公告日期：2024-05-24

浙江鼎力机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

公司现场接待 □电话接待

投资者关系 □其他场所接待 □公开说明会

活动类别 □定期报告说明会 □重要公告说明会

□其他（）

参与单位名称 交银施罗德基金、长江证券、华泰资产

时间 2024 年 5 月 23-24 日

地点 公司会议室

董事会秘书：梁金

接待人员姓名

证券事务代表：汪婷

一、参观四期、五期工厂

二、提问

问：请问公司现在的生产情况如何，产能利用率有多少？

答：公司五期新产线尚处于爬坡阶段，逐步释放产能。其余产线均为满产
状态。

问：未来公司有什么样的市场计划和产品计划？

答：市场布局方面，公司将继续实施全球化战略，加大海外市场销售，积
极开拓新兴市场，实现对全球市场更深更广的覆盖。产品布局方面，公司将继
续以臂式产品作为未来发展重心，提升臂式产品收入占比。

投资者关系活动

问：在海外成熟市场，高空作业平台主要应用在哪些领域，海外成熟客户
主要内容介绍

在产品选择方向更倾向于考虑哪些因素？

答：在海外成熟市场，高空作业平台产品下游应用领域广泛且分散，主要
应用于工业领域、商业领域和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、
仓储物流、石油化工、船舶生产与维护等场景。国际成熟租赁商更加关注生产
商的产品创新力、品牌影响力，重视产品品质、残值及流通性。近年来随着碳
排放要求提升，海外成熟客户在产品安全性、节能减排电动化等方面提出了更
高的要求。

问：相比海外竞争对手，公司有哪些优势？

答：一、研发设计优势。近年来，绿色低碳已成为全球趋势，租赁公司对
高端电动产品需求不断增加。公司拥有海外研发中心及中国企业研究院，目前
持有专利 260 余项，其中发明专利 120 余项，海外专利 80 余项，电动款产品相
关专利近 240 项。臂式产品工作高度已覆盖 16-44 米，全系列臂式提供电动、混动、柴动三种动力源，适配多种应用场景。公司臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善，优质新品储备丰富。

二、客户服务优势。公司通过成立境外子公司、组建本土团队、搭建前置仓等方式，缩短设备交货期，加快服务响应速度，有效提升客户满意度。公司站在客户角度出发，模块化设计增强了产品部件、结构件通用性，降低客户维护维修成本和配件采购仓储成本；所有臂式产品均适用于集装箱运输，降低运输成本。

三、生产管理优势。公司拥有业内自动化、智能化水平领先的“未来工厂”，结构件自制率高，可有效把控品质。

问：国内市场竞争日益激烈，公司如何应对？

答：国内市场竞争日益激烈，租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎，市场短期承压，长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，为客户长期稳定持续发展而考虑。

问：臂式产品在海外销售情况如何，其毛利率是否有进一步提升的空间？
答：2023 年，海外市场臂式产品推广顺利，增速较快，海外臂式产品销售
收入同比增长 141.28%。2023 年，臂式产品综合毛利率达 30.52%，同比增加9.88 个百分点。产品毛利率与客户结构、市场结构、原材料成本、汇率等因素有关，公司将继续增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销……
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