浙江鼎力机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

公司现场接待 □电话接待

投资者关系 □其他场所接待 □公开说明会

活动类别 □定期报告说明会 □重要公告说明会

□其他（）

华泰证券、申万菱信、融通基金、海富通基金、国投瑞银、Dragonstone
参与单位名称

Capital、Schroders Investment 等。

时间 2024 年 5 月 15-16 日

地点 公司会议室

董事会秘书：梁金

接待人员姓名

证券事务代表：汪婷

一、参观四期、五期工厂

二、提问

问：目前公司生产及发货情况如何？五期工厂是否开始试生产？

答：公司生产及发货情况正常，已实现 7 分钟下线一台剪叉高空作业平
台，半小时下线一台臂式高空作业平台。目前五期工厂“年产 4,000 台大型智
能高位高空平台项目”已进入试生产阶段。

问：公司毛利率已经到了很高水平，未来将如何继续维持？

答：2023 年公司毛利率 38.49%，同比增加 7.45 个百分点；2024 年一季度
投资者关系活动 毛利率 41.11%，同比增加 3.52 个百分点。公司毛利率提升主要原因是：1、公
主要内容介绍 司加大成本管控力度，通过精益化管理、工艺升级等方式持续提高生产效率，
积极发挥智能制造规模化优势；2、产品结构优化，电动化及附加值高的差异化
产品比例提升；3、受益于原材料价格、汇率、运费等外部因素的正向影响。未
来公司将继续从开拓海外市场、优化产品结构、加强研发创新、落实成本管
控、推进品牌建设等方面入手，着力提升公司综合竞争力。同时外部环境存在
不确定性，敬请投资者关注原材料价格、海运费价格以及汇率变化等情况。

问：臂式产品作为未来主导产品，2023 年销售及毛利情况如何，海外市场
推广是否顺利？未来公司对于臂式产品的销售策略是怎么样的？

答：2023 年，公司加大臂式产品销售力度，臂式产品销售收入占比达
41.04%，同比增加 13.23 个百分点；臂式产品综合毛利率达 30.52%，同比增加9.88 个百分点。海外市场臂式产品推广顺利，增速较快，海外臂式产品销售收入同比增长 141.28%。臂式产品作为未来发展的主导产品，公司将继续增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售，并积极发挥规模化优势，持续加强臂式产品成本管控力度。

问：2023 年臂式产品电动化率是多少，较去年是否有提升？

答：2023 年臂式产品电动款销量占比 73.36%，同比增加 11.07 个百分点。
问：目前公司在海外市场需求如何，海外市场销售策略是怎么样的？

答：发达国家和地区竞争格局稳定，租赁商理念成熟；新兴市场快速发展，高空作业平台普及率提升。公司通过设立分/子公司、搭建前置仓、组建本土服务团队等方式，加快服务响应速度，提高客户满意度。同时，公司深入挖掘客户潜在需求，不断进行自主创新，满足客户差异化需求。

问：近年来，不少国内同行加速布局海外市场。与国内同行相比，公司在海外市场有哪些竞争优势？

答：海外成熟租赁商收益主要来自租金收入、二手残值以及低维修成本，因此高度关注生产商的产品创新力、品牌影响力，重视产品品质、残值及流通性。公司在海外市场的竞争优势主要体现在：1、公司深耕海外市场多年，了解不同国家法律法规、使用要求及产品需求。公司目前拥有臂式、剪叉式和桅柱
式三大系列共 200 多个规格产品，出口产品均已通过 ISO 9001 、欧盟 CE（德
国 TUV）、澳大利亚 AS/NZS1418 、韩国 KC 等国际认证，远销全球 80 多个国家
和地区。2、研发创新优势。公司拥有海外研发中心及中国企业研究院，目前持
有专利 265 项，其中发明专利 120 项，海外专利 81 项。公司电动款产品相关
专利近 240 项，能够有效应对海外客户对于节能减排、清洁生产等方面的高要求。此外，公司全系列臂式产品提供电动、混动、柴动三种动力源，适配多种应用场景，臂式电动化率已提升至 73.36%，帮助产业链上下游协同减碳。3、生产制造优势。公司拥有业内自动化、智能化水平领先的“未来工厂”，结构件自制率高，可有效把控品质。

问：国内市场竞争日益激烈，公司如何应对？

答：国内市场竞争日益激烈，租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎，市场短期承压，长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，为客户长期稳定持续发展而
考虑。如公司采用模块化设计，产品部件、结构件通用性强，能够降低客户维护维修成本、配件采购仓储成本，提升维修效率；公司提出全系列高空作业平台产品质保三年的售后政策，有效降低客户维保压力。

问：公司研发创新优势体现在哪些方面，未来研发方向是怎么样的？

答：公司继续将自主研发及科技创新作为长期稳健发展的核心推动力，为客户提供源源不断的新产品与新的使用体验。公司目前拥有臂式、剪叉式和桅柱式三大系列共 200 多款规格，全系列臂式产品提供三种动力源选择，电柴混动同平台，全方位满足客户需求，并拥有 28/32 米大型电动越野剪叉、1500kg大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨道高空车、无油设计纯电剪叉等众多差异化产品。未来，公司将继续依托海外研发中心及中国企业研究院，研发更多载重更大、工作范围更广、行走起升效率更高、节能环保、差异化的新能源高空作业平台产品。

问：公司电动臂式产品有哪些竞争优势？

答：公司电动臂式系列具有节能环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势。公司是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。公司臂式产品采用模块化设计，产品部件、结构件通用性强，不仅能有效缩短新品研发周期，也有利于降低公司产品生命周期中的采购、物流、制造和服务成本，还便于租赁公司降低维护维修成本和配件采购、仓储成本。租赁公司维修人员只需掌握一款产品的维修技能，便可轻松应对全系列产品的维修保养问题，提升维修效率；同样，只需配备一套易损件，即可轻松应对全系列不同高度设备的突发故障问题。此外，公司所有臂式产品均适用于集装箱运输，是业内首家实现高米数臂式产品能以整机形态进入集装箱的企业。集装箱运输可有效降低运输成本，提高装运效率，缩短设备交货期。

问：增程式臂式产品的设计初衷和应用优势是什么？

答：近年来随着碳排放要求提升，海外客户对于产品在安全性、节能减排、电动化等方面提出了更高要求。为解决海外客户在户外作业时遇到的充电基础设施不足的困难，公司研发推出节能环保、动力强劲的增程式臂式高空作业平台，配有增程器可自行充电，有效适用于无电源工况，满足客户对新能源高空作业平台产品的使用需求。