公告日期：2024-09-04

证券代码：603313 证券简称：梦百合

梦百合家居科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-001

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

长江证券、东北证券、东兴证券、方正证券、德邦证券、光大证券、广发证券、国
参与单位名称 海证券、国金证券、国投证券、国盛证券、海通证券、华泰证券、华泰证券资管、
华泰资产、申万宏源证券、天风证券、信达证券、兴业证券、中泰证券、中信证券、
浙商证券等。

时间 2024 年 9 月 2 日 13:30

地点 电话会议

上市公司 公司董事长倪张根先生、董秘付冬情女士

接待人员

一、公司 2024 年半年报简要解读：

公司 2024 年上半年实现营收 39.47 亿元，同比增长 9.61%，归母净利润 5259
万元，同比减少 46.12%；扣非归母净利润 5602 万元，同比减少 40.52%。剔除汇兑
损益，扣非归母净利润同比增长 53.65%。

2024 年上半年，公司经营呈现出以下几个亮点：1）欧洲市场稳中求进，创下
投资者关系活 历史同期新高。欧洲市场上半年营收 9.02 亿元，同比增长 26.73%；2）北美市场发
动主要内容介 挥优势，出现增长积极信号。北美市场上半年营收 20.29 亿元，同比虽减少 1.70%，
绍 但第二季度营收同比增长 4.06%，重回增长轨道；3）国内市场开拓创新，扩大业务
规模效应。国内市场上半年营收 6.74 亿元，同比增长 18.83%。梦百合自主品牌内
销营收 5.29 亿元，同比增长 18.76%，线下渠道同比增长 18.47%、线上渠道同比增
长 30.06%、酒店渠道同比增长 8.94%。4）积极推动降本控费，运营能力持续提升。
公司上半年毛利率为 38.13%，同比上升 2.08 个百分点；管理费用率为 6.52%，同比
下降 0.96 个百分点。

二、问答环节：

1、欧洲去年上半年就有了不错的增长，今年在去年高基数的基础上仍有稳健增长，是因为欧洲市场本身有一定的修复，还是我们自身做了哪些努力？

欧洲市场整体还不算好，但跟美国相比，影响的变量要少一些。今年上半年欧洲市场增长主要来自两个方面。第一，公司跟老客户的合作关系进一步深化，对部分存量客户供应品类在增多，供应占比也在上升。第二，公司强化市场渠道布局，以优质的产品和服务赢得了部分增量客户。

2、目前，跨境电商净利率情况如何？

从经营层面上看，自 6 月开始，跨境电商已逐渐实现盈利。

3、跨境电商 6 月份从经营层面上实现正向盈利了，能不能拆分一下，是哪一
部分费用的减少，还是价格有一些变化？

本身我们今年跨境电商目标就是在追求规模增长的同时，对利润也有要求，所以跨境电商就是要做到增长和利润的平衡。经过过去几年的发展，我们跨境电商业务在产品力、品牌力、营销力上已形成一定的竞争力。

4、美国工厂 Q2 产能利用率和利润情况如何？美国工厂满产后利润率展望如
何？

美东和美西工厂 Q2 产能利用率环比是在提升的，两个工厂上半年加起来也是盈利的。如果美国两个工厂实现满产，那么盈利情况会有明显的改善。

5、上半年和 Q2 销售费用率同比还是增长的，主要是哪些费用投入比较多，后
面是否有一些费用压缩计划？

销售费用增长主要系销售渠道费用增长。今年国内家居市场需求比较弱，销售费用的投入并没有带来很好的产出，接下来我们会根据市场变化和自身实际调整费用投入。

6、美国工厂最近订单还不错，请问主要原因是什么？

美国……
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