公告日期：2024-06-14

浙江鼎力机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

公司现场接待 □电话接待

投资者关系 □其他场所接待 □公开说明会

活动类别 □定期报告说明会 □重要公告说明会

□其他（）

参与单位名称 博时基金、国金证券

时间 2024 年 6 月 13 日

地点 公司会议室

董事会秘书：梁金

接待人员姓名

证券事务代表：汪婷

一、参观四期、五期工厂

二、提问

问：公司是否打算在海外建厂？

答：公司目前暂无海外建厂计划。

问：目前全球高空作业平台市场需求情况如何？

答：高空作业平台能够满足行业发展对于安全性、高效性的核心需求，是
传统脚手架等登高设备的升级替代产品。成熟市场设备保有量大，产品结构完
善，更新替换需求稳定；中国市场起步较晚，正处于成长期，人均保有量低但
增速较快，主要为新增需求；新兴市场规模较小，但近年来增速较快，已成为
投资者关系活动

全球高空作业平台的新增长区域。

主要内容介绍

问：高空作业平台主要应用场景有哪些？

答：高空作业平台产品下游应用领域广泛，可覆盖建筑工程、建筑物装饰
与维护、仓储物流、石油化工、船舶生产与维护等场景。

问：能否介绍一下公司目前的产品情况以及未来研发方向？

答：公司继续将自主研发及科技创新作为长期稳健发展的核心推动力，为
客户提供源源不断的新产品与新的使用体验。公司目前拥有臂式、剪叉式和桅
柱式三大系列共 200 多款规格，全系列臂式产品提供三种动力源选择，电柴混
动同平台，全方位满足客户需求，并拥有 28/32 米大型电动越野剪叉、1500kg
大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨道高空车、无油设计纯电剪叉等众多差
异化产品。未来，公司将继续依托海外研发中心及中国企业研究院，研发更多载重更大、工作范围更广、行走起升效率更高、节能环保、差异化的新能源高空作业平台产品。

问：二季度公司排产情况如何？

答：二季度公司生产情况正常，可实现 7 分钟下线一台剪叉高空作业平
台，半小时下线一台臂式高空作业平台。五期新产线尚处于爬坡阶段，逐步释放产能。其余产线均为满产状态。

问：臂式产品毛利率是否可以得到进一步提升？

答：2023 年，公司臂式产品销售收入占比达 41.04%，同比增加 13.23 个百
分点；臂式产品综合毛利率达 30.52%，同比增加 9.88 个百分点。臂式产品作为未来发展的主导产品，公司将继续增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售，并积极发挥规模化优势，持续加强臂式产品成本管控力度。

问：国内市场整体情况如何？公司在国内的销售策略是什么？

答：国内市场竞争日益激烈，租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎，市场短期承压，长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，为客户长期稳定持续发展而考虑。如公司采用模块化设计，产品部件、结构件通用性强，能够降低客户维护维修成本、配件采购仓储成本，提升维修效率；公司提出全系列高空作业平台产品质保三年的售后政策，有效降低客户维保压力。

问：与国内同行相比，公司在海外市场有哪些竞争优势？

答：1、公司深耕海外市场多年，了解不同国家法律法规、使用要求及产品需求。公司目前拥……
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