“海天过往在传统分销渠道积累了一定优势，但现在线上渠道等新型渠道发展较快，因此公司将强化多场景的渠道建设，例如餐饮、预制菜、线上等多个渠道，目前这些渠道也取得了一定发展。”4月29日下午，海天味业董事长庞康在公司2023年度业绩说明会上表示。

　　此前，海天味业发布2023年年报和2024年一季报，2023年实现营业收入245.59亿元，同比下滑4.1%；实现归母净利润约56.27亿元，同比下滑9.21%；2024年一季度实现营业收入76.93亿元，同比增长10.21%；实现归母净利润19.18亿元，同比增长11.85%。

　　2023年以来，在宏观经济依然承压、行业竞争愈发激烈，多重不利因素叠加的背景下，调味品行业面临较大经营压力。但从今年一季度开始，市场逐渐回暖，海天味业的业绩增长表现优于大部分同行。公司在业绩说明会上表示，2024年一季度以来，除B端恢复平稳外，C端销售也在稳步增长。

　　“当下消费者需求更加多元，对口感、健康营养等方面，都有不同的个性化需求，公司围绕用户的这些需求快速响应，生产了较多个性化、多样化、高品质的产品，也收获消费者的较多好评。对于大B建设，随着餐饮连锁化率的不断提高，以及预制菜行业的发展，大B渠道所占比重逐步在提高，公司也设立了专门的机构来做好这块业务，并取得一定成效。”庞康表示。

　　针对预制菜领域的调味品需求，庞康特别指出，随着餐饮连锁化率的提升以及预制菜行业的大发展趋势，公司在产品矩阵、渠道上加快布局，目前也取得一些积极变化。

　　有投资者问及公司渠道变革以及经销商数量减少的情况，庞康回复说，经销商数量与营收之间不是呈正向比例关系，经销商数量的减少一方面是公司对网络的主动优化，不简单追求经销商数量的增加，更注重经销商的发展质量，扶持核心经销商上规模发展一直是我们所坚持的；另一方面，在存量经济下，竞争也更加激烈，一部分效率低下缺乏竞争力的小规模经销商被市场所淘汰。

　　根据海天味业2023年度利润分配预案，公司拟向全体股东每10股派发现金红利6.60元（含税），合计拟派发现金红利36.60亿元（含税），加之公司2023年度实施股份回购支付现金对价2.50亿元，年度现金分红比例达69.50%。

　　有投资者问及公司未来的分红预期，庞康表示，过去几年，公司分红比例都维持在较高水平，为了积极回报投资者，今年在公司利润下降的情况下，依然进一步提升了分红比例。公司每年的分红会综合考虑未来资本开支、潜在资金需求等因素的影响，每年分红比例会有所不同。

　　“调味品行业属于‘小产品、重资产’行业，重资本投入、产业技术复杂、投入产出周期长，是行业面对未来发展的基本课题。同时，酱油、醋、酱料等发酵类调味品的特征风味，决定着行业发展需要酿造技术、发酵技术的长期沉淀和持续创新。”对于未来的发展，庞康表示，未来无论是在餐饮端和居民端，公司都会非常重视，齐头并进的发展，在餐饮端会更加注重品质和性价比的竞争力；在消费端要更加重视功能多样、营养健康、体验升级等综合需求，敏锐把握新趋势带来的新增长点，抓住市场新机遇。