代理商的数量。

答：截至 2024 年 6 月 30 日，公司拥有加盟经销商 50,000 余家，代
理商约 1,000 家。
4、 请问公司对经销商如何管理。
答：（1）公司对经销商，更多的是服务和产品的支持；
（2）管理体现在：品牌维护管理、产品授权管理、经销商服务标准管理、规范促销活动、下单管理、结算管理等方面，如发现有消费者投诉等不利于公司品牌维护的行为，公司有权收回其经销权。
5、 请问公司爆品的推广情况，有没有推出工具包。
答：公司不定期推出高品价比的“爆品”，为消费者提供设计感强、款式新颖、实用性强、环保性好的健康家居产品。
6、 请问公司具备哪些优势。
答：（1）品牌响：公司是上市品牌、高新技术企业、2023 全国门窗行
业绿色建材下乡活动推广企业、国家知识产权优势企业。
（2）品类多：目前以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。
（3）品质好：公司产品选用环保等级较高的板材和水性漆等，生产工艺成熟，产品品质可靠，健康环保，好材料好工艺铸就好品质。（4）价格优：公司具备规模化生产和集中量采的优势，成本持续优化，公司产品……
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